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翌日。

林逸和李向前来到服装厂,吕厂长接待了他们,先是带着他们到荣誉室参观,讲述黄石第二服装厂的历史,各种成绩,全年销量,甚至出口创汇多少云云。

对这些,其实林逸根本不关心。

接下来吕厂长带着林逸他们来到仓库,仓库内堆积着成箱的童装,这才是林逸此行的目的。

吕厂长拿着衣服介绍道:

“这些长袖t恤,布料是棉三元混纺布,轻便透气吸汗防臭耐磨。”

“这些上衣是锦纶的,这些裤子是涤纶的,都是泰州棉纺三厂生产的优质品布料。”

“这边都是纯棉印花平纹细布的,还有这边,面料是亚麻的,穿着特别舒服。”

林逸对所谓的布料,并没太多了解,而且商品好不好卖,有时候真的不是看你东西的质量。

看完库存童装,众人回到吕厂长办公室,工作人员送上茶水,吕厂长看着林逸道:“我听说,你和打火机厂那边达成了代销协议,销量怎么样?”

林逸猜测,没准是这位吕厂长听说打火机厂同意自己代销,所以才下定决心叫自己来的。

“销量还不错,我来的时候前一天,一天批发出去两千多个。”林逸并没有夸张。

不过吕厂长对这个销量,还是微微有些吃惊,供销社一天才销售多少打火机,而林逸只是汉正街上一个小小的批发摊位。

“小林,我要是让你代销,你觉得积压的那些童装多久能卖完?”吕厂长更关心这个问题。

林逸想了想,

“卖完不好说,但我琢磨着,春节前卖出10万件应该问题不大。”林逸道。

“十万件,真的?”吕厂长听到这个数字很是动心。

十万件,

哪怕平均价三块钱,他也能回笼资金三十万,年底了,所有工厂的日子都不好过,工人们忙活了一年,都眼吧眼忘的等着过年厂里给多发点福利。

第二服装厂的效益本来还算不错,可供销社引进南方生产的服装后,让他们厂的服装销量一下子下降一大截。

为什么销量下降,

说白了也是他们自身的原因。

南方的服装厂脑子活,接受香港流行趋势比较快,及时引进一些新设计理念,做出更漂亮的衣服。

而他们呢?

设计老旧,

多年没有创新,

一套蓝格子t恤,生产了十几年没有变样。

吕厂长最担忧的,还不是现在这一批库存,而是销量降下来,他们厂的产量也要跟着下来,产量小了代表利润就少,以后第二服装厂的效益会越来越差,日子只会越来越不好过。

他也想求新求变,

可一时半会儿肯定不行。

要是设计出新衣服,销量还不如以前,那也是很大的责任。

思想禁锢,

包袱重,

是集体工厂最大的问题之一。

元旦距离过年,只有二十多天,二十天销售10万,林逸觉得问题不大,关键还是价格。

“十万件问题不大,但想要销售下去,价格必须实惠,你们厂积压的这批童装,款式比较老,在大城市很难有销量,我的想法是卖到农村去。”林逸道。

现在农村的条件还很差,挣工分一年能剩下几十块钱已经不容易,只有实惠老百姓才会认。

吕厂长沉思起来。

林逸的想法,是让他在原本批发的价格上,再下调40%,这个价格说实话工厂根本不赚钱。

可不卖,

积压在手里,资金无法回笼,甚至连过年的钱都没有。

“我们厂班子开会研究过,最低只能下降25%。”吕厂长道。

林逸笑笑,“你们研究,是为了保证你们的利益,我要求降低40%,是为了尽快销售出去,如果好卖,谁愿意降价您说是吧。”

这话让吕厂长没法接了。

为什么积压,

还不是因为不好卖,

降价就是为了促销,

价格不到位,依旧卖不出去,你咬着不降价,那这个生意就不好做了,工厂也拿不到钱。

吕厂长又考虑好一会儿,最后道:“小林,中午在食堂吃,我安排了饭,下午我们厂领导班子再开个会。”

“成,尝尝服装厂大师傅的手艺。”林逸笑着道。

中午林逸和李向前在服装厂小食堂吃了顿饭,有办公室的人作陪,吃完饭两人回招待所等消息,一直等到晚上,原先负责接待他们的那个人才过来。

“林老板,我们厂长邀请你明天再去厂里谈一谈。”

“商量的怎么样?”林逸打听道。

对方摇摇头,“我也不知道结果,只知道领导们开了一下午会,傍晚才结束。”

工作人员离开,

李向前看向林逸,“逸哥,你说这个生意有戏吗?”

林逸想了想,“我觉得能成。”

......

第二天林逸带着李向前再次来到服装厂,吕厂长见到林逸,直接开门见山道:

“30%,成就成,不成我们就采用其他方法。”

林逸也很干脆,

“可以。”

“我们还有个要求?”

“什么要求?”林逸看着吕厂长问道。

“那就是年前必须卖出10万件,否则结算还是按照之前商议的价格。”吕厂长道。

林逸略一沉思。

“我同意了。”

吕厂长笑着伸出手,“那合作愉快。”

“合作愉快。”

其实百分之二十林逸也赚钱,不过能多一点自然要争取,这可是百万级的生意,多一个点就是上万资金。

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