第176章 软硬兼施（6.3K）

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脑袋里面想法不断，面上什么都不表现出来。

张扬笑着招呼两人，喝着茶，聊起《拳镇山河》的事。

“《拳镇山河》昨天上线，我看了下，评价很好，网友们都很喜欢看啊。”

“恩。”

关明元放下茶杯，笑道：“还得多亏你的帮忙。今年，靠着这部剧，西瓜视频又能涨不少用户。”

“你拍戏的水平，真是厉害，除了一点，价格太贵了。”

关明元故意苦笑道：“一部戏十来个亿，要不是知道你的水平，公司也不敢买啊！”

“为了买下这部剧，我差点被董事会集体声讨，要不是播出以后，表现非常好，恐怕少不了吃顿挂落。”

“说笑了。”

张扬哈哈笑道：“以您的地位，谁敢让您吃挂落啊，杨董您说呢？”

“那可不一定，毕竟十多亿，真要办错了，关董也讨不了好。”

杨波嘴角扯起一点弧度，随后马上消失。

“幸好，《拳镇山河》的播放量证明了一切，不是吗？”

关明元接话道。

“当然。”

......

关明元一直不说正事，张扬也乐得轻松，三人就这样聊来聊去，聊了半个多小时。

过程中，也大多是张扬和关明元谈话，杨波在一旁看着两人。

眼见着时间缓缓流逝。

张扬注意到两人对视了一眼，互相点点头，动作微不可察。

他知道对方终于要开口说正事了。

果然，只见关明元放下茶杯，深呼吸，随后缓缓道：“张总，这次不请自来，其实另有要事。”

“哦？”张扬露出一个感兴趣的表情，正色道：“请说。”

关明元咳嗽两声，清了清嗓子，无比郑重。

“张总，玄娱和西瓜一直合作愉快，你我两家互相成就，有了玄娱，西瓜视频才站上如今的高度，有了西瓜视频这个平台，玄娱也才发展成现在的规模。

为了加深双方的关系，我有一个提议。

玄娱出让51%的股份，西瓜视频出让20%的股份，两家公司交叉持股，做到你中有我，我中有你，加强合作关系！

当然，这不并代表着你的片子以后就免费授权西瓜视频。

亲兄弟明算账，以后你所有的片子，西瓜视频仍然照常按价收购，我也代表字母跳动集团会全力帮助玄娱发展。

同时，我方承诺不会使用任何商业手段，将你踢出玄娱和西瓜两家公司，即便以后增资，也不会稀释你在公司的股份持有比例。

你觉得如何？”

他说完，看着张扬。

张扬没有任何反应，不说话也不开口。

见状，关明元脑中闪过各种想法，觉得他可能不是很开心，毕竟51%的股份，那玄娱在法律上讲，就不再是张扬的公司，而是属于西瓜视频的公司了，也就是隶属于字母跳动旗下。

虽然价值相差不多，甚至在外人看来，张扬还小赚。

但是他也知道，这笔交易中，其实西瓜还是赚大了。

付一鸣说得对，西瓜视频发展这么多年一直不温不火，如果不是碰到张扬横空出世，西瓜又和张扬关系很好，不然的话，现在是个什么场面，非常难以预料。

可以肯定的是，没有张扬，想要发展到现在的程度，非常困难。

因此。

关明元想了想，继续补充道：“当然，股份比例可以继续谈，如果你接受，20%只是最低限度。”

他这话一说，旁边的杨波身体动了一下，张嘴想要说些什么，最终还是没有说出来。

谈判中直接说出我还可以提价，这可是大忌！

这句话的意思，不就是表明了你尽可以大方宰我吗？

关明元也知道不应该说，但是为了让张扬看到己方的决心，他还是选择说了出来。

他就是想真诚以待，用这种办法打动张扬。

“哦？”

张扬轻轻笑了一下，还是没有说话，他甚至拿出了那根神龙烟，自顾自点燃吸了起来。

房间内气氛有点冷。

关明元见状，脸色不悦。

“怎么，你不愿意？”

杨波此时开口了。

“我倒是认为20%已经足以表现出诚意，不过......”他冷着脸，慢条斯理道：“关总看重你，我也不会驳他面子。

这样，22%吧，这么多的份额已经超过玄娱51%股份的价值不少了，你不要不识抬举。

当然，这多增加的2%也不是白给你的，你需要履行应尽的义务。”

他脸上神情无比高傲，就好像是在施舍东西给个小乞丐一样。

彷佛这2%的股份就是看你可怜，随便赏给你，你得到了就欢天喜地偷着笑去吧。

“不识抬举？呵呵！”

张扬毫不在意的笑了笑。

关明元观察着场中的气氛，感觉有点不妙，连忙出来打圆场。

“杨总说话是直了点，你不要在意。”

在来的路上，两人确实商量好了，

他唱红脸，杨波唱白脸。

虽然在抖声，他的地位要比杨波高，但是他和张扬关系近，这也是一种谈判的策略。

不能因为两人的关系亲近，就让张扬以为可以得到更多利益。

另外他也做好了准备，如果张扬实在不接受，完全可以再提高股份比例。

只是他作为商人，重利是本性，因此也不想平白让出更多股份，这才想着让杨波慢慢提升。

实际上关明元心中的底线要远远高出22%。

这个时候，他继续笑道：“不要以为22%就很少，以西瓜视频的市值，每多加1个百分点都是上亿元的价值。

当然，杨总可能态度不好，我帮他道歉。

我也知道这点钱你可能不在乎，但是这是西瓜视频，背后有很大利益，你完全不亏。

不过，你我双方以前合作一直很愉快，为表歉意，我做主，再加一个百分点，请你不要将杨总的话放在心上，免得伤了双方和气。

只是，你也要为我们想一想，出让这么多，你的利益就多了，而我们也就亏了，再者以后大家深入合作，都是为了谋求共同发展，确实需要尽义务。”

关明元这番话，完全没考虑到张扬会不会接受。

他一直站在张扬会接受这个提议，只是不满足的立场上来思考。

毕竟换做其他的老板，就算出让主导权，也几乎可以肯定会欣然接受。

谁叫西瓜视频背靠字母，整个集团几千亿的资产，互联网龙头企业呢？

背后多少的关系、人脉，没有大笔投入和不断的耕耘，一般人要如何才能拥有？

有了这些东西，能让任何一个公司发展更快、更高、更稳、赚到更多的钱，换做任何一个人也都会心动。

所以他理所应当的认为，张扬也肯定会心动。

关明元陪着笑脸，姿态很低调，杨波倒是在一旁却还是高高在上。

“应尽的义务？”

见此情形，张扬弹了下烟灰，往沙发上一靠，仰着头，眯着眼看着两人，轻笑道：“什么是应尽的义务？”

“当然是为了西瓜视频的发展，大家共同努力。”

关明元笑道。

“请关总说得清楚些。”

张扬继续轻描澹写。

他的态度彷佛完全不在乎，这一下就刺激到杨波了。

只见杨波‘啪’的一下站起来，指着张扬怒声道：“你这是什么态度？”

“23%的股份还不满足？西瓜视频多大的盘子，很多人想要加入进来都找不到门路，我们愿意让给你是给你面子，你最好接受。”

他阴森森的看着张扬，嘴里慢慢往外蹦字。

“玄娱不过是一个小小的影视公司，我们完全没有兴趣，要不是看重你这个人，根本就不会放在眼里。

按我说，就算把玄娱影视全给我，也不应该出让这么多的股份，10%都已经顶天了。

要不是这是关总的意见，我尊重他，你根本就得不到这么好的条件。

就这你好像还不愿意？真是贪心不足！”

杨波摇着头，连连叹息：“当然，任何一个商人都是想要获得更多利益，我也可以理解你。”

他摆摆手，意兴阑珊道：“算了，我实在看重你这个人，为表诚意，我愿意承诺，即便我方拿到51%的股份，也不会抢走你的话语权，还愿意承诺不主动使用身为最大股东的权利，因为我根本看不上这个小公司。

而你的义务则是好好拍戏，为西瓜视频的发展而努力，至于其他的不用多想，我们自然不会亏待你，该是你的就是你的。”

“哈哈，按杨总的意思，我应该感恩戴德咯？”张扬哈哈大笑，勐地站起身来：“简直是异想天开！”

“我还以为劳烦两位董事亲自过来是什么大事，原来是看重了我这个小人物？不过不好意思，请恕我不接受，西瓜视频的股份我也不需要，玄娱的股份我也不想让，二位，请回吧。”

两人一愣，都没想到张扬会这样说。

“哎！张扬，再好好想想，这笔交易你绝对不亏！”

关明元一急，连忙跟着站起来劝说道：“股份的事还可以谈，只要你能接受，我们愿意让步。”

“你要冷静，杨总说话确实难听，但是也是事实。”

“西瓜视频背后拥有的各种隐藏的东西，是单凭你一个人不可能拥有的，这些人脉资源才是最宝贵的财富。

有了这些，像是什么奖项，宣传，过审，名声这些东西，全部轻而易举。

就好比今年的金鹏奖，马上就要举行，到时候你完全可以轻松拿下不少奖项！

你好好想想对不对？”

他表现就像真的为张扬着想一样，脸上带着恳切，彷佛真是一个不愿意看到朋友误入歧途，错失良机的忘年挚友。

可惜他不知道，这些东西，张扬全都有！

“好了。”张扬摇头失笑：“关总，不要再演了，我是绝对不可能同意的。我完全不需要你说的那些东西，同时我也不允许任何人插足玄娱。”

“怎么说话？我完全是一片真心，怎么在你嘴里就是是演呢？张扬，我这真是为你好。”

关明元听了这话，恨铁不成钢。

同时，他立马悄悄给杨波使了个眼色。

杨波收到以后，马上跟上道：“好了，我知道你说这话的意思是什么，无非是想要更多的利益对吗？”