陈少维提示您:看后求收藏(第三百五十三章 整改,一个销售员的自白书,陈少维,17K小说网),接着再看更方便。

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品官一脸的不忿,压了压自己的情绪,继续说道:“总体上,我觉得青岛办事处的同事们,还是比较拼命的,我们年初给自己制定的目标,基本已经达成,当然和公司下达的指标有一定的差距,但我相信,明年,明年我们一定能达到公司的指标!”

黄奇跟着说道:“是啊,不瞒公司领导,这一年我们的确很拼命,跑遍了青岛市大大小小的所有街道,从小型商场,到大型超市,找了大量的代理商,竞品厂家手中,我们就抢到了4个新客户,都是核心的大客户。大项目上,我们也没放松,今年做了2个200万以上的项目。”

王宁像趁热打铁似的,接着说道:“其实,我们今年的总体销量增加了不少,也得到了所有新老客户的认可,同时在新品上,我们也做出了不小的成绩,尤其是差异化产品里面,我们占到销售份额的30%,超出了公司的规定的指标。”

袁志远打断了夸夸其谈的王宁,说道:“我不想听这些,我想问下你们,今年你们办事处一共增加了多少个代理商?”

吕官低着头,回答道:“5个,都是大客户,其中2个还是竞品对手的呢!”

袁志远又问道:“今年你们投了几次标?”

吕官哦了一声答道:“暂时只有一个,现在一般的项目都是内部招标,还有很多项目都不需要招标的!”

吕品不满地说道:“这个不用你讲,袁总自然知道!”

袁志远继续问道:“项目的投标书呢,我看看!”

吕官一愣,然后解释道:“交上去了啊!”

吕品似乎已经不耐烦了,急忙说道:“你没留底吗?”

吕官哦了一声,向内勤的小姑娘叫道:“咪咪,把我昨天打印出来的投标书副本拿过来!”

袁志远接过投书看了看,问道:“这项目一共有几家参与?”

吕官得意地回答道:“初选是5家,现在剩3家了!”然后神秘地说道:“这3家里面,其中一家是海鸥,他们那个销售经理,被我搞定了,肯定是自动出局的,就剩下一家BNC外企和咱们竞争了!不过,咱们优势很大,他们价格比咱们还高!”

我注意到他说海鸥的销售经理,被他搞定了。好奇地问道:“你是怎么搞定他的?他叫什么?”

吕官为难地说:“这个陈总,我就不好说了,您也知道这规矩……就是答应给事后成了,我分点钱给他!”

我嗯了一声,不再说话了。

接着,除了最后一个来的那个刘星宇没发言,其他人都前后讲了话。

吕品面色难看地说道:“这就是你们做的工作?空话连篇,没有一点实际的内容,跑这儿喊口号来了啊?贾总,我也得说说你,这是你工作上的失误,青岛这个大的市场,你不监管好了,只顾着其他几个重点城市,这样可不行啊!青岛这两年的经济,发展得十分迅猛,GDP总量超过8000亿,三号地铁线,胶州湾隧道。这几年,日韩企业不断往青岛挤,加上青岛本身的内陆企业,一直发展得很好,人均收入普遍提高,消费水平不断上涨。这么大的消费市场,为什么不好好开拓?难道就是因为有个海鸥集团吗?”

贾志明急忙解释道:“吕总,我承认青岛市场我监管的少,不过,我想这里面的原因,你也多少知道一些吧?很多事情都是越过我,直接找你审批的,今天刚好陈总,袁总都在,我们不妨把话说清楚。青岛办事处授信的13个代理商,没有一个是经过我手同意的,就只有那个欠款的代理商,到了我这里,我没批!这工作我怎么做啊?”

袁志远皱着眉问吕品道:“怎么回事儿?为什么不通过省总,就直接能通过的?谁给的权力?”

吕品额头上滴出了汗,解释道:“啊,因为审批程序太复杂,而到了贾总那里,很多时候都给耽误了,我就直接批了!也只是一部分而已,大部分还是按着程序来了!”

贾志明还要争辩,袁志远做了个停的手势。

看了看面色阴沉的我,说道:“都不用说了,我知道了!”

然后转过头问贾志明:“青岛办事处的公司编制是多少人?”

贾志明想了想回答道:“14个人,包括一个内勤!”

袁志远问道:“上报了多少个编制?”

贾志明质疑了一下,回答道:“这个我要查一下!”说完,拿起了电话。

我看到吕品和吕官都露出了恐惧的表情,就知道这里面有猫腻。

贾志明放下了电话说道:“上报了10个,都是转了正的,包括一个内勤!”

袁志远看了吕品问道:“这事你知道吗?”

吕品犹豫了一下,回答道:“啊,之前是有10个人的,后来有几个实在不能用的,就炒了,人还没补齐,这事吕官和我说过,现在正在招人,很快就可以补上了!”

袁志远哦了一声道:“那这个内勤为什么不在编制内?一个月只有2000块钱?补助呢?给我解释一下,这是怎么回事儿?有人离职了,就该把编制取消掉,不知道吗?这是吃公司的空饷啊!这钱都哪去了?还有就这办事处要公司一个月2万块钱的办公费用?发票哪来的啊?连个牌子都不挂?三间房,还有一间给你们当炮房用的啊?!”

我看得出来,袁志远是真生气了,他人长得比较凶,但却很少发火,对待下属也是一向轻声细语,这次看来要发威了,不免觉得有好戏看,看看袁志远打算怎么发挥?

所有人都沉默了,没人敢接话。

袁志远接着说道:“业绩做不上去,找一大堆理由来搪塞我和陈总,这都是理由吗?给你们这么好的条件,这么宽松的政策,你们不好好干,喝酒,打牌,一天天的,你们都干了什么?你当我是傻子啊?没有要你们朝九晚五的打卡,也没叫你们天天来公司报道,可你们就是这么给我工作的啊?对得起,你们一个月6000块钱的底薪吗?”

说完,拿起电话:“黄总啊,啊,我是袁志远!我在山东青岛办事处,能不能派个人下来,帮我查查青岛办事处的费用,具体情况,我稍后给你说!……什么?要贺总批?”拿着电话看着我。

我接过袁志远的电话:“喂!老黄……黄总啊!我,陈飞!”

然后就听到电话里,一个劲儿地好,好,好!

挂断了电话,交给袁志远。

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