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和各大电视台拉扯的任务,周子义有参与,但并没有亲自开口。

前期的试探工作,主要交给了策马奔腾的人在负责。

他们在与电视台打交道这方面,有着丰富的经验。

而这种几百万的大生意,自然不可能轻易的就谈下来。

周子义可没那么大的精力跟他们一直扯皮。

而且他们给出的价格……确实只能算得上百万级的生意。

虽然有意向的电视台,抛开地方台不算,光卫视就有十多个。

但他们的出价,经过几轮的讨价还价下来,最高的也不过二十万一集!

这价格算高吗?

高!

已经创下了武侠片的记录。

所有电视台中,也仅有家大业大的芒果台一家能给出这种报价。

但相比其他类型的电视剧,已能卖到百万一集的价格,以及四千多万的成本,那这份报价,就着实有些低了。

更别说,芒果台还添加了很多限制条件。

比如,必须在年内见到成品。

为了拿下这部剧,他们还透露了一条内幕消息:明年的古装剧,会更加没有市场!

而且由于其他电视台连一个能出到和他相同报价的都没有,芒果台已经明确表示,这已经是底价,不可能再加价,也确实没有再加价的必要。

周子义听到这份最高报价,是真有种索然无味的感觉,连做后期的动力都没了。

他在这部电视剧上,花了可以说比《那些年》、失恋三十三天加起来还多的精力。

可这结果??????

首轮才卖八百万,那次轮能多少?

即便这部剧收视率大爆,次轮的单价也不可能再高过首轮,最后的结果,最多也就是小赚。

自己还只占其中两成多。

而一旦收视率不如预期,那自己付出了那么多的时间精力,最后可能却连成本都收回不了。

对比失恋三十三天,自己当时只拍了一个多月,可最近光票房分成就到账了一千多万!

自己还一分钱没出!

这么大的落差,让周子义顿时生出一种对电视剧敬而远之的心态。

也是因此,在不知第几次送走电视台的人后,其他投资商的代表都有意接受芒果台的报价,周子义却提出了自己的建议。

――和电视台签对赌协议,用收视率来说话。

他已经看出来了,按目前的武侠剧行情,就算说破天,也不可能把现在这最高报价提升到哪里去。

其他投资商因为只是出钱,所以对这份报价还没多大感觉。

但周子义,为这部电视剧辛辛苦苦忙碌了足足四个月,后面还要忙后期,又如何能看着它被贱卖?

而要想不被贱卖,唯有签对赌协议这一个办法!

可这也意味着,会有更大的风险,甚至都有血本无归的可能。

和他这个愣头青不同,商人的第一基本准则就是规避风险。

所以这个在他们看来,完全是周子义意气用事的建议,根本没人愿意采纳。

周子义也懒得劝他们,直接跟他们签订了一份首轮代理合同。

按二十万每集的价格,获得了《七剑》的首轮代理权限。

之后《七剑》的首轮售卖结果,无论是赚是亏,都跟他们没关系。

而周子义之所以敢这么做,一个原因是对自己的作品有信心。

另一个原因则是反正没多少钱,

与其自己辛辛苦苦拍出来的作品被贱卖,还不如自己买下来自己来决定它的命运。

当然,还有最主要的一点。

其他投资商更多的是从回本盈利这方面考虑。

但作为自己工作室的第一部作品,周子义显然不可能仅以此为目标。

他所想要的成功,是收视率大爆,进而为工作室打下口碑,增加自己的人气,增加自己的国民度。

在这个前提下,如果电视剧收视率不如预期,即便最终收回成本了,对他和工作室来说,仍旧是失败。

毕竟,普通观众可不会关心电视剧有没有回本。

他们只会关心电视剧好不好看,看的人多不多。

既然目标是这个,那周子义自然不怕把卖价和收视率挂钩。

而电视台对此,也可谓举双手支持。

因为这相当于是把原本该电视台承担的风险,转移到了片方身上。

按确定的价格买,电视台确实有捡漏的可能,比如几千块一集的价格,就买到了武林外传。

但同时也有亏本的风险。

比如芒果台去年花巨资买的杨贵妃秘史,最终收视率才11。

而对赌协议,无论电视剧收视率是高是低,电视台都不存在亏本的可能。

因为无论是高是低,电视台都只不过是把自己赚到的钱,分一部分给片方,电视台始终是有的赚的。

就好比李四把自己的东西拿给张三帮忙卖。

一种合作方法是,张三给李四一百万,之后盈亏自负。

另一种合作方法是,张三卖的钱低于十万,不用给李四钱,高于十万,就把卖的钱的三成,分给李四。

两种方法让张三来选,那张三肯定选第二种方法啊!

确定这种交易模式之后,其他原本在芒果台强势表现下,已经打算退出竞争的电视台,又重新加入了竞争。

反而是芒果台,不那么热衷了。

因为今年各大卫视总共才四部电视剧收视率过2,其中芒果台一个卫视就占了三部!

回家的诱惑、宫、天使的诱惑。

其中回家的诱惑收视率更是达到了恐怖的345,是近几年各大卫视中,唯一一部收视率过3的电视剧!

单集最高收视率破5,在竞争日益增强的现在,绝对堪称现象级的表现。

有这种电视剧在手,芒果台对头部作品的需求,自然没有其他电视台那么迫切。

所以其他电视台对百万每集的天花板价格的收视率要求“仅”是25,而芒果台却是高达3!

两个报价都能理解。

百万每集的天花板价格自然要对应天花板收视率。

芒果台的天花板收视率显然是把回家的诱惑算了进去。

而其他电视台则在把这个异类排除后,参考近几年的头部电视剧收视率所得出的数字。

比如,今年除回家的诱惑外,收视率最高的是宫的25。

再往后是乡村爱情交响曲的213,天使的诱惑的207。

去年各大卫视更是只有一起又看流星雨这一部电视剧在2左右。

第二的爱上琉璃苣女孩才16左右,127的媳妇的美好时代已经能排到第三。

再往前一年,也仅有一起来看流星雨和传闻中的七公主两部电视剧收视率破2,那么火的仙剑三,首轮上星收视率,也才136。

所以25的收视率,在如今的电视剧市场,绝不是那么容易达到的。

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