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吴景荣听到肖建军的话，不用动脑筋，也能够猜出，所谓的商量，就是想赊账，但是这样的要求，在吴景荣这里，还从未有过先例，面对肖建军提出的要求，吴景荣一脸为难地回答道：“肖经理！你们东方百货，可是沪海非常有名的百货，怎么连拿货都要采用赊账的方式呢？”
肖建军听到吴景荣的询问，想到他们此行的真正原因，有些尴尬地回答道：“吴老板！其实是这样的，虽然我本人是东方百货的副经理，但是我在沪海当地开了一家商贸公司，我们这次过来，并不是代表东方百货，而是代表我们的商贸公司。”
吴景荣听到肖建军介绍的情况，马上就明白，对方是在利用百货公司的资源，为自己的私人企业拓展渠道，虽然这其中存在以权谋私的嫌疑，但是对方这样干，并没有侵害到公家的利益。
明白对方的真实意图，吴景荣一脸为难地回答道：“肖经理！我们的电风扇无论是质量、或者是性能，在国际上自称排行第二，绝对没有一家电风扇企业，敢说他们的电风扇是世界第一，不然那些外国的零售公司，也不至于会跑到我们工厂采购电风扇。”
“为了能够顺利完成客户的订单，我们工厂现在都是以三班倒的模式在生产，我们的产品更是可以用供不应求来形容，别的客户都是抱着现金到我们这里来等货，你们却要我们以赊账的模式给你们供货，你们觉得这样可能吗？”
肖建军之所以会提出要以赊账的方式进行供货，主要是因为其工作环境的原因，东方百货是沪海非常出名的百货公司，国内的企业为了让自己的商品，能够摆上东方百货的货架，几乎都是以先供货，后结账的方式跟东方百货合作。
因为这种观点，肖建军利用自己的身份成立商贸公司以后，几乎是套用了东方百货跟国内企业合作的方式，以压一半货款的方式，从国内的那些企业拿货。
肖建军原本以为，他们只要开口，吴景荣肯定会像其他企业的厂长那样，答应给他们供货，结果他还没有把合作方式说出来，吴景荣马上委婉的拒绝他的要求。
肖建军听到吴景荣介绍的情况，想到他刚刚在工厂大门外，看到排成长龙的货车，马上就意识到，地方并不像是在欺骗他们，想到这两种电风扇的前景，肖建军开口对吴景荣说道：“吴老板！我们沪海可是咱们天朝，最大的城市之一，拥有着巨大的市场，如果你们的电风扇在我们沪海售卖，一年卖个一两百万台，可是一点问题都没有？”
吴景荣听到肖建军的话，马上就意识到，对方陷入一种思维误区内，随即笑着对肖建军说道：“肖经理！我们的工厂是一家私人企业，无论是生产发电机，还是生产电风扇，都是根据客户的需求安排生产。”
“不像那些公家的企业，为了完成生产任务，直接忽略市场的需求，结果导致货物大量积压，不得不做出先货后款的合作方式，至于货款是否能够要的回来，那些公家企业的负责人，完全就不在乎，毕竟那并不是属于他们个人的钱。”
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