陈少维提示您:看后求收藏(第八十 九章 差价机制,一个销售员的自白书,陈少维,17K小说网),接着再看更方便。

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宁宁愣了一下,没明白我的意思。

我笑着说道:“哪有上杆子的买卖啊?越是感兴趣的东西,就越是要拖着它,不能让对方看出我们的意向,这样我们就取得了主动权!现在是我们给她们生意做,她们就这个态度,我能满意吗?凭什么一定要给她们做啊?你就找不到更多的厂家了吗?你啊,做事太心急了!”

宁宁委屈地说道:“华信那边都开始催了,让我们尽快派人过去做实验呢,现在厂家都定不下来,可怎么做实验啊?”

我哎了一声道:“这不还有时间呢吗?不然干嘛给你们设两个小组?多给自己几个选择,你就能找到更多的,即使没有,这家路通也会主动再找咱们的,你怕什么,现在有市场,你还怕没有要啊?”

宁宁哦了一声道:“你是欲擒故纵,这个我懂!可人家刚刚说的也没错啊,你什么都不说,咱们干嘛理你啊?上来就要见人家的总经理,人家大小也是几百人厂的老总啊?”

我切了一声道:“这就是她们工作的失误了,这是不是一次机会,一次很大很好的机会,她们呢,也不调查清楚,就这样怠慢我们,这说明什么?说明她们的公司体系还不够成熟,一家成熟的公司,完整的体系,就会避免这样失误!在万众,早在多少年前,我就……她们就定下了一条规矩,客户无论小大,都必须一直对待,就是进来一个骗子,你也得认真地像对待你亲爹亲妈一样!这就是完整的销售体系!很明显她们没做到,而且做得很不好!”

宁宁频频点头道:“是啊,如果这次她们错过了,估计的后悔死!那个小陈就是最大的罪人了!”

我嗯了一声道:“凡事不要急,越是这种情况,你越要让自己静下来,想想怎么样才能让咱们得到利益的最大化,沉不住气的人,永远都是被动的!”

宁宁点头道:“我知道了,辰哥!那我们下一步就是等吗?”

我摇着头道:“当然不是,我们要主动出击!把我们可以进入的华信的事,报出去,但不要让太多人知道,就是仅仅限于这些大厂家!让她们都知道,有一家贸易公司,可能进入华信,目前正在考察供货厂家呢!”

宁宁有点迟疑地问道:“这可怎么做得到啊?”

我有点失望地说道:“动动你的脑子啊!她们这些公司的销售经理,要是但凡有责任心,有销售欲望,就会闻风而动,就像猫闻到鱼腥味一样!这消息怎么放出去,你还不会啊?以同行的口吻,直接问她们厂家,不就行了吗?再说了,就算我们自己不宣传,路通的人,也会到处询问的!等这事炒起来了,咱们就可以趁机压价,坐收渔翁之利了!”

宁宁竖起大拇指夸奖道:“辰哥高明啊!”

不出意外,路通公司的老总魏总,直接找到了宁宁,亲自给宁宁打电话,说要见我。

我指着桌子上另一个厂家的图片,宁宁马上明白了过来说道:“我们费总去了南充,还没回来……啊,什么?黄石化工?这个我就不知道了,他没说,就说那边离重庆还近一点,成都这里远,运费多很多!……啊?差不多?那家产品不行?这个我可以转告……好的,等他回来我就转告他……啊?现在就打电话,这不好吧?……他电话多少?这个真不方面告诉您,这样等他回来,我马上转告他!”

挂了电话,我笑着称赞道:“做得好,马上给这家南充的厂家打电话,我现在就过去谈!”

南充的厂家第一反应和路通差不多,先是不相信,然后也拒绝让我们现场参观,等宁宁说出是华信后,急忙转变了态度,不但邀请我们马上过去,还主动要派车来接我们。

到了南充,他们的总经理过来后,却迟迟不让我们去厂家,而是准备带我去吃喝玩乐一番,我当然不会禁不起这种诱惑,以身体不适拒绝了,如果不能参观厂家,我们就打道回府了。

最后迫于无奈,他们只好让我们去参观,结果令我很失望,这厂家分明就是个手工作坊,我估计他们的产品大部分都是贴牌的!根本就不行!就委婉地说,我们回去考虑一下,让他们等结果。

回去的路上,我责怪宁宁道:“这怎么都不调查清楚啊?就这么个厂,我们怎么可能和他们合作呢?”

宁宁解释道:“这厂家我也看调查过呢,是你刚刚看到了,就随便说了出去的!”

我不悦地问道:“这是谁调查的啊?”

宁宁犹豫着说道:“是小何推荐的!”

我哼了一声道:“看出来了吧,这就是没做功课!”

接着两天,小蓉那组也给我拿来了两家厂家,一家在成都的青白江,一家在自贡,这两个厂家应该是听到了什么风吹草动,都是以最高规格招待我,经过考察后,我们定了自贡那家和源添加剂作为备选。

这样,两家厂家,一组一家,都对自己选的厂家很有信心,就是不知道我到底是怎么选择。

这个星期是最后的限期,因为下一个星期一,就是要做实验了。

为了这最后的胜利,她们两个也是拼尽了全力,先是宁宁终于说动了去见了路通的老总魏总,魏总态度很诚恳,也主动承认了错误,说是自己马虎大意,这段时间太忙,就没太关注下面的销售情况,所以,怠慢了我,对于这次合作他充满了信心,和拿出了百分百的诚意。最后,还答应,这事如果做成了,不但会给公司区间费用,还会给我个人1个点的提成。

至于另外自贡的那家和源老板,是个老太太,诚意更是十足,初次见面,估计是从小蓉那里打听到我会抽烟,就先拿了两条大重九我给,还带了一瓶好酒,和一只手表,所谓是不惜血本啊!只是他她的专业性,就明显不如路通了,在价格上和款期上,先是和我说了条件,还希望通过我,可以把条件放得更宽一些,当然答应我个人的回扣就比路通多了1个点。

星期六晚上,大家都在等待着,我的最后决定。

我一个人在办公室里,思考了很久,然后找她们两个组的人都进来。

我先是对着宁宁说道:“你觉得我会选你们,还是她们呢?”

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