第八章 买卖怎么谈？俩字：忽悠

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万事开头难，陈立东算是真正体会到了。这都第八章了，才搞出半成品。

钢坯干啥用呢？

准确讲，钢坯是用来生产钢材（板材、型材、线材）的半成品，一般不会直接进入消费市场。板坯截面宽，主要用来轧制板材；方坯高宽相等，主要用来轧制型钢、线材。

就是说，钢坯基本上要出售给轧钢厂，轧制后才能成材。所以，卖钢坯找轧钢厂就对了。

巧的是，在南陈村的隔壁村，刚刚建了一家轧钢厂，主要生产螺纹钢。这家厂子，就建在两个村子中间，挨着主路，挤占了农田，离陈立东家的新房不到2里地，近得很。

螺纹钢是表面带肋的钢筋，也叫麻花刚，通常带有2道纵肋和沿长度方向均匀分布的横肋。横肋的外形为螺旋形、人字形、月牙形3种。螺纹钢由于肋的作用，和混凝土有较大的粘结能力，因而能更好地承受外力的作用。所以，螺纹钢广泛用于各种建筑结构、特别是大型、重型、轻型薄壁和高层建筑结构。

这几年，华夏建筑市场发展快，钢材、水泥都畅销。今年螺纹钢的价格每月都在变，一个字“涨”。

年初一吨2700元，到了8月底涨到3600，增幅900元。

专家预计，1993年钢铁的上游产品（煤炭、重油等）指令性计划大幅度减少，价格并轨放开，涨幅加快，一定会带动钢材涨价。1994年钢材消费继续大幅度增长，产能目前跟不上，会出现供不应求的状况。

这种行情，吸引了好多资本投到这个行业。所以，南陈庄的隔壁村，就上了一家金鑫轧钢厂。

厂子不大，占地20多亩。设施非常简陋，地梁接混凝土柱子，垒了一圈围墙，顶上是用钢筋焊接的人字梁，盖上石棉瓦，就算车间了。车间里上的电炉和小轧机，炼钢加轧制，短流程、连续式生产。

在前世，这家厂子生产没两年，就被查封了。

陈立东找到了轧钢厂的老板。对方叫李利鑫，排老二，老大在市建总公司当项目经理。这家厂子，是哥俩合股的企业，李利鑫负责生产，螺纹钢由他大哥出手。

买卖怎么谈呢？俩字：忽悠。

双方认识之后，陈立东跟李利鑫说，“我哥在北钢，现在是矿山公司维修带班班长，跟炼钢车间主任关系。对方照顾我哥，有一批钢坯让我哥出手。已经卖给县城关轧钢厂一批，剩下几百吨对方吃不下存在了家里”。

“找李总您呢，图个近便，几步路用小拖车就能送过来。大钢厂的钢坯，质量没问题，行的话我拿样品过来。”。

“其实，李总你算算账。用小电炉炼钢，真不如直接买大厂的钢坯”。

李利鑫一听，有八成信了。他认识陈立东的父亲，也听说过他哥陈立春这个人。

从八几年开始，华夏经济实行“双轨制”。啥是双轨制呢？最大的特征就是同样一个商品，有两个完全不同的价格：内部价和市场价。内部价就是公对公、国企之间的结算价，市场价就是字面的意思。就说螺纹钢，85年内部价700元/吨，市场价能卖到1300。这就是典型的双轨制。

这些年市场放开，双轨并单轨，但是还是有内部价外部价的说法，“批粂子”这种情况一直存在。93年钢材紧俏后，有人更是直接卖批条，拿到内部价的批条后，加差价卖给需要钢材的。当时谁买钢材

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，那得先找批条，有了批条才能去厂里提货。木材、煤炭、化肥，也是这样。有人通过陈立春哥俩出手内部价钢材，一点不新鲜。

不过，也不能就这么痛快地答应收钢坯。于是李利鑫说：“不行啊，我这上的电炉，自己收废钢，自己炼。收了你的钢坯，我的电炉干啥去？”

于是，陈立东接着忽悠。

他给李利鑫算了一笔账。他说：“年初废钢回收价是每吨1200元，这个月涨到了1400，你这钢厂比不过大厂，再考虑去杂质，按出钢率80%计算，出一吨钢坯至少需要2000元废钢。你用的电弧炉，耗电大，炼一吨钢坯最少500度电，电费就是240；电弧炉电极换的快，算到成本里，一吨最少120；氧气、氮气、氩气等助燃剂，也要每吨花50；再加上氧气、石灰、碳粉、碳化硅、稻壳子，各种辅料，一吨再加180；炼钢工人工资高，一吨钢工资折算最少50。”

“好了，各项费用算起来，成本是2640。这还没算设备折旧、排水、除尘、设备维修等费用。啥都考虑上，2800绝对包不住”。

“钢坯我出运费，到厂价算你3000一吨，肯定比你自己炼钢有得赚。”

李利鑫在国营钢厂干过，自家的小电炉也开了三个多月，这些账当然算得明白。

现在螺纹钢市场价3600，还在涨。热轧螺纹钢的成本=钢坯价+热轧程序费，一吨热轧费顶了天收钢坯，轧制成螺纹钢成本是3200，毛利400一吨，疯赚。

而且有些事他都自己心里清楚，第一，炼钢风险等级高，得有老师傅，他的电弧炉是60年代上的10吨普通电炉，二手货，找的工人都是新手，一个看不住烫伤、工亡都有可能。第二，他厂子周围是农用地，炼钢废水没地方排，要是流到农田里，免不了打一场。第三，他上这炉子没手续，而且他的电炉钢还供应不上轧机的运转，要是钢坯来源有保障，电炉关掉就关掉，只做轧钢，兴许能长期做下去。

他合计了一会儿，问“你能弄多少钢坯？我现在手里单子都有几百吨，一天轧钢上百吨，电炉停了，你要供不上就把我坑了。”