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时间匆匆。

1988年8月1日,星期一。

置地广场位于中环毕打街,这里是英资置地公司的老巢,其在附近有足足七幢一流的超级大厦;这里是中区的心脏,也是置地的王国。

置地广场面积达3万多平方尺,共有5层平台,其中两层为地库,全部平台均辟做精品店和风格各异的饮食店,广场中央可举办各项表演——时装表演、音乐会及展览等,四周设有咖啡廊、茶座,上盖盖有可透光的玻璃纤维,成为中区的高级购物娱乐场所。

与之相连的是置地两幢优质大厦——告罗士大厦、公爵大厦,两幢大厦和置地广场相通,而两幢大厦都为四十七层,总出租面积足足高达120万平方尺,可谓是置地的核心资产之一。

如此高级购物娱乐场所,高昂的租金并没有吓退真维斯品牌,真维斯在这里有一家门店,占地850平方尺。

作为真维斯品牌的店员,阿莉正在置地真维斯门店忙碌,不像其它品牌的店员,真维斯品牌的店员在工作中的效率很高,注重这方面的开发。

在客人进店的那一刻起,他们会微笑的说一句:“欢迎光临真维斯!”其后,他们便不会再主动的推介,由客人自行挑选。目的是为了不让客人有心里压力,随意的参观和挑选。

而这些店员的工作很多,因为真维斯门店里的衣服大都采取的货架叠放的布局模式,这样门店就是仓库,可以比正常门店放几倍的衣服(为此节省了仓储的开支)。同样的款式,用标签标记了不同的尺码,便于客人挑选。当然,附近也有模特和海报进行展示,只要也有衣架挂着展示。

正因为如此,为了更好的让客人更好的体验,店员会在客人挑选完过后,立马重新叠放好被弄乱的衣服。不仅仅如此,这个工作不是店员的最重要工作,他们需要随时观察客人的脸色和动作,若是发现客人有需求,是需要无条件的第一时间上去。

这样一来,客人就可以在真维斯门店随便挑选,而没有什么压力;一旦有需要店员的地方,又可以及时的得到帮助。

如此强大的服务能力,是真维斯品牌每年付出了大量的培训费,这个比例大概占员工工资的5%(非员工出)。

阿莉确实很忙,置地广场门店的销售额,一直是真维斯品牌排名前三的存在;凭借其舒适的面料和品质,真维斯休闲时装受到了市民的真心喜爱,店里的交易全天没有停歇过。

虽然阿莉仅是一个店员,但她也对比过,市面上的几家休闲时装品牌,同样价格的服装,真维斯做到了质量更好,舒适度更好的优势。

虽然工作很忙,但阿莉并没有太多的怨言,因为其工资在同行业处于高水平;而她作为店员,每年需要参加培训两百多小时,会有导师为他们上课,期间还会组织团建活动,相当的轻松和有意义。

重要的是,公司承诺每一个店员都有机会获得晋升,晋升的空间不设限度,最高可以做到品牌的高层,甚至集团的高层。这让很多只是店员的人看到希望,事实上也是如此,公司会每个月评选,这就是考核之一。

阿莉听说,已经普通的店员,被提拔至副店长职位,若是公司开设新店,便有可能委以重任。

工作高、晋升渠道光明,自然也引来了店员们的认真工作。

“欢迎光临真维斯”

阿莉看见一位胖胖的男人,有些趾高气扬的走进门店,一副不太好惹的样子。不过她并没有因此而怠慢,礼貌而温和的问候。

肥黎佬带着个高层来到真维斯置地门店,最近经过高层的精心调查,报告让他惊了一跳;真维斯品牌在香江一众休闲时装品牌中,各方面都做到最优秀!

质量方面:真维斯品牌依托原来鳄鱼恤的优质生产系统,成立专门研发机构,将面料的舒适度和质量放在了第一位。

服务方面:真维斯品牌宣传,一名员工每年需要接受培训236小时,聘请行业导师,有专门的培训基地,设施齐全、

门店方面:真维斯品牌在门店装修、货品摆放等方面极其创新,让业界都为之震撼。

加上原本涨势很猛的佐丹奴,突然业绩停滞,肥黎佬立马意识到问题的严重性;重要的是,真维斯开店的速度很快,差不多是每个月都有一家门店开业,这让行业的人岌岌可危。

快、狠、猛,已经成为了林祖辉生意场的招牌。

本来,本土休闲时装品牌的佼佼者,一直是佐丹奴和狮堡龙;如今真维斯崛起,顿时让两家都感觉到后背发凉。

一进真维斯门店,肥黎佬看着整整齐齐摆放砸矮矮的门口货架上,顿时心里涌向出一种认可感。

肥黎佬径直来到摆放衣服的货架旁,看着货架上摆得很多的衣服,但真维斯偏偏又充分的利用空间,将一个款式的衣服拿出来做展示,不会让客人难以下手。

门店的塑料模特、海报也非常清晰的提示客人,这就是我们的款式,如果你需要挑选,旁边的货架便是下手的地方。

肥黎佬随手拿起一套t恤,面料确实舒服和优质,再看看价格;经过对比发现,价格其实并不比佐丹奴便宜,应该是差不多的样子,但总感觉真维斯的面料、质量更好,毕竟有鳄鱼恤的底子。

他还知道,真维斯品牌非常注重品牌的价值,多个明星加盟,最近更是发布了一则哲学性的广告:我们会根据心情和天气改变穿着吗?舒适的穿着是否会让我们更快乐?我们穿衣,是为了隐藏自己,还是被看见?

大玩噱头,让肥黎佬都惊叹,林祖辉不愧是玩传媒的!

别看这些营销手段,他们不仅仅可以宣传品牌,更让品牌多了一种文化价值。

直白的说,真维斯走的是亲民价格路线(中档、物有所值),一些人本来觉得这个品牌档次有些低,但因为真维斯赋予了品牌的文化价值,便会减少这种情况。

肥黎佬心情不美好,所以故意将货架上的衣服搞得很乱,然后他发现,店员没有任何不满的情绪,只是在他离开一个货架的时候,才会迅速的折叠好,手法非常娴熟。

期间,肥黎佬看着不少客人都拎着一个塑料的篮子,里面装了不少衣服,好像是在为一家人买,又好像为自己一次性买很多。

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