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毕总一愣,看着那个小伙子,问道:“小陈,这是怎么回事儿啊?”

小陈急忙解释道:“是这样的,这位林小姐,打过几次电话过来给我,咨询一下咱们公司的情况,说想和咱们公司合作,让我发一些公司资料给她,我都发了啊!之后,她想进一步的了解咱们公司的报价,和生产情况,您也知道,我对这方面也不是很熟悉,就没给她!”

宁宁不客气地说道:“这么说,你也没传达我们费总想见你们总经理了?”

小陈尴尬地说道:“我们魏总比较忙,再说这事,我了解的还不是很清楚,就还没跟魏总说,这不先跟我们毕总说了吗?”

宁宁抱歉地看了看我道:“费总,不好意思了,是我事先没安排好!”

我摇了摇头道:“这谁也不能怪,你就这样打几个电话,我要是厂家,也肯定不会给你报价啊,谁知道你是不是竞争对手呢?再说了,事情要给人家讲清楚,人家才知道怎么回事儿!”

然后越过小陈,对着毕总说道:“毕总,是这样的,我们公司现在有渠道可以做进,国内一家比较知名的水泥厂,供应她们添加剂,但你也知道我们是贸易公司,关系我们有,可产品我们没有,所以,就联系了一下川内比较大的厂家,看看有没机会合作,我们呢,就是赚取点差价!”

毕总哦了一声道:“这么回事儿啊?这是好事啊,可以合作,当然是好了,那您对我们添加剂这行业了解多少呢?”

我看了看道:“不多,知道一点,这不过来请教一下,你们专业的东西吗?”

毕总马上开始了他的专业知识培训,大多数我是没听明白,只知道混凝土里一定要添加一些粉剂,可以达到施工的标准,具体都有什么添加剂就太多了,各项的技术指标,听得我也是云里雾里的。

我制止了毕总的专业讲座,问道:“我大概了解了,那我想问问,如果我们以你们公司的名义去参加竞投,不知道可以不可以呢?一旦中标了,这区间费用,我们怎么分呢?你们怎么样能合理地给到我们呢?”

毕总愣了一下,想了半天才说道:“这方面,可能要让我们薛总来和你们讲一下!”

然后,就自己走进了里面的办公室,又是好一会儿,一个胖胖的同样戴着眼睛的女人,走了出来,这女人一出来就微笑着和我们打着招呼,这热情劲,彷佛我们是多年的熟人,这才是销售人员啊,我太熟悉的对待客人的态度了,这才是我要找的人。

简单介绍后,这位薛总可能觉得这生意有得谈,把我们领进了里面的会议室。还关上了门,这架势搞得很神秘,为了配合她,我还主动拿出了电话,放在了桌子上。

我以为她懂规矩的,谁知道,她也主动把电话放在了桌上,还特意关了机。

我笑了笑,无奈地亮起了手机屏幕,按了关机键。宁宁急忙也跟着学起我们关了机。

薛总这才开口道:“既然是谈比较私密的事,那咱们还是安全第一!”

我哦了一声道:“这样很好!那我先说说我的诉求吧!我要找一家大型的,川内比较有名气的水泥添加剂的厂家,做为我们的供应商。合同我去谈,合约你们直接和那边采购厂家签,价格我定,款期你们能接受就谈,接受不了我们就再去找其他厂家。至于中间的区间费用,你们要返给我们公司,咱们还要签一个三方协议!”

薛总很聪明,一听就懂,点着头说道:“可以!那我要知道,你说的是哪个厂家?一年有多大用量?”

我笑着说道:“薛总是不是觉得我是来闹着玩的啊?”

薛总淡淡地笑道:“没有,没有!只是要是一般的小厂家,我们就觉得做得没什么意思,说实话,我们今年已经和中联,中建集团签订了合作协议,不是很缺客户了!”

我冷哼了一声道:“看来薛总也不是什么成熟的销售啊?”

薛总皱了皱眉问道:“此话怎讲?”

我回答道:“一个熟悉的销售,是不会放过任何一次销售产品的机会的,不管是大是小,是多是少!任何一次合作,都可能是你销售顶峰的地点。你可能错过任何一次销售的机会,就错过了大生意!”

薛总有些不好意思地说道:“您说的对!但您总不能什么都不说,就让我们跟着你们屁股后面走吧?”

我想了想也有道理,就说道:“华信水泥,你们自己查吧!”

薛总吃惊地看了看我道:“华信?您说真的啊?您是什么关系啊?”

我撇了撇嘴说道:“这好像就不是你该知道的问题了!我可以告诉你们,华信现在在川内就有26家厂,另外还准备在新建14个,另外重庆,贵州方面也开始动工了,他们将全国性的开始扩张市场,我现在能做的就是把你们推进华信,先成为他们的供货商,之后看合作的利润怎么样,再决定下一步该怎么做?”

薛总惊讶地说道:“您是说真的吗?您真的可以把我们推进华信?”

我有些不耐烦地说道:“你觉得我来这儿,有必要和你们开玩笑吗?不怕告诉你,我们不止考察了你们一家,而且也不会只用你们一家的产品,以我看,你们似乎也没太大的兴趣,如果是这样的话,我们就耽误大家彼此的时间了!”说完,收起了电话,准备往外走。

薛总急忙叫住我道:“费总,您千万别误会啊,我们当然是想进华信了,也做过很多功课,可我们能见到的最大领导,就是他们新津这边厂的实验室主任,可他的权力也仅限于帮我们推荐一下,礼是收了不少,两年了,是一点动静没有。而且一年到头的,也有不少贸易公司来,说要和我们合作,最后都是不了了之了!费用我们出了不少,可一点成效都没有,所以……”

我哦了一声道:“那你们就放弃了,不珍惜每一次的可能性?那你们就真令我失望了,我想我么们可能还有其他更好的选择,打扰了!”

这次说完,没再理会她们,直接走向了停车场,开着车就走了。

宁宁有些着急地说道:“辰哥,这家厂家真不错的,我打听过了,国内都算做得挺大的,产品质量也挺不错的!我觉得可以合作啊!”

我点了点头道:“我没说不可以合作啊!”

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