16.真本事

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一切准备妥当，俩妞离开房间。

“那我们开始吧！”何超询问道。

“请讲。”

这俩货是影帝吧！人前嘻嘻哈哈，人后唇枪舌剑。要谈正事了，立马改专业模式……这（脏话）无缝转换啊！剑灵兄忍不住感叹到。

“暂且不论原先那份合同的问题，天娜在潘姐您还没过来的时候，跟我大致说了一下贵公司新产品的情况。从一个专业广告设计者的角度来说，贵公司推出的这个新配方月饼，其实并没有什么特别出众的地方。”何超一边熟练地操作这电脑，一边说到。

“你这话说的，为了这个配方我可是花了大价钱的！就凭你空口白牙，那几百万打水漂了？”胖姐姐不悦道。

“先别急着反驳，且容我慢慢分析。”何超打开投屏，随便展示出天娜做好的一套方案。

“在餐饮行业，特别是糕点类产品，潘姐应该比我更清楚一个道理，任你做出花来，只要有同类产品，很难做出辨识度高，受众偏向性大的产品。”

潘姐点点头，算是认可。

“即使你花大价钱，搞到了大众认可的独特口味，也不足以使你的品牌立足吧！”何超渐入佳境。

“要单纯想靠这个配方赚钱，潘姐你大可以直接线下做个活动，只需要搞个小门店，做做试吃，请几个托来排排队，再买买流量，只要配方毒不死人，想火想赚钱那其实挺容易的！”

“你看，原本那份合同的要求，是不是就我说的这个情况？”

何超趁热打铁，“所以说，我并不是针对谁，为了赌气才，说出贵公司策划是垃圾这种话。那实在是真的垃圾！”

没等金花姐姐反驳，何超立马接着说道：“我听吴老板提到过，金花姐你的意思，是想依靠这个配方，做成一个独立成熟的品牌，之后会在这个基础上搞系列产品出来。”

“嗯，是这个思路。”金花姐点点头，“从这一点来说，合同拟订标准确实低太多了。”

“恕我直言，姐，假如你关注的问题只在这个点上，我会对你很失望！”

胖姐姐呆住了。

何超转头望向剑灵兄：“别看戏，说说看你的想法。”

金莲姐和剑灵兄面面相觑，沉思半晌，两人异口同声道：“战略眼光！”

何超一拍大腿，这不上钩了嘛！

“少打马虎眼！合同内容这方面我确实有疏漏”金花姐没好气到，“当初拿下这个配方的时候我早就考虑好这个问题了，你先说说看，我看看你有没有置疑我手下那几个废物的资本。”

何超夸张地一挽袖子，拱手道：“献丑啦！（且推后，我要开始装逼了！）”

气氛终于缓和一些。

“我简单在画板上演示一下，有些仓促，两位见谅啊！”

“别磨叽。”

“就是！”

“ok，两位请看！”何超不以为意。一手持画板，一手持笔，认真地画了起来。

大屏幕上，很快出现了一个惟妙惟肖的月饼。

“金莲姐，你花钱购买的配方最大的竞争力在哪？”

“口味呗！”胖姐姐看着屏幕上临时画出的月饼，心里暗赞，这小子果然有点东西。

“我把笔给你，你把口味画出来给我看！”

“你这不废话嘛！我要能画请你干啥？”

“潘姐你没明白他的意思，他是想说……”

“我想说，既然你想做一个品牌出来，与其强调产品自身价值，不如想办法提升产品的价值。”

只见何超嘴上说着，手上下笔如飞，原本平常模样的月饼，慢慢变了模样。

“第一点：采用市场上少见，或者没有出现过的模板，比如说元宝造型，人参果娃娃造型，突出产品外观的吸引力，作为噱头之一。”

屏幕上出现了一个元宝造型，一个胖娃娃造型的月饼。

“第二点：强行定义。给产品做特殊的定义，比如说采取小众的黑金色调包装月饼，主打金尊主题，突出月饼的高端质感，以黑为尊，以金为贵，彻底和市面上的红黄绿金产品划开界限。”

“你包装再出花来，里面不也是个月饼吗？消费者都是傻子？”

好不容易逮到机会插嘴，金莲姐姐显得有些激动，白眼快翻上天去了。

“嘿嘿，那么我们可以针对你的问题打造第三点啊，升级产品本身的外观和价值！”何超戏谑道，“我说姐，你可以平心静气听我说完，我怕你一会儿再翻白眼翻断气了！”

“我听你忽悠！”金莲姐不服气到。

何超不以为意，果然接着忽悠：“月饼表面做黑金处理，不就贴合这个主题了！”

“对对对，你拿墨汁把月饼涂黑，再在上面涂几笔金漆。”

何超也不反驳，从数据库里调出一个礼盒模板，把月饼放在上面，不紧不慢道，“月饼上面铺一层海苔，这不就有黑了，现在不是流行金箔酒，金箔料理嘛，海苔上面洒几片，金也到位了。对了，金莲姐咱们还可以拿海苔金箔做噱头，强调某些养生功效。立马高大上有没有。要是觉得金箔贵了……嗯换成芝麻怎么样？白芝麻炒一下，不也是金色！对了，芝麻貌似还能美发是吧……”

何超一边叭叭叭，一边描描画画（有文化的管这叫运笔如飞，口若悬河）。没一会儿功夫，原本空白的礼盒模板被他画得有模有样。

这货……哪里冒出来的？关于忽悠这件事……太专业了吧！

“要不你再忽悠一下营销相关的……”

“那是下一章节的问题，得加钱……”

（待续）