第章人面桃花

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“我懂了。”

“刚开始摊子不要铺得太大，我这边借几千块钱给你，到荆家寨收百来件试试看，有市场逐步加大投资，反应不热烈、兴趣寥寥也就算了，权当花钱买教训。”

阮平道：“不能都用白乡长的钱，我也负担一部分。”

白钰笑道：“你一个月才拿多少钱，还要补贴家用……就算风险投资吧，帮荆家寨探个路。”

当天上午阮平就坐公交车去了荆家寨村，正好抢亲节刚过香包的新鲜劲没了，他按大、中、*档分别以5元、8元、10元的价格收了200多只。回来后评估其艺术价值等因素，又分为10元、15元、20元三种档次价格，在网购平台上打出“传承千年手工制作——来自大山深处绿色环保的情谊”宣传语，然后又召集几位同学写软文、写评价，分头到各大论坛吆喝。

十天时间，200多只香包销售一空，预订量业已将近300只。

阮平拿着钱兴高采烈来到白钰办公室，白钰淡淡一笑，道：

“初战告捷，下一步任务更艰巨，为什么呢？一方面我对利润率不太满意，问题出在哪里，为招揽客户你一律承诺包邮，一只10元钱香包快递费就需要3元，加上纳税、人工费用实际上并不赚钱。接下来要找快递点谈降低运费的事儿，不然我每天坐趟公交车到县城投递，人虽辛苦点但费用起码降一半……”

“我已跟快递点谈过了，老板答应考虑。”

“另一方面就是手工制作产业的痼疾，即随着产量增加，质量不可避免会有所下降，这是可以理解的，本来人家女孩子想着戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作为商品出售肯定大不相同。”

阮平为难地说：“是啊，我准备这次回荆家寨村继续收购存量大概还有几百只，以后的话恐怕就得说服她们以流水线形式集中制作，质量、做工方面难免凑合些。”

“不能凑合，否则无异于自砸招牌！”

白钰道，“不要追求速度，以后出售荆家寨香包都要设置预售期，而且限量供应，采取所谓饥饿营销策略；质量方面我有三个想法……”

阮平机灵地拿出平板电脑记录，白钰暗暗赞许在财政所没白干，续道，

“一是统一提供原材料，花布、丝线、填料由你集中采购后分配到人；二是统一规范香包花样、样式、规格；三是统一规定填料配比特别是地椒椒和艾叶所占比例，保证香包纯天然清香，这是最大的卖点千万不能偷工减料！”

略一迟疑，阮平道：“您的意思是我们包料，她们实际上赚加工费？白乡长，山里人贪小便宜的不少，没人监督或监督不到位的话，会有偷原材料、粗枝大叶等问题出现。”

“这是一个稍微复杂的香包加工产业链，不止加工费那么简单，”白钰道，“首先村民要以成本价向你买原料，每道工序都在监控下完成，做出的香包符合要求才能收购，这样她们制作本身就带有风险不敢偷工减料；然后要设定抽检机制，检查监控，检查香包，一次达不到配比要求的就打入黑名单剔除在外；最后，你要逐步在荆家寨村培养一批相对专业的队伍，把制作水平固化下来，等到销售量达到一定规模后让其它村也加入进去，同时扩大地椒椒和艾叶的种植规模，形成手工艺品生产体系。”

阮平越听越惊讶，腼腆道：“白乡长，我可从没想到几千块钱的交易能做到那种程度。”

白钰道：“心有多大，市场就有多大！随着全球工业化繁荣到前所未有高度，追求个性、打破常规成为当代人摆脱千篇一律和程序化的补偿心理，所以民族的、手工的、环保的成为永恒不变的时尚。”

“可……可是白乡长，当荆家寨香包制作规模越来越大，市场供应量越来越多，时尚会不会变了味，又被贴上千篇一律的标签？”

阮平到底年轻，头脑转得快，想法也很多。

白钰笑道：“你想得更远呐！对，为防止被贴标签，到营销的第二阶段——第一阶段是尽量扩张规模降低生产成本；第二阶段就要推行限量销售模式，这里所说的限量不是限制销售总量，而是针对各地区进行限量——国际品牌搞的全球限量版也是这个道理，亚洲区限多少、欧洲区限多少以此类推……”

“哦，我们是对各个省份的销售额度进行限制！”阮平恍然大悟。

“是你，而不是我们，”白钰纠正道，随即抽出信封里的现金数了数，“上次借你的我收回来，剩余你拿走，算是人生第一桶金……”

“不不不白乡长……”

白钰抬手阻止道：“听我说完！网购平台生意步入正轨，接下来你真正自主经营自负盈亏，原材料、订金等需要自己筹集资金投入，不够我帮你打声招呼到信用社贷款。我不参与你的经营，也不投一分钱，以后顶多给些建议，明白吗？”

阮平这才明白过来：“您是国家干部，正府公务员，不能参与经商做生意……”

白钰笑道：“说到点子上了，象你目前属于劳务合同工，在财政所栖身也是暂时的，以后边走边看，或许有机会跳出来单干。人啊，未必非在一个单位终老，你说呢？”

“是哎，比如我爸……”

阮平欲言又止，看得出并不赞同阮老师的选择。

“奉献是美德，奉献本身也从中得到被尊重和认同的喜悦自豪，当然你父亲那代人与你的人生观价值观未必一致，但无论如何，芦沟村的孩子因为他在没有失去教育机会，从这一点看他的奉献是宝贵无私的。”

“等我有了钱，安排班车每天接送学生到乡里学校，彻底解决芦沟村孩子上学问题，把我爸那些代课教师解脱出来。”

阮平道。

白钰笑道：“让你爸失业么？哈哈哈哈……”