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见李恩宏并没有在自己挑拨下表现得失控,陈立东决定再烧一把火:“哥,你比我大这么多,在山姆又呆了小十年,你应该知道,风投机构就这揍性。

他们只会锦上添花,不搞雪中送碳。

你以为他们相信你的公司会赚钱,才会把资金投过来。

其实,他们可能不懂你的技术,不了解你的行业,甚至你说的盈利模式他们都没听明白。

他们拿出钱来投资,只是跟基金成员们有个交待,年度汇报的时候让出资方知道他们这一年都没得闲,投资了多少多少个项目。

而百度呢?在他们的汇报里,大概只会体现一个名字。

风投才不管你搜索引擎多么高科技,算法如何领先他人一步,因为出资方也不懂。

他们只会说当下的环境创业如何艰难,机构内的员工们如何艰辛,大家马不停蹄在蓝星寻找可以培育的苗子,等等等等。

至于佰渡是否经营困难,是否值得扶植,他们才不会管你。

120万刀,就算打水漂风投机构也不会觉得可惜。”

李恩宏被陈立东说得这套理论惊呆了,嗫嚅道:“不会吧?”

陈立东继续他的歪理:“还不明白?这120万刀是出资人的,不是风投机构自己的,亏了就亏了。

你应该听说过吧,某些基金,只要池子里的水不断增长,机构就能拿更多的钱。

于是有些基金干脆让投资亏掉,这样反而能够获得更多投资。”

李恩宏争辩道:“还有这样的事?那风投资金总要产生效益才行吧?没有效益谁会出资给机构?”

陈立东表情严肃地看着李恩宏问:“哥,你觉得风投机构懂佰渡吗?”

李恩宏回想着去年与对方打交道的场景。

Peninsula Capital的代表是Greg Penner,李恩宏在搜信公司时就跟对方打过交道,Peninsula Capital也投资了搜信。

Greg Penner曾经跟他说:“我不懂你的技术,但是你的经历也许能够让你成功。”

Greg Penner的意思,明显就是看李恩宏科班出身、经历丰富,才拿出60万刀支持李恩宏,这也是风投机构一贯的做法。

Integrity Partners的创办人Scott Walchek倒是关注过佰渡的发展,但是对方跟李恩宏的创业理念格格不入,他更想将搜信搜索的一些模式复制到佰渡,李恩宏的每一个决策似乎都遭到过Scott Walchek的反对......

在陈立东的“挑拨”下,李恩宏真的对风投机构产生了质疑。

陈立东继续说:“哥,你听说过投资领域的‘九一现象’吗?”

李恩宏摇了摇头。

陈立东又问:“我出资设立了一个G先生工作室,你有耳闻吧?”

李恩宏继续摇头。

陈立东没有被打脸的感觉,而是心说正好,那就听我给你灌鸡汤吧。

他咳嗽了一下说:“哥我跟你说一个秘密,你千万别告诉别人。”

李恩宏看着眼前这个男孩认真的表情,点了点头。

陈立东说:“我们的G先生工作室发现了股市的‘九一现象’,就是不赚钱与赚钱的比例是9比1。

而在这赚钱的10%的人群中,盈利部分的90%的钱被这10%赚钱人群中的10%的极少数赚取了,也就是90%的钱都聚集在10%乘以10%的人的手里。

就是

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说:财富最终会流入那百分之一的人手中。”

陈立东说的所谓秘密,来自后世某些专家讲的财经课。

他有“陈忽悠”的职称,一张嘴皮子很溜,10根手指跟着比划,竟然把李恩宏忽悠住了。

陈立东继续说:“这个‘九一现象’用在风投领域也是一样,许多机构也掌握这个规律,那就是投资10个项目,大概只有1个能够成功。

所以搞风投的那些人只管梳理出看上去不错的项目,能让出资人信服就行,然后撒钱,撒钱的项目不是质量多高,有的是看你顺眼,有的是以扔纸团方式选出,反正投资10个中差不多会有1个成功。”

见李恩宏沉默不语,陈立东再加猛料:“‘九一现象’延伸出来就是舍九取一,这也是投资的法则。

这就关系二轮投资了,舍九取一不是砍掉9个不赚钱的,抓住1个赚钱的。

而是就算10个项目如果都赚钱,都值得培育,仍然要砍掉9个,集中资源做最好的那个。

我这么说你明白了吗?”

李恩宏还在消化着陈立东说的道理,似乎真的有些道理。

最后这句话他也听明白了,就是说对佰渡天使投的两个机构,已经放弃了佰渡。

没错,应该如此。

这段时间,李恩宏多次联系Scott Walchek和Greg Penner,寻求资金支持,这二位一直含糊其辞。

他之前就猜测对方要放弃佰渡,经过陈立东的“九一现象”、“舍九取一”这么一通忽悠,基本确认了。

被李恩宏忽略的时,陈立东说“舍九取一”,然而东华投资了那么多企业,也没见把哪个抛弃。

陈立东还在忽悠:“所以吧,风投的第一轮就是闭上眼撒钱,到第二轮时出不出资才是关键,现在他们不再出资,就足以说明问题。

哥,你也是男子汉大丈夫,既然他们放弃佰渡,那就好说好散。

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