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synopsys失去华记这个客户的话,损失的最多是几年的利润,可华记如果没有了synopsys,那他们面对的就是必死的结局。

史密斯的目光扫过华记的会场,当视线略过角落里的那个老人时,他突然悟了。

原来如此。

是他在场监督,所以华记的采购代表才不得不表现出这样强硬的态度。

那个老人,可是一个不折不扣的爱国者,他必然是不可能容许他的手下在自己面前低声下气的。

想到这里,他微微松了一口气。

没关系,钱反正是照样赚你的,就给你们这个面子好了。

史密斯微微点了点头,伸出手示意杨林林继续。

“好。今天的会议我们计划是三个议题。”

“分别需要讨论的是,贵公司eda的功能scope,产品价格,以及采购数量。”

“史密斯先生,如果您没有疑问的话,那我们现在就进入第一个议题了。”

“等等!我有问题!”

史密斯连忙打断。

什么鬼?

这三个议题每一个都在他的意料之外。

是,杨林林提的这些点确实都是正常采购流程中需要讨论的东西。

但问题是,华记向synopsys采购eda,那能是正常流程吗??

如果说的难听一点的话,这甚至可以说是一种施舍。

是synopsys、是国会对华记的施舍!

只是让他们活下去而已。

而华记现在,居然开始跟自己讨价还价了?

到底是谁给他们的勇气??

停顿了片刻,史密斯继续说道:

“我有问题,scope我们可以讨论,但定价上我们是没有让步的余地的。另外,采购数量是什么意思?你们要调减未来的通行证采购数量?你们的公司要缩减规模吗?”

他的问题很多,杨林林没办法逐一回答,于是便只挑了最核心的一个来回答。

“史密斯先生,我们的公司不打算缩减规模,但是,如果这一次你们不降价的话,我们会考虑用其他公司的eda来替代你们的产品。”

屏幕那头的史密斯不屑地笑了笑,开口嘲讽道:

“杨先生,你在开玩笑吗?用其他公司的eda?除了我们公司之外,其他的eda最多能满足你们60%的日常工作----我们了解华记,甚至比你们自己更了解。”

“你们要削减我们公司的份额?那你们打算削减多少?10%?20%?我可以告诉你们,20%就是极限了。”

杨林林怜悯地看着史密斯的脸,对方似乎还没有意识到他们的处境。

掌握了应龙eda的华记,早就不是以前的华记了。

哪怕还存在着无数的枷锁和桎梏,但一个小小的synopsys,已经断然没有任何权利再用这样的方式来胁迫他们了。

不,不止是华记。

在芯片设计领域,整个华夏,都已经不再受制于人。

他轻轻叹了口气,语气平缓地开口道:

“史密斯先生,您想错了。”

“不是20%,也不是30%。”

“是100%。”

顿了片刻,他继续说道:

“从某种程度上来说,我们已经不需要你们了。”

“之所以坐在这里继续跟你们谈,只不过是出于对你们的怜悯罢了----没有我们的订单,你们未来会活得很艰难。”

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