523-割韭菜

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两个男孩再次对视了一眼，就像是发现了什么巨大的秘密，默契的拿起一盘录像带和一个奥斯卡纪念礼盒，低着头来到收款台交钱，直到收钱的员工脸色不变的收起零钱，两个人才都松了口气。

同样的情况，不止发生在了这家百事达门店，遍布全北美各大小城市中的销售网点，几乎全在不停的发生着，而且还有越演越烈的架势。

只用了不到一天的时间，华纳兄弟先期准备好销售至少三天的录像带，就被消耗一空，北美各大经销网络，纷纷把催促补货的电话，打进了华纳兄弟发行部下属的市场营销部门。

火热无比的销售情况，持续了整整一周时间，当销售数据的统计报表，被分别放到杰夫-罗宾诺夫，以及身在制片厂内的韦恩办公桌上时，看到具体的数字，两个人虽然相隔很远，却露出了同款嗜血的笑容。

“北美首周录像带销售额1亿4550万美元！全球销售额2亿9020万美元！”直接忽略了报表上的具体统计分析，杰夫-罗宾诺夫惊讶的直接叫出了声，顾不上手中燃烧到一半的雪茄，抬头看向了坐在桌对面的发行主管。

“统计数据没算错把？该死的，r级片录像带什么时候这么赚钱了？！”

现在《无间行者》这一周的录像带销售数据，相比当初大火的《蝙蝠侠：开战时刻》还要多出一半，这个结果，简直差点晃瞎了华纳兄弟ceo的眼睛，显然，这个数据要么就是出现了统计失误，要么就是因为某种原因，打破了市场该有的规律。

不然，就算是影片受到奥斯卡营销能力的加成，也绝对不可能拿到这样恐怖的销售成绩。

“我要是你，就仔细再看看销售数据，具体的统计分析。”布鲁斯-罗森布鲁姆明显以经想到了这样的情况，好笑的摊开了双手提醒。

杰夫-罗宾诺夫抬起手指了指他，这次低头仔细从头到尾观看了一遍，时间慢慢过去了十几分钟后，才再次抬起头看了过去，不过他脸上的诧异感，比第一次看到总销售金额时还要更重了。

“天才的想法，天才的销售方式，布鲁斯，你真的是这方面的行家！”

在所有录像带销售数据当中，排名第一，也是占据百分之65左右销售额的，就是所谓的导演剪辑加长版本，外加奥斯卡周边纪念礼盒的组合。接下来的，才是购买人数第二多的9.9美元普通版。

“通过拉大两个版本的售价间隔，去除中间价位的定价，让购买者这剩下两种选择。当然了，购买普通版本的人必然最多，可是一旦想要购买礼盒装，却会对其高昂的售价产生疑虑。再然后，购买者就会发现被分开，却必须一起购买的19.99美元导演剪辑加长版本，和9.9美元的奥斯卡周边纪念礼盒，确实是天才般的营销手段。”

布鲁斯-罗森布鲁姆靠在办公椅上，淡淡的说了一遍过程。说到这，他忽然抬起胳膊摆了摆。“只要是个正常人，想要购买售价33.99美元的特殊礼盒套装，必然最后会选择购买加起来不足30美元的二合一，包含的东西其实是一样的，却便宜了4美元，相信没人能受得了这种诱惑。

而且，你应该也注意到了吧？这样做的目的，主要是能够让大多数人，主动忽略最便宜的普通版，直接把目标锁定到更贵的上面。

不过，你夸我夸的太早了，这个销售定价方法吗，是我那次去格林伯格庄园做客时，无意间听韦恩聊起来的，他管这种方法叫做挤牙膏式的割韭菜......很明显，这种销售方式的确好用，那家伙简直把人性给摸透了！”

两个人先是无声的对视了一眼，然后一起咧开嘴笑着转头，透过办公室宽大的落地窗，看向了华纳制片厂的方向。“韦恩那个家伙，这次又要大赚一笔了......”

此时，距离伯班克有段距离的华纳制片厂，临时导演办公室中，查尔斯-罗文眼神中透露着震惊的情绪，脑袋在销售统计数据上，和韦恩的脸之间来回挪动，不停的抬头低头，抬头低头。

“狗屎，韦恩，这次你必须得请客。”反应过来自己的失态，查尔斯-罗文猛的靠在椅子上，大声叫道：“别以为我不清楚，《无间行者》的所有收益，都有一半是你本人的，f**k，投资自己工作室旗下的项目，赚钱速度可比你干导演来的快多了！”

录像带这种玩意儿的利润，对于资深制片人来说根本就没有秘密，这东西每一盘的制作成本，都达不到销售定价的百分之三十，这个成本，只是对于定价9.9美元的普通版而言，而几乎没增加什么成本，销售定价却高的多的其他版本，简直就是暴利中的暴利。

别说那些单独的奥斯卡周边纪念礼包，那玩意儿的成本只会更低，几个金属钥匙扣而已，工厂流水线一启动，不一会就能生产出上万个。