第章倾销库存

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白钰道：“对我俩的行为，她有没有表示反感或谴责？”

“我俩早在一起了，她又不是不知道，”蓝依笑道，“那一瞬间她真被吓住了，说没想到**的姿势那么难看，丑死了。”

“**都是自己享受，又不是给别人参观！”白钰深感无语。

王甜效率很高，到省城以及新上线的试点银行营业网点考察了几天后摸到了内情：

原来省银保监局把采购大权下放到地方金融局，实在迫于无奈。

光敏公司，是银保监会连**亲自打的招呼，说得挺中肯，“光敏是民族企业，独立掌握核心技术堪与欧美抗衡，我们做银行的要讲效益，也要讲情怀啊”。

达金公司则是走地方路线，成功游说了包括***岳峙在内的省领导，因此当省银保监局长向主管金融副***汇报推广STM机的工作思路时，就明确提出“达金是立足通榆的高科技企业，省里要毫无保留地予以支持”！

哪边都得罪不起，省银保监局左右为难，索性把两家公司都列为入围设备商，决定权交给地方。

至于地方金融局怎么选择，一要看两家公司公关力度，二要看地方党政机关领导与金融机构负责人博弈的结果。

有的地方金融局比较强势，金融系统被管得服服帖帖；有的地方金融局就是花架子，上传下达、统计报表，仅此而已；还有的地方双方势均力敌，要看关键时刻县领导的裁决。

商林呢？前几任局长都没真正把金融监管工作抓上手，始终停留在走过场式的检查、数据汇总分析等表面文章上，地位并不高；白钰接手后连续打了几场漂亮仗，尤其未雨绸缪为商林金融系统减亏几十亿，系统内外都打心眼里敬佩，自然而然树立起了权威。

按解圣元等人的理解，查知省银保监局放权的内幕后，以白钰的风格应该把集中采购大权牢牢掌握在手里，进一步加紧对金融系统的控制。

然而……

白钰长长沉吟后说：“关于STM机集体采购，我有三点想法。第一金融局只负责议标环节的公正透明，不要参与技术评价、操作、售后服务等环节，设备买回来是人家用，我们没必要指手划脚；外出考察权当福利吧，局里同志轮流参加，只看不说……”

“这样啊……”王甜等人都有些失望。

白钰续道：“第二既然省里给出三年内全覆盖的期限，就不必一次性购买……”

“这个问题我们在市里讨论过，说是电子设备讲究批量，大规模集中采购的价格要远远低于小批量购买。”解圣元道。

白钰莞尔一笑：“圣元被他们忽悠了吧？电子产品想想看手机、电视、空调，哪样不是新上市后高价赚一波然后迅速跌价？我敢打赌，同样型号的STM机两年后起码降30%，靠议标能砍这么多？两家都有靠山，降5%－8%就很给面子了。”

王甜道：“从考察的几家试点银行来看，我专门看过购货合同，价格基本上没有协商的空间。两家设备商的说法是为了入围已经大幅度降价，为确保质量和服务，价格不能再让了。”

“分明看准银行有钱，都是冤大头！”解圣元恨恨道。

“我们用多少买多少，价格随行就市，”白钰续道，“第三，我觉得在集中采购前要对全县金融网点做个摸底，一是目前在用的STM机有多少；二是根据业务量特别偏远乡镇，有无配置的必要。”

解圣元吃惊地说：“白局，要是说起这个，我想每家银行都巴不得不推广，可省里明确这是监管红线，三年期满必须达到全覆盖，不可以讨价还价的！”

白钰道：“不是所有的监管要求都叫监管红线！省里推广STM机的目的是什么？减压柜面服务压力，逐步培养客户自助办理业务的能力，长此以往，银行将减少综合柜员，增加客户经理配置，营销和拓展贷款、卡、保险、等大金融业务。是这样吧？”

解圣元摇摇头道：“理论如此，但以商林目前的经济环境和金融生态恐怕还得十年以上。”

“圣元的判断不错，”白钰道，“一方面经济落后导致银行业务冷清，除县城几家银行营业部业务繁忙外，绝大多数营业网点都处于柜员等客户的状态，要分什么流，减什么压？另一方面大家都清楚随着手机银行普及率提高，都习惯在手机上办理相关业务，尽量不去银行叫号排队等待；这样的群体已延伸到中年人，普通存取款、转账、理财业务还坚持到营业网点只剩五十岁以上群体，对吧？”

吕真真率先听出来了，道：“白局的意思是商林不一定遵从今年10%三年全覆盖的监管红线？”

白钰道：“我查过资料，七年前省银保监局和省金融局联合发文，通知两年内每个县城要确保有10家社区银行，有这回事？”

解圣元苦涩一笑：“蛮不讲理的要求，但上面明确属于监管红线，各县明知没用硬着头皮也得上，现在那些社区银行只剩ATM机还在用，社区活动室成了杂物室。”

“各位，八年前碧海银保监局下发关于清理整顿社区银行的通知，实质就是要求各金融机构全面关停社区银行！”白钰道，“人家在撤的东西，这边居然强行推广，通榆就这种监管水平！事实很清楚，沿海发达省份经过十多年探索、运行，发现社区银行并没有发挥想象中的作用，什么银行社区联动，什么改善金融生态等等，所以果断关停！”

他顿了顿，道，“STM机也是，沿海省份正在全面收缩，通榆反其道而行之的用意在什么？很简单，帮人家倾销库存！”