第二百八十四章 销售对策

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要知道这款金属的成本也就四五千一吨，李昭往外卖最少也要一两万以上吧？不然你好意思买，至于自行车出厂价定在一百美元，那是已经保证了厂里的利润在百分之二十以上，而外贸单位当然不能以这个价格批发出去了，怎么着也得比原材料外销的价格高吧？轧钢厂一辆自行车赚五十左右已经很不错了。

苏雅这时问道：“那你打算怎么做？这个金属你送过去可不合适，他们毕竟是外国的外交人员，咱们和他们接触可不合适。”

李昭笑笑说道：“这个事情很容易，明天我就让杨厂长去找上级领导，和上级汇报一下，这个材料外销是没问题的，让领导直接给他们送一块样品就是了。”

苏雅听了也是一呆，实在没想到李昭给的方法这么简单粗暴，说道：“这么做是不是有点太简单粗暴了，直接送过去，他们不会怀疑吗？”

李昭这时笑呵呵的道：“和大毛他们相处，你还需要玩心眼吗？他们不是都挺直接的吗，你看娜斯佳，搬到四合院来住，不就直接登门拜访了。而且我们还可以给他们编造一个故事，比如以为爱国的科学家，为了祖国的建设，放弃优渥的条件，经过重重险阻最后回国，带回了这个配方，至于人已经牺牲了。”

“而给其他国家，这个故事可以换成大毛的科学家，反正我们只需要给他们讲一个故事，这个故事越是离奇荒诞，越是能够起到好的效果。卖给大毛则是因为大毛和我们是自古以来的友好国家，卖给别人则是体现我们的国际主义精神。总之就是讲故事吗，娄董他们这些商人是最能讲的。”

苏雅听了也是笑道：“就你鬼点子多，那你觉得这个生意有可能做成吗？”

李昭嘿嘿一笑说道：“管他呢，反正只要不影响卖自行车就好，材料能不能卖其实都无所谓的，我们自行车只要是赚钱的就好。卖材料只是添头，有没有都没有什么影响，有的话能多赚点，没有的话咱们也没有太大的损失。”

第二天一早李昭就来找杨厂长，见了面问好后，坐下就说道：“厂长，昨天那个娜斯佳又找来了，看她的情况，他们对自行车的铝合金材料应该非常感兴趣。这个事我觉得最好是和上级说一下，看上级怎么决定，咱们自行车现在用的这款铝合金和我们自用的相比，性能差了不少，材料倒是可以卖。”

听了是这事，杨厂长说道：“要不我们直接去汇报这个事情吧，通过我传话，我有可能也说不清楚，别耽误正事才好。”李昭想了想，也就同意。

两人也就坐车去找领导，见了领导之后，将情况大致一说，领导问道：“这款铝合金我们自己是没有打算使用的，你现在打算怎么办？”

李昭这时又把昨晚和苏雅说的方法和领导说了一下，李昭接着说道：“我倒是觉得可以请示上级，然后直接送一块材料给他们，并且表明我们已经开始量产了，可以销售给他们。这也是让他们先研究研究，我估计没个三年五载，他们应该不能很好的复制，这样的情况下，想用就只能买咱们的了。”

领导想了一下，说道；“你说的方法倒也可行，不过估计他们不一定感兴趣，毕竟你这都拿来做自行车了，以后肯定满世界都是，也就不值钱了。”

李昭这时笑着说道：“领导这个倒是无所谓，毕竟我们主要还是卖自行车的，材料能卖只是意外之喜，毕竟也是多一个产品，对我们是有好处的事情。”

告别领导，回到轧钢厂，李昭看看没什么事情，就往材料厂而去，这边下午也是开总结大会，李昭倒是挺好奇，这边的总结大会会怎么开，不知道会不会和轧钢厂的相似。