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谢旸一开口,郑明瑞跟严华两人才知道他为什么不带翻译。

侯平对谢旸的态度更是羡慕嫉妒恨——这拗口的鸟语,谢旸说起来流利无比,甚至还会好几种。

人与人的天赋差距,不承认都不行。

“谢先生,非常感谢你选择加盟我们,麦当劳作为全球第一大快餐公司……对于跟贵方的合作,我们总部非常重视……”

寒暄后,史密斯巴拉巴拉说了一大堆废话。

麦当劳总部排他这样一个高级副总裁来跟谢旸谈,就已经说明了问题。

“史密斯先生,大家都很忙,直接进入正题吧,我没有那么多时间浪费在听你的介绍上面,作为投资商,要投资任何一个项目之前,肯定都会进行详细而完善的考虑……”

谢旸粗暴地打断了史密斯的话。

麦当劳确实是比肯德基的分店多很多,也正因为如此,人家肯德基进入了大陆不短时间,生意火爆得一塌糊涂,却还在观望。

“直接点,说你们的额外条件。”

谢旸看着对方,一脸不耐烦。

要不是为了使用这洋品牌的效应,谢旸就直接取过外国名字,然后使用他们的模式什么的。

根本就不用费这些功夫。

当然,即使现在加盟,未来谢旸肯定也会孵化自己的品牌快餐公司。

现在其实也可以这样干,甚至比后面的效果更好。

没办法,谢旸需要麦当劳给培训足够的人员,甚至还得需要让员工了解制作流程、供应链等。

“谢先生,对于你的提出的十年内珠三角整个市场开店50家,我们认为太少……这里是大陆改革开放最前沿,而周边经济发展同样很快,仅仅是土川跟花都,都足够承受50家店……”

史密斯一脸严肃地看着谢旸。

显然,50家店在他们看来太少。

反正要给加盟费,每年还得缴纳品牌使用、质量监督等的权利金,至于盈利不盈利,管麦当劳总部屁事。

作为高级副总裁,自然要考虑公司的利益,为公司挣得越多,他能拿到的也就越多。

有人送上门,肯定不能放过。

“哦?你们认为多少家合适?”

谢旸眉头一挑,一脸玩味的笑容看着对方。

特么的!

对方真的是因为看好大陆经济么?

是为了加盟费跟权利金!

“至少100家!”

史密斯见谢旸不耐烦,也知道拖下去很可能无法完成自己的任务。

按照总部对他的要求,只要能在珠三角9个市级城市开到70家麦当劳连锁店,就够了。

大夏的生活方式跟鹅迈尔威肯以及欧罗巴大陆的众多国家都不同,谁不知道大夏美食天下第一,天上飞的,地上跑的,水里游的,甚至一些稀奇古怪的,大夏人都能做成美食。

还是非常诱人的那种。

“还有呢?”

“第一家店,500万的投资不够,这是招牌,也算是旗舰店……”

史密斯有些愣神。

不过很快就回过神来。

“第一家店,我准备在土川最繁华的商业街开,至少三层楼,投资3000万……至于100家店,也不是什么问题……”

谢旸脸上笑容更甚。

对方果然是提这些条件。

就特么的为了收权利金跟加盟费么?

这么大的区域,十年内开100家店,亏是不会亏的。可真这样,每年就得超过2亿的权利金,很大一部分利润让对方拿走。

谢旸会乐意?

一旁的侯平努力装出一脸平静,心中却在不断地分析谢旸究竟是想要干啥。

谢旸的钱要是这么好拿,就不会空手套白狼到管委会了。

“这……”

无论是史密斯还是郑明瑞,都没想到谢旸回答得这么痛快。

大陆的市场真有这么好?

麦当劳官方可是也做了市场分析的,认为目前大陆根本支撑不起多少家快餐店的运营,大部分人工资收入一个月也不过两百左右。

而吃一顿麦当劳,哪怕是最便宜的套餐,也得40以上……

“谢,你有什么条件,可以直接说。”

史密斯自然清楚谢旸同意他们的条件,肯定会有别的提议。

“珠三角确实有9个市级行政城市,经济发展也不错,但是,汉堡、炸鸡这些跟我们的生活饮食习惯不同,之前我们提出50家店,就是考虑到市场,并且充分考虑我们经济发展……要不然,我们无法承受每年庞大的权利金……要知道,即使现在在这些地方的私人小公司,年纯利润在200万以上的都不多……”

谢旸依然一脸平静。

你们不是要规模么?

那就把权利金降下来呗。

“如果降太多,不合适……”

史密斯皱起了眉头。

“也不要降低太多,平吉每个店,每年120万,合同期限内以5%的年增长率递增……”

谢旸说到这里,顿时就让郑明瑞不乐意了。

之前50家店,第一年200万呢!

现在居然被谢旸砍到了60%?

这如何能同意!

“谢,你知道这不可能!在全世界,权利金都不会这么低,折算下来,也不过每年不到30万刀!”

“是么?麦当劳在前年,全球餐厅突破10000家,按照你们这逻辑,意味着麦当劳每年仅仅权利金收入都超过30亿刀?”

谢旸脸上笑容更甚。

这特么的扯淡呢。

90年麦当劳多少营业额,多少利润谢旸不知道。

可他知道2001年,也就是十年后,麦当劳的营业额才148.7亿刀,纯利润16.4亿刀。

10年时间,全球经济可没少增长,尤其是因为海湾战争,导致全球石油价格高涨,通货膨胀率可不低。

现在能有10亿刀的利润么?

“你们要市场规模,我给你们,但是不能为了你们的市场占有率而让我亏钱来维持你们的利益。另外,我说的这100家店,可以在5年内全部投资……也就是说,最低在第六年,你们可以从这边拿到上千万刀的纯利润……还不算供货等利润……”

国际连锁,原材料是统一采购的。

生产技术也是统一的。

按照夏币算,价格很高;可要是按照国际通用货币算,就并不高了。

“还有,一旦我们这边成功,你们完全可以在其他经济发展更好的城市开直营店,营业额比这边更高……相当于我们帮忙探索市场,承担风险。没有问题的话,很快就可以在我们国内展开更多的特许经营店以及直营店……”

谢旸很清楚麦当劳高层的心思。

在他们思想中,中国太穷了,根本就没几个人吃得起麦当劳。

即使现在看到肯德基大赚特赚,也还担忧。

没法,肯德基第一家点是开在京北这个政治中心,然后又是沪海这个经济中心……

这些地方能支撑得起,其他城市能支撑起么?

“真的5年内开100家店?”

史密斯脸上浮现出严肃。

旁边的严华不停给侯平使眼色,希望他劝劝谢旸。

要是五年内能在珠三角开100家店,还不亏损,他们早就进来了。

侯平装着没看到。

虽然100家可能有些多,又不是侯平自己出钱!

“难道我跟你开玩笑?合同中可以注明……”

谢旸没好气地说道。

“行,可以按照你的要求来,每家店每年以120万权利金为基础……”

史密斯想了想,没有犹豫。

他手中的权利足够。

何况签合同的是香江麦当劳管理公司。

大夏很大,珠三角,只是很小的一部分区域。

最大的城市群也不在这里。

即使有着特区跟靠海的优势,大夏的海岸线可不短,沿海城市多了去呢。

很多地方,甚至发展得比珠三角区域的城市要好很多。

史密斯都同意了,即使不乐意,郑明瑞跟严华两人也没有任何办法。

合同很快整理出来,由谢旸跟郑明瑞两人签了,史密斯同样也在合同上签字了。

“谢,合作愉快!”

“谢先生,请您尽快选定地址,我们会提供装修方案,培训员工……”

严华态度比郑明瑞好了很多。

“放心,很快就会的。侯平经理会跟你联系。”

谢旸签完合同就准备告辞。

麦当劳并没有提出前期的加盟费、权利金等用外汇结算,他们要在大陆的京北、沪海等大城市开直营店,也需要不少资金。

“怎么?愁眉苦脸的干啥?”

出来后,谢旸见侯平愁眉不展,问道。

整个谈判很顺利,侯平几乎没有说话。

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