第276章 生意经(续)

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张延龄举杯喝酒，却喝了个空。徐晚意亲自起身给张延龄斟了一杯酒。张延龄一口抽干，沉声道：“咱们的药卖给什么人，这一点必须搞清楚。有钱人买的起，等着救命的人不得不买。无外乎这两种。这么说吧，咱们的新药一两银子一罐，对普通百姓而言确实很贵。但是对于有钱人而言，这算得了什么？对等着救命的人而言，也不算什么。只要他们知道新药有好的疗效，能对伤口感染有效，别说一两银子一罐，十两二十两一罐他们也会买。”

徐晚意和谈如青皱眉思索，似懂非懂。

张延龄道：“这么说吧，如果你有可能丢掉性命的话，你肯不肯因为几十两银子便甘冒风险。而且关键是，你能拿的出这几十两银子，甚至这几十两银子对你而言根本不值一提。有钱人还是很多的，惜命的人也很多。咱们无需把眼睛盯着街头上的普通百姓。老百姓身上有什么油水？要刮油水，也是刮有钱人的油水。我大明穷苦人多的很，但是有钱人却也不少。咱们只需要做这一批人的生意，便足够我们赚的盆满钵满了。”

徐晚意点头道：“说的很是，别的不说，光是京城里，买的起一两银子的药的人也多得是。咱们似乎确实有些过早担心了。”

张延龄道：“所以，依我看，这药的价钱还要涨。一两银子太低了。不如这样，十两一罐，明日起全面提价。”

徐晚意和谈如青呆呆的看着张延龄，心想：你这也太黑了。十两银子一罐，你怎么不去抢？

谈如青道：“咱们现在一两银子一罐都没人买，你居然还要提到十两银子一罐。莫不是开玩笑？”

徐晚意也道：“就算要提价，也不能一下子涨十倍啊。一罐二两三两了不得了。这又不是人参鹿茸灵芝仙丹。”

张延龄摇头道：“咱们就是要将它打造成灵芝仙丹，让人以为它是灵芝仙丹。事实上新药独此一家，疗效极好，可治感染之症，那是救命的药，跟灵芝仙丹何异？况且你们也知道，一两银子一罐都没人买，那么我涨十倍价又有什么损失？要搞清楚一点，有钱买的人，或者有需要买的人，并不在乎是一两还是十两。往往越是便宜，他们还越是不肯买。”

徐晚意嗔道：“这话可没道理，越便宜还越不肯买？”

张延龄笑道：“郡主手上这个镯子值不少银子吧？”

徐晚意红了脸，瞟了一眼谈如青，转头道：“你问这个作甚？”

张延龄道：“我猜郡主手上的玉镯起码值五两银子。”

徐晚意瞪大眼睛，嗔道：“你瞧不起谁呢？五两银子的镯子我会戴在手上？”

张延龄呵呵而笑，低头吃菜。谈如青在旁忽然掩口笑出声来。

徐晚意诧异道：“你们笑什么？这镯子值二百两银子呢。我可没说谎。五两银子，那定是假货。我怎么可能戴个假货？”

谈如青笑道：“郡主，你还没明白么？这岂非正证明了侯爷适才说的话？”

徐晚意怔怔发愣。

张延龄呵呵笑道：“郡主，越是有钱人，越不肯相信便宜的东西是好的东西。我说句实话，你也许并不知道这镯子的成本几何。也许它的成本便只值五两银子而已。但是若是说它只值五两银子的话，你压根不会相信这是真货，也压根不肯买它。对于郡主而言，价钱越高，你反而越会相信它是好东西。其实你衡量镯子的标准，根本不是你能鉴别它的真假，而只是因为它价钱高罢了。是不是？越贵的东西越是好东西，这便是有钱人的思维。便宜了，你反而心里不踏实了。”

徐晚意咂摸着张延龄话中的意思，虽然不肯承认，但是心里却觉得似乎正是如此。

“这也不是什么生意经，这是人的心理。对有钱人而言，越便宜的东西，他们反而越不相信。越是不屑一顾。咱们府中也是如此，之前我让阿秀采买东西，都是让她买最贵的，因为我觉得最贵的定不会差。便宜的反而我觉得是垃圾。”张延龄笑道。

徐晚意叹了口气道：“好像真的是这样。”

张延龄道：“那便是了。十两银子一罐，反而会让有钱人觉得这药贵重。何不涨一涨呢？”

谈如青道：“那这样一来，普通百姓岂非更买不起了。如何造福百姓？”

张延龄苦笑道：“犯傻了不是？你给他们用药便是了，或者送给有需要的人，成本就那么点，咱也不心疼。反而因为价格昂贵，他们会更感激你。这就是独家经营，垄断经营的好处，谁也不知道这药到底成本多少，到底值多少银子。”

徐晚意和谈如青心中恍然，她们才明白，这里边居然有这么多的弯弯绕，这么多的心思眼。

徐晚意心里有些不服气，想了想道：“这药你就算定价一百两一罐，也由得你。可是别人不买，还不是枉然么？”

张延龄笑道：“所以我们才要利用老百姓的口碑进行大肆宣传啊。接下来便要重点的做这件事了。这难道还要我教么？”