第49章 商务谈判从见面就开始

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“王总，从视频上，我看人家是一键启动焊接，设备外用隔热层包裹得很好，估计早就料到设备和技术泄密问题。”吴阳可不敢打包票。

王勋点头：“嗯，那先去看看吧，陈总、吴工、张工和郝健都去看一看，我也去吧，正好我今天有空，是不是正如人家说的如此牛。”

安排好参观人员，几分钟后，王勋等五人来到停车场。

王勋等人看到沐阳靠在奔驰g500门边，这下子更加肯定人家的财力了，开始还有些小觑。

二十分钟后，众人开车到达星海公司，沐阳带华正阀门公司的五人走进车间。

目前为止，整个星海机械公司员工只有9人，王勋发现员工有些少，公司规模不大，但占地面积相对于大部分代工厂来说，也不算小了，好奇问道：“沐总，你们公司有多少员工？”

“目前三四十人吧，我们公司放假早，大部分员工已经回去过年了，我们农历24就正式放假了。”

沐阳谎话随口拈来，“你们几时放假？”

王勋：“我们晚一天，农历25，的确有部分员工先回去了。”

沐阳说：“年底工作任务做完了，就提前走了，没法，总不能阻拦吧。”

王勋赞同：“说的也是，工人也不容易。”

两人边走边聊，沐阳带众人到焊接车间其中一个焊接房。

沐阳亲自操作设备，先拿起一个3英寸的闸板，先安装好其中一个工件，把设备和气打开，一键启动焊接。又在另外一台设备上再焊一个相同尺寸的闸板。

约二十分钟后，两个工件都焊好。

等工件冷却后，进行打光谱和硬度检测。

结果，两个都合格，焊缝美观，没有焊接缺陷。

焊缝没缺陷，厚度足够，这是最基本的要求，在这基础上，光谱和硬度合格，那这产品就基本合格了，其它项不用检测也能估测到十之八九没问题。

这工艺是制定好之后，拿样品进行所有项检测，合格后，到了真正批量生产，只检测关键项目就行。

批量产品，目检100%，光谱和硬度项目则抽检。

接下来，也没必要再焊样品了，沐阳带众人到办公楼一楼接待室坐会，让一名员工招待，而沐阳带王勋到他自己办公室，彻茶细聊。

坐下来后，王勋见沐阳这回不急了，他喝了两杯茶，还是忍不住先问：

“沐总，你那设备开个价吧？”

沐阳摇头微笑：“王总，真抱歉，这设备暂时不卖。

其实，代加工也花不了多少钱，据我所知，像10英寸的闸板，代工费是1200元，可以按照这个价来。

其它尺寸堆焊stl，根据焊材堆焊量比例进行估价。”

王勋道：“这价格贵了呀！”

如果质量稳定，其实他心里能接受高一点也没什么，这价格不算高。

沐阳从桌上抽出一张a4白纸，边说边写：“10英寸的闸板，堆焊材料就2公斤，焊材成本要500多块钱，人工、设备成本、气和电还有其它费用。

如果常规代工，返修率在8%，毛利就10%，我们设备先进些，返修率低。

但是，我们前期研发设备成本很高，算下来，和常规焊接的利润差不多。

如果贵公司加工，管理成本就高一些，如果返修超过5%，成本就超出1200元，还不如给我们代工。

我们代工的质量，可以说是国内最好，代工成本低，王总，接下来不用我多说了吧。”