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这次来麦瑞肯,除了吴龙自己,还有邢中飞及其团队。

《功夫》的全球发行,经过商议,决定不再走威纳影业或雄狮影业的渠道。

自己搞!

不过,在麦瑞肯国的发行,还是要通过威纳影业或雄狮影业。或者, 其他电影公司。

一部电影,最重要的是什么?

有人说是导演,名导演能点石成金。

有人说是演员,名演员能带来观众带来票房。

有人说是电影公司,有眼光制作出好的电影。

其实,最重要的是电影的发行,也就是电影的销售。发行方才是电影界这条产业链的顶层掠食者,至少能拿走票房收入的三分之一。

这也是威纳影业或雄狮影业哪怕给吴龙盈利分成,也能赚很多钱的原因。他们靠发行抽成, 使得电影成本增加,盈利下降。盈利下降,分成收入必定减少。

一家电影公司想要建立发行渠道,特别是全球发行渠道,一是自己建立并拓展,二是直接收购一家现有的发行公司。

最方便的就是直接收购一家现有的发行公司。但这种情况可遇不可求,很少有发行公司会卖掉。更何况,收账一家发行公司,需要花很多钱。

吴龙他们选择最难的路,自己建立并开拓渠道。

“《功夫》只给我们麦瑞肯发行权?不是全球?”汤姆皱眉。他知道这一刻还是来了,也终于来了。

其实,上面早收到风声,邢中飞那边正在全球跑发行渠道。也叮嘱过他,让他尽量说服吴龙取消这样的计划。

“可以吗?”吴龙反问。

“其实,上面已经收到消息, 你们那边新成立了一家飞红影业,正在开拓全球电影渠道。全球发行, 是不是由他们来操作?”汤姆看了眼邢中飞。

飞红影业, 就是吴龙成立的全球电影市场发行公司。原本邢中飞起名龙运影业,被吴龙否决。

龙在东方是好的、吉祥的,但在西方认知中,龙是邪恶阵营。

既然飞运和红运有参与,不如就用了飞红这个名称。

“这位就是飞红影业的邢中飞。《功夫》已经将由飞红影业全权代理全球发行,这次来是介绍你们认识,具体商谈由他来谈。”

邢中飞给汤姆递名片。汤姆双手接过名片,仔细看过后收好,把自己的片名给邢中飞。

不过,谈论的时候,汤姆还是习惯找吴龙谈。

“龙,如果只是麦瑞肯国的发行,抽成会很高,恐怕要超过百分之四十……”

邢中飞皱眉。不过没有插嘴,在一边继续听汤姆对吴龙说话。

“其实,你们自己找渠道,不仅浪费很多时间和金钱,最终的抽成也只会比我们全球代理要高。你们没必要那样做。很多知名的导演和演员, 他们也成立自己的电影公司。可他们的发行, 同样会交给我们做。”

“为什么?他们也知道减少中间商,想自己赚更多钱。可最后他们都放弃。想要自己做发行找渠道,会花费很多财力物力人力,会让他们分心,不能做好自己的本职工作。”

“而我们投入了巨大的成本,经历了十几二十年才有这些发行渠道。龙,这不是一天两天,也不是一年两年能做成的。你如果自己全球发行,恐怕明年,你的《功夫》还只是在有限的几个地方放映。”

“你知道我们威纳影业要维持这个庞大的发行渠道,需要保证多少人分布在全球各地吗?”

“至少要几千人!”

“这还是基本的人数,如果加上临时的项目雇员会更多!这是一笔沉重的负担,不是所有公司都能承受得起,也不是所有公司有时间消耗得起。”

“龙,全球是一个村,大家各自做各自的工作。你缺少的,别人和你交易。别人缺少的,别人和你交易。各自做着专业的事,才会不重复消耗,才会做得更好。”

其实,汤姆这一套理论很经典,也很相似。用在其他产业上,也没问题。

比如,造不如买。

自己造的不好,何必造,买就可以了。全球村概念,你中有我,我中有你,大家讲信誉有职业操守等等……

汤姆之前的分析对吗?很对。

自己开拓全球发行渠道,各地市场收的抽成,就算不比威纳影业的多,也不会少多少。

更何况,像威纳影业这种全球电影界的巨兽,真的翻脸,可以通过卡片源等手段,威胁各地一些小的发行商。

可是,吴龙为什么要做?

那就是即便抽成一样,或者因为维护成本,就算抽成下降,收入也不比给威纳影业发行多。可,渠道掌握在自己手里,而不是掌握在别人手里。

自己没有渠道,别人就能拿捏。哪怕你想赔本赚吆喝,也有可能变成本赔了,吆喝没有。

就是别人吃了你的发行权,不给你放映。你想宣传自己的文化?宣传不了。

“汤姆,今天过来,是带邢总来认个门。具体怎么谈,你们谈。顺便,我准备拍一部戏,看看你们威纳影业有没有兴趣。”

“什么戏?有剧本吗?”汤姆眼睛一亮。

“剧本正在写,相信《功夫》的发行问题解决,我就能写好。”吴龙一本正经地说。

“是什么类型的片,能透露吗?”

“还是杀手吧,杀手复仇。《杀死比尔》和《刺客联盟》的票房都不错,那就继续。”

汤姆皱了皱眉。

“连续三部杀手片?观众恐怕会疲劳。有什么新意吗?不会再搞拐弯子弹吧?恕我直言,龙,如果还来拐弯子弹这类型的,只靠电脑特效,恐怕观众不会再买账。”

“不是《刺客联盟》类型,和《杀死比尔》类型相似。剧情极其简单,没有太多电脑特效,投资也不大。就是全程杀杀杀,用枪不用刀。枪战动作戏,能让观众忍着尿急也不去洗手间。”吴龙没有透露更多。

“如果是这样,我和上面谈谈,尽量帮你们争取。龙,新片先不要急,等我消息。不管《功夫》的合作怎样,都不影响我们威纳影业全力支持你的新片。”

“很期待。”吴龙与汤姆握手。

邢中飞也与汤姆握手告辞。

两人离开威纳影业,邢中飞并没有因为汤姆不理会他而不高兴。

“怎么样?邢总。汤姆说的其实都对,并没有吓唬我们和欺骗我们。你负责开拓海外市场,应该感觉到了困难和压力。而且全球各地的员工数量,确实是笔庞大的开支。”

邢中飞笑道:

“以前别人笑我疯子,笑我是个商人。现在,我已经成为一个有份量的人。这是谁给我的?不是那些钱,也不是我的理论,而是你还有你的这个计划。”

“汤姆说得很对,造不如买。他们当然希望这样,否则怎么能控制我们?国内很多人吹这些、吹全球村,否则他们怎么赚钱?”

“其实说句实话,之前不是没人想过这样做。肯定有人想,我自己就想过。可,没有谁愿意做。为什么?因为汤姆说得对。”

“这不仅仅是造不如买的问题,还因为没有一个能打的站出来振臂高呼。”

“不要说我们国家,就算是好来呼,那几个顶尖的大牌导演,谁没有自己的电影公司?难道他们不想自己开拓全球市场?”

“他们当然想。但他们不敢。”

“因为,他们不敢保证自己的下一部电影会不会扑街。为什么他们不敢保证?因为他们不是演、导、编一体。”

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