0134 拉高价格标新立异

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周围四人纷纷表示欢迎，根据他们多年看人识人的经验，能感觉出何夏并没有说假话，而且不仅没有说假话，应该还隐瞒了很多！

“正式入会手续晚点办，咱们来赛车场，先开开心心的玩玩，认识认识新朋友，怎么样？”

骆宾详非常热情，将身边四人介绍给何夏。

做食品包装生意的王总，开基金公司的唐总，同样是经营金融类产业的向总，还有做服装品牌的许总。

几人之间稍作寒暄，做食品包装生意的王总笑着道：“何总，你的奶业公司目前采购谁家的包装盒？如果不能说就当我没问，哈哈。”

聊天吹水不是目的，谈生意赚钞票才是兴趣所向。

何夏还真需要这方面的合作伙伴，他笑着道：“王哥，说出来你别笑，我的奶业公司还在升级产业链，目前还没有成品奶产出，更别提采购包装盒了。”

随后，何夏把奶业公司之前的情况大致讲了一下。

“噢，原来是从奶牛厂升级成奶业公司，何老弟，你这个动作不小，要花上千万呐，主打高端的话很有难度，很大风险。”

王总若有所思的说道。

“哈哈，小王，你这个事业狂啊，行，你们聊，我跟他们下场玩会去！”

骆宾详见王总跟何夏聊得投机，跟另外几人下场赛几圈，不打搅两人聊天。

何夏乐得如此，他的车技仅限于正常道路驾驶，不如跟人聊聊天，于是跟王总坐到带空调的pit房内聊了起来。

“娟姗牛完全有冲击高端奶的底子，我不想浪费这个资源，王哥你能不能传授一点其他品牌的成功经验？”

何夏请教。

王总没有摆谱，他把何夏当成潜在客户，笑道：“谈不到传授，我谈谈了解的情况吧。”

“按照你的说法，奶业公司刚创办，没有文化底蕴，这样以来你要先寻找一个高端的特性，据我所知，国内引进娟姗牛的牧业公司并不多，只有头部那几家！”

“这样以来，娟姗牛符合稀缺性这个高端特质，并不是指娟姗牛产的奶多么好，而是娟姗牛本身就是噱头，可以充分包装这一点。”

“再就是借助高端人士，等到成品奶出产之后，营销方向很重要，你开宾利吧？那你想想，平时有没有看过宾利的广告？劳斯莱斯，法拉利，迈凯轮这些广告，看过吗？”

何夏默默思索，王总的话里有一些他不曾注意的方面。

“我听说劳斯莱斯的广告一般投放在机场vip候机厅、顶级的酒店，还有高端的财经杂志、奢侈品购物杂志、高尔夫球场这类地方，普通人群很难接触到，是这样吗？”

王总笑着点头，道：“差不多，不过奶品又不一样，劳斯莱斯最便宜也要大几百万，牛奶再贵也就几十上百一升，加上产地在国内，我没有瞧不起咱们国产的意思，不过事实证明外来的和尚好念经，所以你要往高端环境打广告，又不能太高端，这个尺寸可以请广告公司好好把握。”

“然后就是建立高端的价格，对于抢占高端市场的品牌来讲，价格不一定是品类最高，但必须高于品类主流价格，或领导者的价格！”

“首先咱们得明白一点，大部分消费者是盲目的，在不了解某样商品的时候，价格是衡量是否高端的直接标准，这是调动顾客常识认知，贵的肯定更好一些，贵有贵的道理！”

何夏点头道：“这一点我有考虑，价格是切入高端市场很重要的一步，也是新品牌快速进入顾客视线的捷径。”

“对，没错。”王总谈性很高。

“有了高端的价格，然后就是建立高端的形象，你回想一下早些年首次推出的苹果手机和戴森吹风机，造型设计完全区别与市场上同类产品，产品本身就建立了高端形象。”

“我是做包装的，对于包装这方面有一定了解，顾客对产品的判断很多时候来自产品包装，高端产品需要有高端的包装。爱马仕黄，蒂芙尼蓝，lamer绿，这些品牌将颜色变为自己品牌的高端表达。”

“对于新品牌来说，包装不止要在色彩的使用上力求高端，形象、材质的差异化更能建立高端，如果你真的致力于高端市场，我的意见是，不要用普通的纸盒或者塑料盒装奶！”

谈了一大段干货，王总最后终于为自己的生意开始做推销。

打造一个高端品牌远不止他刚才说的那几个环节，剩下还有不少，但如果没办法进行合作，就没有谈下去的必要了……

知识和经验都是财富，这是从别人的弯路或者思考当中总结出来的经验，如果不能为自己创造利益，那么也就没有必要分享。

何夏听出王总的话外之意，道：“王哥，你的提议挺好，我一直在想，牛奶为什么一定要用纸盒或者塑料袋包装，难道不能换一种，这方面你一定有宝贵经验。”

“哈哈哈。”

观念得到认可，王总很开心，摸出一个精致的烟盒，从里面抽出一根黄鹤楼递给何夏。