第一百五十四章 贪心谋划

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别看城市大，手机经销就那么一小块区域；别看手机品牌大，但在一城一地的市场运作上，更为依赖当地的合作伙伴。有这两个前提，看似两个人在这吹牛b一下子控制十几个厂家在整个松江里面说一不二，实则根本不是那么回事，只要关系打好，真正大人物不会太过在意手机市场，即便看到了未来潜力也没觉得这东西能有多大收益，还是能做到的。

这是第一次，管春良直接道出了曹海洋的名字：“曹副职，知道？”

魏涛摇头，管春良皱眉，那聊什么，我现在哪有经历去做这件事。

“能谈，我们去省城，不用都谈，几个品牌即可。管总，你可能误会了，我们不应该要利益，要个名声就好了，二手机市场往出一散消息，飞跃和德信就是整个松江做手机的排头兵扛把子，我们两家偶尔再来一次活动的价格战，炒作一下，以回馈顾客为由，摆出大幅降价或是大幅度赠送礼品的活动优势，让外人看到我们因为竞争打价格战，这是有便宜可占的，也能多卖手机。没有炒作的时候，口口相传，名声到外面了，松江几百万人，有百分之一的人买手机想要来权威的地方，选择了我们，手机还是消费品，我觉得未来一两年更新换代很正常，只要我们的权威还在，那是持续受益……”

管春良沉思，然后站起身，示意魏涛稍等，他这边出门到里面的休闲娱乐房间，跟麻友致歉，有正事，今天这局散了。

管春良离开时，张建是一脸懵逼，他不懂手机这边，但听着是真高大上，整个松江的手机，都我们说得算？

这个名头，太大了，听起来也太过瘾了，那感觉好似整个松江都我们说得算。

张建赶紧给妻子发了一条信息，手机调整成为静音，他感觉今天听到的事情，很可能会改变自己一生的命运。之前就觉得果蔬超市是自己命运的改变，后来得知魏涛提前一步抓住了供货渠道，才知道那些跟自己一样的加盟商即便有小心思，最终的结果也注定是跳梁小丑。

后来跟着魏涛见识到了货源产地，那一刻张建内心才缓出了一口气，自己终于得到了小舅子的信任，算是进入到了果蔬超市整个体系的真正核心层次，这一步，付出的可是鞍前马后，付出的可是忠心耿耿。

我以为即将看到山巅，却不知，小舅子又爬上了另一座高峰，人家脚踩两座高峰，远比自己内心所想的还要成功，自己看到的，不过是冰山一角。

管春良回来了，他想明白了，这跟承包松江剧场差不多，要的是个名，赚少无所谓，抬出去，身份被拔高很多。

这个管春良不是特别在意，他在意的是魏涛后来所说的，我们是老百姓口中的权威地方，买手机，我不一定去你那，但口口相传的，如果你想要去最大最权威最有保障的地方买手机，不用担心以后产生的各类售后问题，那你就去‘飞跃’。

他能看到魏涛所说的，手机必将成为生活用品，也对魏涛所说以后一两年更换手机的必然是认可的，手机便宜了，用个一两年，卖掉换点钱，再买一个更新式样的。

如果我们是权威，不仅排场最大，给老百姓带来的安全感也最浓，且之后的售后问题处理的也好，那是不是意味着，我们拥有了固定的顾客群体之后，可以不断的在其身上赚钱。

没有什么真正百年传承的家底生意，你说给孩子留一些门市房，那以后孩子旱涝保收不用愁了；你说给孩子留一个工厂，以后孩子就算是吃老本，也能过得不错……

谁也不敢保证，这些就一定能长长久久。魏涛提到的‘权威’概念，也是可以传承的，手机这东西，以管春良目前思维所及，它是不可被替代的即时通讯产品，人人都离不开，那如果这个形象树立起来，薅一个人的羊毛，一旦被对认可了，那是不是等于可以薅一家人的羊毛了。

房地产是大势所趋，是真正的支柱产业，是真正赚大钱的产业，但这手机行当和麾下杂七杂八的生意，管春良也没想过完全放弃，现在魏涛又提出了一个我们可以做得更好的概念，以后我干不动了，我的孩子，接过来接力棒，不需要做什么，维持现状，那就是我这当老爸的，给孩子铺好的路。

连续抽了几支烟，屋内烟雾缭绕，管春良也经过几番思量，才开口：“如果我承包松江剧场，很容易。”

魏涛耸耸肩，无奈的笑了笑：“那管总将现在的‘飞跃’位置，让给我怎么样？我也跟着摇旗呐喊一番。”

管春良面无表情的反问：“你是笃定了我一定不敢踢了你自己玩吗？如果利益足够大，我是不介意跟曹副职碰一下的。”

张建在一旁冷汗直流，他一直觉得自己脑子够用，可这短短时间，他觉得自己是懵的，他们说的是什么，有时候自己竟然听不懂，但气氛的变化，他能感知到，不会谈崩了吧？

魏涛依旧保持着轻松的状态：“管总，没必要绷着脸，你我都知道，这生意其实收益没那么大，要是一年前，你会感兴趣，现在嘛，看到了房地产的景象，这边的小打小闹，你还看得上眼吗？不过是留一个安稳的大后方稳定赚钱罢了，你才敢在前面冲锋陷阵，遇到麻烦也不怕，有这稳定的收益，一家老小吃喝不愁。”

管春良面部表情瞬间缓和下来，眼中的笑意渐浓：“你对房地产也看好？”

魏涛不想说太多，但想到眼前这一步还没走出去呢，以后的事以后再说，先忽悠了再说，信不信的不管，信了他对手机这边的期待值会降低，我给你冲锋陷阵，你在后面给我压阵观敌，我攻城掠地赚到了，一家一半，损失算我的，只要别让人给我包饺子了，就算你对我的支持了。

“我就是没钱。”

几个字是态度。后面的一句话是行动。

“我果蔬超市加盟商装修，专门组建了一个装修队，未来还准备从乡下多招募一些会瓦工木工活的，以后管总的产业再扩张，我有点外围的小活儿，我保证给你干得利利索索。”

“哈哈哈哈……”管春良大笑，点指着魏涛：“你这小子可真行，还打算一直可我一个人啃啊？”

魏涛做出一副受了委屈的模样：“管总，要想马儿跑，uu看书 www.uukanshu.com 你得给马儿吃草啊。”

管春良：“行了，松江剧场不跟你抢了，不过我这边飞跃也会扩店装修，旁边的门市早就租赁下来了。”

魏涛竖大拇指。

管春良心情不错，这烟也频了起来，又点一支，扔给魏涛一支：“准备钱吧，你说的大有可为，承包的价格不会很高，操心的事不少，不过一年下来，能赚两个。一般人玩不起，是这承包需要一下子交纳五年到十年的承包合同，且价格必定随行就市的涨，没有退，只有补。跟官方别想玩一些脑筋占便宜，你得认一些强制的吃亏，好好弄，一年还是可以有一些收益。”

魏涛全明白了，一般人玩不起，二般人肯定玩得起，魏涛一句曹海洋不提，管春良顺应着他尽量不提，但很多事，没有他的存在，玩不转，有他在，这件事才可以真正进行操作，包括总代理商这件事，你还需要弹压所有的经销商，这里面的实力，金钱方面只占很小一部分。

曹海洋。

处处都绕不开。

管春良以为魏涛是得到了授意要尽量避嫌，人家背后给你发力，台面上不能牵扯太深。

魏涛是自知自事，就算自己真的厚脸皮跟曹海洋开口，对方也不会帮自己，至少现在不能。他是有自己原则的，而打破这个原则的唯一途径，至少在两人之间的唯一途径，是从女儿男朋友变成准女婿，关系一步一步改变，进而原则一步步打破。

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