第944章 天赐良机

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李向阳他们眼前一亮。

没错啊，羊毛不能都让销售商薅了，也应该给材料供货商点好处，他们哪怕只是稍微提升点价钱，就够红星机械厂喝一壶的。

而在这件事上，赵山河他们无疑是拥有着绝对话语权。

谁让这两年他们是生产有色金属焊料最大的厂家，和那些供货商都熟悉得很，随便说句话，那些人就会心领神会。

何况这事就算没有赵山河的推波助澜，你以为那些供货商都是善茬儿吗？放着现成的羊毛不知道去薅一把？

不可能的！

“这事我来办。”李向阳笑着说道。

“好！”

赵山河翘起唇角，继续说道：“我要说的第二管针对的就是矿用泵。”

“红星机械现在还能蹦跶，无非靠的就是矿用泵的销量，而他们的主要销售对象，在咱们汉东市就是建都矿业，在咱们东省，也是像建都这样的矿业集团。”

“但要知道，不是所有的矿业集团都像是建都这样绝情的，见利忘义，说背叛就背叛，还是有好几家矿业集团和咱们继续保持着良好的采购关系。而我要说的第二管就是为他们服务的，就是要让他们来为咱们传这个口碑。”

“厂长，您是说要为他们服务？”杨娥若有所思地问道。

“对，就是为他们服务。”

赵山河扬起手中一份文件，平静地说道：“我要说的服务就是售后三包。”

“售后三包？”

所有人表情微愣。

售后三包政策他们都是清楚的，所谓的三包指的就是零售商业企业对所售商品实行“退货、更换、维修”的简称，说的是商品进入消费领域后，卖方对买方所购物品负责而采取的在一定限期内的一种信用保证办法。

当然这种三包特指的是产品质量问题，你要说买方故意损坏，或者说操作不当造成的问题，那就要另说了。

而这个政策最早是出现在1986年4月，当时《工业产品质量责任条例》中明确提出，产品的生产者、销售者对产品质量负责。

产品质量不符合国家的有关法规、质量标准，以及合同规定的对产品适用、安全和其他特性的要求的，产品的生产者、销售者应当负责修理、更换、退货，赔偿实际经济损失。

可问题是这个政策虽然有，但却没有包括矿用泵。甚至就算是包括在其中的产品，也很少有厂家当回事，根本没有谁重视这个所谓的三包服务政策。

怎么赵山河会在这时候提出来这事？

这不是自己给自己套紧箍咒吗？这样做真的能行吗？别为了对付一个红星机械的矿用泵，反而是将自己给拖累进去。

“厂长，这样做是不是有些欠妥？”李向阳脸色有些凝重，沉声问道。

“不！”

赵山河大手一挥，毫不犹豫地说道：“我知道你们的担心，也清楚你们的想法。但我想说的是，你们的担心都是多余的。售后服务，三包政策，这原本就应该是有的，你不能说嫌麻烦，就视若无睹吧？”

“你要这样做，被较真的买家盯上，迟早会后悔的。既然这样，那咱们就不如老老实实地遵循政策。”

“是，这个政策目前还没有覆盖到咱们矿用泵上，但要是说咱们主动去承担起这个售后，你们说那些矿业集团会怎么想？”

赵山河扫视全场，眼中神采奕奕，闪烁着异样的光芒。

“没有后顾之忧的他们，肯定会选择和咱们合作的。”李向阳心动地说道。

“对，这就是我想说的。他们肯定会因为这个和咱们合作的，而这样一来，你们说红星机械厂的矿用泵还能卖得出去吗？”

“他们是便宜，但便宜没好货，咱们敢进行售后三包，他们敢吗？他们只要敢，我就敢说，他们的产品肯定会一窝蜂地拿回来。”

“谁让他们的产品肯定不过关。”

赵山河一笑。

“是，我也觉得他们的矿用泵是有问题的，因为他们自从订单多了，为了能够及时交付，有些矿用泵压根就不是自己生产的，好多都是代工生产的。”

“我就不相信，那些代工生产的，也能和红星机械自己生产的质量一样。”高劭原给出了最专业的意见。

“如此一来，就算红星机械自己生产的矿用泵质量够硬，也不敢和咱们一样给出承诺的。”蔡谦笑吟吟地说道。

“那这事就这么定下了，都没意见吧？”赵山河看了看两边的众人笑道。

“没有。”

所有人全票通过。

虽然说这事有些超前，但无所谓了，他们对自己的产品还是很有信心的，既然如此，给出一个售后三包政策又有何惧？

其实就这事吧，赵山河心里也有自己的想法。他就算是现在不主动提出来，等到两年后的1995年，国家会通过新的《产品质量法》，在这个法律中会明确确定三包政策。怎么都得出现，那就不如自己提前做出来。

“我想说的第三管针对的就是红星机械的混凝土搅拌机。”

赵山河端起眼前的茶杯喝了两口水，润了润嗓子后，慢条斯理地说道：“红星机械的混凝土搅拌机是不错，这个产品也确实是有市场号召力的。”

“不过咱们啊，也没必要拾人牙慧，跟着他们去生产这样的机器。既然他们是搅拌机，那咱们就干脆点，全面推出混凝土输送泵。”

“混凝土输送泵？这是什么玩意？”

“咱们有这样的产品吗？”

“输送泵？不会是将混凝土输送出去吧？”

几个高层在赵山河话音落地的同时开始议论起来。

“这件事让高工来说。”赵山河朝众人压了压手，又把手冲高劭原一摆。

“好！”

高劭原站起身，扫视全场后微笑着说道：“混凝土输送泵，顾名思义就是能将搅拌好的混凝土自由随意地输送到你想要输送的任何地方。”

“这种机器能最大限度地节省时间和提升工作效率，再有就是有输送泵在，也能保证施工工人的安全。”

“咱们在研发输送泵的时候，红星机械还没有研发搅拌机，等到咱们研发成功，谁想他们竟然也将搅拌机给鼓捣出来了。所以我觉得这是天赐良机。”

天赐良机？

所有人眼前一亮。