128 赌注

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“好嘛，方总这一趟是找我要钱来了啊？”郑朗大笑。

“郑总既是前辈也是长辈，拜年给红包不是应该的么？”方卓玩笑道。

“方总这话有理。”郑朗觉得有意思，借着这玩笑就往下说，“今年能开启收费么？那样的话，红杉得出个大红包。”

这是红杉愿意投钱的基点判断。

方卓面色不变的说道：“得看情况，我们今年的计划就是把挂号网做到申城来，等到申城这里能耳熟能详，我认为可以尝试收费，看看市场的反应。”

郑朗问道：“申城的开拓是一轮前还是一轮后？”

“一轮之前。”方卓给了个肯定的口吻，“拿下申城，应该能融到更多的钱吧？”

“那是自然，不过也可以考虑先融资，我倒觉得两省之地已经足够大，可以用来试验收费模式是否稳定、成熟。”郑朗提了个小小的意见。

方卓回以思考的表情，他知道这位副总裁是怎么想的。

之前红杉投天使轮的合同有第一轮融资优先权，如果真要融第一轮，郑朗肯定想更清晰的看到这个挂号网能否有成功的预期。

但，这指定不能给他看啊。

方卓缓缓的说道：“郑总，就我的工作和接触来判断，两省之地还不够多，我们挂号网现在要做的是跑马圈地，越是占据更多的市场，越是能强势的定价。”

郑朗摇了摇头，反驳道：“可以先小规模的实验嘛。”

“嘿，你们这些投资人啊。”方卓换了个似笑非笑的表情，调侃式的抨击道，“总觉得比创业者更懂行业发展。”

这话稍微有点刺耳，但年轻人拿捏的语气很自然。

所以，郑朗没生气。

他反而饶有兴趣的辩解道：“我们接触的企业和行业都多，很多事其实是有共性的，听人劝，吃饱饭。”

“我听说，IDG和李择楷要卖掉企鹅的股份。”方卓拿了个必将出名的例子来聊，“你觉得企鹅的发展会怎么样？”

“那是个烧钱的无底洞。”郑朗说出个业界共识，“那两家给了企鹅差不多两千万，企鹅用了一年多的时间就烧得差不多，而且，丝毫看不到盈利的曙光。”

方卓心平气和的说道：“但我听马华腾说他们企鹅的用户在今年，哦不，去年，也就是2000年的第四季度突破了一亿，这是他们烧钱做出来的成绩，烧钱不是白烧的。”

“无法盈利，这个数字很飘。”郑朗点评。

“事情都是一步步来的，企鹅已经用钱来换得了流量，这是获取阶段，它下一步的努力就是如何使用流量，风投怎么能只顾眼前，不看将来呢？”方卓淡淡的说道，“如果我是你，我现在会立即去找李择楷，买下他手中的企鹅股份。”

郑朗不以为然的说道：“不是不看将来，是没有稳定的盈利模式就没有将来。”

作为红杉资本的高级副总裁，郑朗毫无疑问是成功人士。

他凭借过往的经历成功，自然也对自己的判断有信心，怎么可能凭借方卓一番话就去做重要决定。

“盈利模式要探索，尤其对于互联网，郑总，企鹅坐拥这么大的流量，一旦找到盈利的方法就会迅速的价值膨胀。”方卓说道，“上个月中旬我看到报纸，企鹅打通了与联通的合作，用话费来做业务的付费入口。”

郑朗还是不在意：“你对企鹅倒是挺关心。”

“这样好了，郑总，我和你打个赌。”方卓竖起食指，“企鹅和联通的这个合作在今年就会释放活力，它在IDG和李择楷手中的股份会被卖个好价钱。”

“赌注是什么？”郑朗觉得好笑，这位年轻总裁不让风投指点他，反而开始指点起风投业务了。

“第一轮融资的价格不好赌，嗯，郑总上次不是说风投最终还是投人么？就赌我是不是值得投资好了，正好验证一下风投是不是比创业者更懂行业。”方卓淡定的说道。

“方总有备而来啊。”郑朗笑道，“风投就是赌，我也喜欢赌。赌了。”