第612章 毕业啦！

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“除此以外，也不要小看互联网时代，获得本地人认可后的传播价值――目前【同好游】、【自驾游】等系列小众旅游方式开始兴起，各种旅游攻略也充斥在网上，如果能赢得本地人的口碑和推荐，这一块的传播价值会远超所有人的想象。”

“第二，从细节内容填充上，文旅项目尽量要做到【外地人必来】。”

“我说过，理想中的文创项目跟传统旅游项目是不一样的，玩的不是一次性买卖，因此细节内容填充这块非常重要――我可以很肯定的断言，未来各地的文创项目，大概率不会是死在建筑不漂亮上，而是会死在内容不足上！”

“但是只要做好前面所说的第一点，第二点相对就没那么困难了――游客想要的是不一样的风景和人文体验，只要项目经得起本地人考验，最起码，基本的人文氛围是有保证的。”

“所谓什么样的土壤滋生什么样的氛围，文创项目项目想要被本地人认可，那么里面的景观、餐饮、服务、甚至布局，都必须要符合本地人的偏好――不要小看这一点，一千个人眼里有一千个哈姆雷特，当一个文创项目能被大多数本地人所认可的时候，它里面具有的本地元素早就被凝炼和升级成具有极强地域/民族识别性的具象标识了。”

“当然，各地的情况都不一样，要实现这一点的方法也有很多，但必须要有个故事主线：你可以把规划成某个民族原汁原味的【聚集地】；也可以如同奉天地下商城似的把它弄成本地特色餐饮或者服装的【特色汇】；也可以如同粤省崖山那样，借助历史资源，以【华夏祭】为核心点，打造周边文化产业；还可以如同滇南澄江那样，借助自己的资源优势，打造成为风景优美的【水下古迹探寻点】――实在没有资源的，直接它打造成具有年代感和本地民俗风情的【生活老街】。”

“总之，人类的情感需求是多种多样的，不管是横向切还是纵向切，都能切出足够的心智空间，只要你内容填充的好，在这个信息渠道极大丰富的年代，就不愁没有外地游客过来――当然，规避商品的同质化一定是重中之重，毕竟如果到处都是一模一样的商家和商品，消费者的体验必然大打折扣。”

“第三，从商业模式上，文旅项目尽量要做到【盈利模式多样化】。”

“简单来讲，传统旅游项目之所以出现那么多弊端，除了从业者和商家根深蒂固的【一次性买卖】思维外，其盈利模式单一也是一个不容忽视的重要原因――当他们只能跟陌生游客在那短短的线下接触时间里去实现成交时，为了实现自己的利益最大化，那必然是无所不用其极。”

“但是随着互联网的发展，包括工友之家、斑鸠网、众筹网等一些列具备影响力和公信力网络平平台的兴起，文创项目的盈利模式显然是可以多样化的。”

“简单来说，优质的文创项目完全可以实现ip化，衍生出一大堆文创产品或者服务，让游客或者普通消费者进行重复购买或者消费。”

“假如你是在某个古风文创小镇的管理方，如果你忽然发现，你们小镇上某家的布鞋做得好，文创项目管理方完全可以跟你ppp一个新项目，把那双布鞋纳入古风小镇的ip范围里，通过网络平台锁定来过文创项目的旅游者为基本盘，然后动用资源进行推广和销售――如此一来，是不是实现了双赢？”

“如果你是个以餐饮为主的文创项目，你是不是可以跟旗下所有的入驻商家联合起来，把那些适合进行网上销售的菜品进行预制菜处理，然后开始面向全国市场？”

“又比如你本身就是个单纯的风光文创旅游项目，你是不是可以立足本地的人文风情，编写一段品牌故事，然后以这些平台的大数据为指导，研发出一系列纪念型快消品或者土特产深加工品，在网上进行售卖？”

“虽然说如果到时候全国各地都开始启动文创旅游项目，在这个市场里分蛋糕的人多了，每一个单项产品的销售额不会特别大，但是你要知道，蚊子腿多了也是一盘菜，只要文创项目本身的ip影响力够大，在这一块的总收益就绝对不会差――而且这种机制会倒逼文旅项目管理方做好内功和细节管理，毕竟在这一块，那些曾经体验过文旅项目的游客是基本盘，如果人家对你的印象差，那么你的ip衍生品就很难做起来。”

“第四、对于无资源优势的城市，文旅项目最好要做到【具备一定的情感黏性】。”

“要知道，并不是所有的地方都有足够吸引力的景观、美食、历史等等资源，因此在缺少自然流量的情况下，如何黏住数量有限的游客，就成了重中之重。”

“我前面说过，人的情感需求是多种多样，严格来讲，人们出来旅游，并不是单纯地吃吃美食，看看风景而已――从本质上来说，大家出来旅游是通过各种途径来给自己心灵寻求慰藉或者寻找满足感的。”

“既然是为了寻求心里满足感，那么就有很多文章可以做了。”

“比如说，某地除了一片荒漠大山，再无别的资源可以利用，那怎么办？”

“我们是不是可以尝试搞一个绿化文旅项目，给游客提供道具和树苗、甚至蔬菜种子或者月季苗，由专业人士指导他们自己去种果树或者别的作物行不行？――哪怕是在沙漠里都能去挖蘑菇，这块能做的项目多了去了。”

“通过互联网平台，把这些作物的浇水施肥、除草、生长情况定期拍照发给他行不行？”

“等果树结果了，蔬菜成熟了，月季盛开了，借助铸投商贸的冷链物流把这些劳动果实寄给他行不行？――如果自然环境不行，实在只能去种酸枣树，那咱们把那些自然干枯的枝丫减下来，用树皮纤维给他们织副手套行不行？”

“其实愿意参加这种文旅项目的，基本上都不差钱，只要不黑心，把这些商品定一个合适的价格，变成收费项目也完全可以。”

“要知道，百样米养千样人，并不是所有人都喜欢那些如画的风景和密密麻麻的人群的，有些时候，亲吻土地反而更有吸引力！”

“根据我们的调查，当一个人的财富积累到一定程度后，他们的土地情节反而越加浓重――事实上，在北上广，种菜和亲自下厨已经成为许多有钱人最感兴趣的休闲活动，不少会所甚至推出了这一类服务，并且大受欢迎。”

“虽然并没有经过验证，但我认为，以另一种形式拥有一片【属于自己的菜地】或者属于自己一棵果树，对于许多游客来说，同样具有不小的吸引力――而人毕竟是情感动物，当文创项目保持一定的一对一曝光度，让他们对自己的劳动成果产生了足够的心理沉没成本后，这些人所产生的连带重复性消费行为和圈层传播效果、甚至投资效果，绝对会远远超出所有人的预料！”

看着表情各异的诸位老师，陆菲菲耸了耸肩：“虽然可能你们难以接受，但事实上，我认为文旅项目不一定非要建一堆漂亮的房子才可以，一些无形的东西，照样具有吸引力，也更能产生情感满足感――要不是怕过于敏感，我甚至想把农村扶贫作为另一种文旅项目来进行讨论。”

系主任面色复杂地看着眼前的陆菲菲。

说实话，他没想到一个二十多岁的小姑娘，视角竟然跟他们如此不同――虽然陆菲菲的观点在他们看来也未免太过大胆了一点，但不得不承认，一些思考角度要比他们深得多。

心中升起一种“自己没有资格点评眼前这位小姑娘论文”的荒谬感，系主任轻轻叹了口气：“菲菲同学，照着么看，你后面表述的【十不同】，其实就是通过细节上的十个维度来界定你所设想的那个【尺度】喽？”

陆菲菲点了点头：“没错，一个文创项目除了体量大以外，所牵连和带动到的产业也是很广的――从某种意义上来说，它是另一条全新的小型本土化产业链。”

“正是因为如此，要想把一个理想中的文创项目顺利运行开来，所涉及的方方面面内容也是极为冗杂――而且华夏太大了，各地的风土情况都不一样，这就导致了变量因子庞大到根本无法计算。uu看书www.uukanshu.com ”

“有鉴于此，为了避免文旅项目如同传统旅游项目那样出现高度同质化，我只能在论文里就我能想到的维度提出一些建议，但具体如何操作，还是得看项目操盘人是怎么去规划的。”、

系主任点了点头，陆菲菲论文里提出来的【十不同】，虽然占用了大量篇幅，但说到底就是采用了一种类似于穷举法的方式，尽可能地让每个文旅项目塑造属于自己的usp和差异化具象内容而已，其实并不难理解。

微微沉吟一下，系主任看了看表，发现不知不觉间，时间竟然过去了一个多小时――这可比普通学生的论文答辩时间长多了。

感受到时间的流逝，系主任心里忍不住咂舌，这才就论文的第一段内容进行延展，就花了那么长时间，要是把整篇论文细细掰扯开来，那估计一整天都不够用――既然最核心的内容已经表述过了，那么再耽误其它同学的答辩时间就不合适了。

跟其余老师交换了一下眼神，系主任有些遗憾地合拢了自己面前那本密密麻麻记录了文字的笔记本，脸上露出一个鼓励的微笑：“恭喜你，陆菲菲同学，你的论文答辩……通过了！”

陆菲菲闻言，表情忍不住呆了呆。

这才哪到哪……答辩就结束了？

短暂的错愕之后，陆菲菲忍不住心里狂喜。

本仙女……

终于毕业啦！