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乐天卫浴卖给了海天卫浴,成交价不是很高,但乐天也得到了海天10%的股份,乐天卫浴连名字都没改,只是加入了海天集团后,所有产品上面都加印了一个海天的商标。

万众加快了收购的进程,我万众的眼线告诉我,万众正在缩短收款周期,同时延长了供货商的付款周期,这明显就是要收紧资金,要有大动作了,很有可能第一个动手的就是收购乐天。

只是万众现在是搬石头砸了自己的脚,缩短收款周期,就意味着和代理商宣战,这么多年万众都是压着代理商的,代理商被万众摆弄的怨气升天,其实我早就知道这种情况,一直压着代理商,谁来找我,我都是一句话:“万众没让你们赚钱啊?”

可其他厂家也能让代理商赚钱啊,而且都是把代理商当爷爷的供着。

我不是说自己在万众有多重要,只是代理商们,尤其是老代理商,大多都是看我的面子,也都是我在镇着他们,现在我走了,代理商可就没那么给安南面子了,都是直接怼他的。

很多代理商都打过电话给我,向我抱怨,自从我走了以后,他们的待遇是一落千丈,而且对待他们的态度也很强硬,万众现在是怎么方便自己怎么来,越来越霸道了,我在的时候,多少还讲点理,可我走以后,别说道理了,改了政策连解释都不解释,就让直接执行!像这次的回款周期的调整,事先根本就没和他们沟通过,60天的款期,全部都改成45天,30天款期的全部都改成15天,而且款额全部控制在100万以内,到了100万,又或者过了回款期一天,肯定是发不出货来。

不但这样,所有有款期的代理商,每一笔款都要上交资金占用比,到款还款的,资金占用比归还,超期的,资金占用比一律没收。

我知道,这次政策的调整,将会成为一个爆发点,动荡的万众年代开始了。

第一次代理商的造反,是华南地区的代理商,这区域上次被划分出去后,区域总监意见本来就比较大,现在又来了个这样的政策,代理商怨声载道,总监也不解释,直接表达公司的意思,觉得公司政策不公平的,可以不干啊!他本身自己就有情绪,根本就不和代理商解释。这下代理商是真的不干了,集体拒绝进货,华南三省出现了历史上从没有过的,32个代理商同时停止进货,也拒绝付款。

安南镇压不住,只好董总出面,这些老代理商还是比较尊重董总的,好不容易叫齐了所有代理商,开了一场座谈会。

不过,董总的表现令人十分的失望,强硬的态度,根本让人接受不了,代理商回来和我说,态度比我还强硬和傲慢。

我笑着和一个老代理商老皮聊天,老皮是我招进来的,罗总走了以后,先后来了几个代理商,都想做总代理,结果没一个人能完成全年任务,直到我找了老皮回来,老皮不是做电器生意的,他是专做水货手机的,他可不是贩卖一般那种小打小闹的水货手机,是大量的批发。那个年代苹果手机刚刚进入中国市场,所有年轻人都以能拥有一台苹果手机为荣,卖肾卖血的大有人在。在人均月收入3000块的一线城市,7,8000块的手机,还不是一般白领可以随便购买的,这个时候,水货手机就成了即爱面子,又没经济实力的装X好爱着的救星。

当时,我想送几部手机给客户,就去了广州的电子城,当我说出想要20部苹果手机的时候,整个电子城的手机老板都把我给围堵了起来,我像个小偷似的飞奔出了电子城,稳定心神后,老皮偷偷摸摸地找到了我,原来他一直都盯着我,所有人都放弃了,他却一直跟着我,跟了我足足两个多小时,等我都准备换个地方的时候,他才出现了,敲着我的车窗,我吓了一跳,以为他是碰瓷的。

直到他从一个大书包里,掏出了一部苹果手机,我才当下心来,让他上车谈。

老皮说,全电子城的水货手机都是他在供,如果我真的要20部手机,他可以给我全电子城的最低价。

我那时候对什么是水货手机,我也没有什么概念,一听是水货,当场就表示不买。

老皮很细心地解释道:“水货手机,是相对于国内行货手机而言的,并不是假货,而是泛指那些在国外生产和销售,经过各种途径,流入国内市场的,没有缴纳国家规定税费的走私的手机。简单点说,水货手机就是没有通过正常渠道报关和交纳税项的手机。”

我啊了一声道:“就是走私货了?你胆子不小啊?”

老皮笑着说道:“饿死胆小的,撑死胆大的!我这价格,可是行货的一半啊,只是说好,是没有保修的!不过,我保证每台机都是100%好用的,咱们可以现场试机!”

我摇着头道:“那包装不是都拆了吗?我还怎么送人啊?”

老皮拍着胸脯说道:“你可以去打听打听,我老皮在电子城的信誉,我要是卖了一台假货,我还怎么混啊?兄弟,我看你也是办事的人,要是诚心买,我再给你打个折!”

我的确是心动了,本来我钱就不是很多,一下子20部手机,我心疼的不行,如果可以即达到送礼的目的,又能省钱,为什么不试试呢?

我下定决心,现在就给了老皮钱,老皮接到钱,反倒不敢卖给我了,一直怀疑我的动机是什么,又怀疑我的钱来路不明,毕竟这么大的一笔钱,说给就给,还连收据什么都不要,似乎比卖手机的还急。

最后我如愿地送出了所有手机,也办成了我要办的事,至此之后,我买手机就都找老皮。

直到后来,老皮的进货渠道出了问题,加上消费者也认识到水货手机的坏处,加上国家加大了力度打击水货手机,老皮才开始想着做点其他的。

我那时正在找总代理,就无意间和他说了一次,他就上心了,主动约了我好几次,还拿出几部手机打算贿赂我。

他做总代理,有两个问题,一是他没做过电器,二是他的资金不足,总代理的保证金都不够。

我也不知道为什么神使鬼差地就答应了他,还给他开了个特例,少交了50万保证金。

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