第二百八十一章与乔治.费尔伯恩的谈判

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我最多只能保证一年两件作品。”张俊平摇摇头坚决的说道。

“两件太少了，要知道，中国艺术品公司想要进驻香榭丽舍大街，不是我一个人能够说了算的。

我还需要说服其他人，所有最少十件。”

香榭丽舍大街作为法国，乃至欧洲最著名的商业街，想要在这里开店，并不一是一件简单的事情。

香榭丽舍大街有一个管理委员会，是由香榭丽舍大街上的老牌商家组成的管理委员会。

想要进驻香榭丽舍大街，要获得他们的同意才可以。

不然，你根本租不到店铺开店，租到了也会有各种各样的麻烦找上门。

总之，如果得不到管理委员会的同意，你别想在香榭丽舍大街安稳的开店。

这也是张俊平联系乔治.费尔伯恩的原因之一。

“我最多只能给你四件作品。

但是，你要帮我在香榭丽舍大街开两家店，一间画廊，一件中国传统艺术品商店。”张俊平摇摇头，后退一步，可也提出了明确的条件。

“最少六件作品，不然我没办法说服其他人。”

“六件，但是我需要你帮我在法国开一个工艺美术巡回展。

我们要在法国各大城市，搞中国传统工艺美术展。”

“这个抱歉，我没办法帮你！”乔治.费尔伯恩果断的拒绝道。

看在六件平仿的面子上，可以让你在香榭丽舍大街开店，想让我帮你开展览会，这个价格不够。

“我们要在欧洲各国搞巡回展，如果斯图亚特先生愿意帮忙，巡回展每增加一个国家，我愿意多出一件作品。”张俊平很自信的笑着说道。

作为一名成功的商人，拒绝只能说明一个问题，价格不合适。

“五件作品！每增加一个国家我要五件作品”乔治.费尔伯恩笑着伸出手说道。

和聪明人说话简直太舒服了。

“斯图亚特先生，香榭丽舍管理委员会中能说的上话的艺术品商人不仅仅是你一个。

相比起巴黎，白头鹰的市场更大。

对于欧美各国的贵族而言，英国的影响力比法国更大。

如果你不同意的话，我就只能去找别人。

一个国家两件作品，我相信会有很多老牌的艺术品商人，愿意和我合作。”张俊平笑着说出自己最后的价码。

“好吧！你真是一位精美的商人！

成交！”乔治.费尔伯恩盯着张俊平看了一会，才笑着伸出手说道。

“合作愉快！”张俊平也伸出手笑道。

“斯图亚特先生，接下来咱们是不是应该谈一下平仿的价格？”

“平仿的价格？张先生，我不明白你什么意思？”

“呵呵！斯图亚特先生，你该不会认为，这每年六件平仿，外加巡回展每个国家两件平仿。

这些作品都是免费提供的吧？”张俊平做了一个夸张的表情说道。

“当然不会，我怎么会那么认为。

我们还按照之前的价格不好吗？”乔治.费尔伯恩尴尬一笑道。

“我感觉那样对大家都不太公平。”

“张先生，你应该明白，平仿之所以如此火热，那是我们投入了大量的资源，才炒作起来的。”

“我明白，所以我只要成交价的百分之五十。

这个价格很离谱吗？”张俊平笑道。

“只要百分之五十？”乔治.费尔伯恩一愣，连忙确认道。

“是的！我只要成交价的百分之五十！”张俊平很肯定的点点头。

不要以为，张俊平只要百分之五十，是很吃亏的一件事情。

实际上，他占了很大的便宜。

别不服气，现在以及未来二十年的油画市场都在欧美，购买主力也是欧美人。

欧美的收藏家，喜欢收藏油画艺术品，但也仅仅针对欧美的画家。

中国画家的油画，在欧美并不是多么受欢迎。

在他们看来，买中国的油画，还不如买中国水墨画。

但是，中国水墨画，一直到二十一世纪初期，价格都不是很高，顶级的画作也就几十万美元的样子。

一直到二十一世纪以后，中国古代字画，现代水墨画，才出现爆炸式的增长。

动辄几千万，上亿的拍卖价格屡屡出现。

不明真相的国人，还会为这样的超高价格感到自豪。

其实这是那些国际艺术品商人在割中国人的羊毛。

先把价格炒起来，然后高价卖给中国人。

这样的套路，他们玩的很溜。

其实，这里面也有中国人帮忙。

比如三吴中另外两吴的作品，后世也经常出现在拍卖行，动辄上亿rmb的成交价。

他们的作品，真值这个价吗？

懂的人都懂。

所以，张俊平很干脆的把大部分利润让了出来。

因为张俊平心里非常的清楚，没有乔治.费尔伯恩他们，别说卖几千万，几百万，几十万都没人买他的作品。

这个和绘画水平没有关系。

为什么绘画圈子里流传着一句话，只有作者死了，作品才会真正值钱。

这是一条铁律，能够打破这条铁律的画家不能说没有，但是不多。

甚至都不能说是打破，只能说是相互妥协。

比如毕加索，他活着的时候就已经很出名，作品就已经很值钱，可是对比一下，还是他去世以后价格升值的幅度更大。

艺术品市场说白了还是控制在乔治.费尔伯恩这些老牌艺术品商人手里。

没有足够大的利益，他们才不会去宣传你的作品。

更不会出大力气去帮你炒作价格。

平仿之所以炒作，那也是被逼无奈。

他们可以接受亏钱，但是不能接受名声上的损失。

为了挽回声誉，也为了挽回损失的金钱，他们才会被迫炒作。

同时，他们也已经明里暗里做了布置，只要平仿出现，就立马控制起来。

结果，平仿出现了，可他们却没办法控制起来。

一个国家的考察团，可不是那么容易控制的，真要做，也不是做不到，只是代价会很高。

所以，乔治.费尔伯恩才会过来和张俊平见一面。

成功的商人，没有必要，他们不会选择走极端的道路。

好在，谈判的结果是好的，是他们愿意接受的一个结果。

最关键的部分，谈好了，后面的合同签订，都是小事。

为了证明自己就是平仿，张俊平现场给乔治.费尔伯恩他们画了一幅作品。

乔治.费尔伯恩很有耐心，一直等了三个多小时，等到张俊平画完，秃顶鉴定师鉴定确实是平仿，才笑着站起来，握住张俊平的手说道：“张先生，为了预祝合作愉快！

晚上我请你去喝一杯！”

“好啊！”张俊平使劲握了一下乔治.费尔伯恩的手，笑着说道：“不过今天不行了！

明天吧！明天我会带着我的律师去找你。

咱们签完合同，可以好好的喝一杯。”

“那就按照张先生说的，明天签完合同，咱们再好好的喝一杯。

这是我的电话，你准备好以后，给我打电话，我派人来接你。”乔治.费尔伯恩多少有点失望，但随即笑着掏出一张名片递给张俊平。

“没问题，不过我估计要下午才能给斯图亚特先生打电话。

因为我的律师要从苏黎世飞过来，最快也要下午。”张俊平笑着说道。

“张先生，如果不是专职律师的话。

巴黎也有很多著名律师的，没必要去苏黎世请律师。”乔治.费尔伯恩看似不经心的提醒道。

“是我公司的专职律师。”张俊平笑道。