第章 项目规划

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回到办公室，俞嘉嘉已等了好一会儿。回省城奔走一个星期果然有斩获，此番带位名叫杨士举的老板。

杨士举早年在省城桦南市做医药代表，靠着家族积攒的深厚人脉和“你懂的”巨额回扣，短短几年数千万入袋；后来又从事医疗设备、保健器械等，也赚得钵满盆溢。

然而爱妮娅成为正务院副理后大刀阔斧进行医疗医药体系改革，铁腕处理了卫生系统一大批蛀虫，部长、副部长、**、副**；三甲医院院长、副院长、科室主任等等，两年内单钟组部就抓了三千多人，整个卫生系统人心惶惶，惊若寒蝉。

高压政策下哪个还敢收红包吃回扣？保住职位和饭碗要紧呐。

杨士举还好收手比较快，即便如此还是被叫进去“协助调查”了好几回，尽管纪委系统只针对党员领导干部，对私营老板还算客气。纵使如此，杨士举已吓掉半条命，大甩卖式清仓所有资产，每天打打太极拳，提笼架鸟，打打小牌，提前过上了退休生活。

杨士举与俞嘉嘉父亲有点远亲，此次回省城招商引商，第一个想到的就是他。

听了介绍，看了俞嘉嘉精心做的PPT，久静思动的杨士举不禁动了心，当即说别找其它人了，区区***万不算啥，这事儿也只有我做，不过，我要跟那位副乡长谈谈，谈成了一周内资金肯定到位。

谈什么？俞嘉嘉问。

杨士举哈哈一笑，说你别管了，老兄我闯荡江湖十多年别的本事不会，就会看人！

握手后甫一落座，杨士举直截了当道：

“白乡长公务繁忙，我不客套了直入正题。关于您设想的兴建标准化中草药材仓储集散中心，打通省城收购商直接介入收购、粗加工、存贮和运输的商业模式，我很赞赏。因为过去工作关系，我跟省城药材收购商、药厂、药店、医院等都有广泛而深入的合作，完全有实力也有能力独资承担这项业务。”

白钰含笑道：“杨老板爽气，我也不兜圈子。从省城来到这穷山沟，杨老板肯定有一些顾虑和要求，您直接说，在我能力范围内的这会儿就解答，权限不够需要请示研究的保证三天之内有答复，怎么样？”

“那我开门见山了！”

杨士举略一沉吟道，“第一，您在PPT里列举了到苠原投资享受的土地、税收、银行贷款等方面优惠政策，特别是‘投产三年内累计实缴税额达到或超过**万元以上的，一次性奖励**万元’，还有‘涉企收费项目在法律政策允许范围内一律按最低标准执行’两条务实而且诱人，我想知道的是，真正实施起来会不会打折扣？会不会把投资骗过来了，然后拿种种附加条件进行限制，最终让我们一无所获？”

“上述优惠政策正在走流程，将以乡正府文件形式对外公布，届时不履约的话可以把我们告到法院！”白钰道，“正府与企业是相辅相成、休戚与共的，正府绝不会为点蝇头小利而丧失最宝贵的信用。杨老板，苠原的招商引资刚刚起步，请相信我、我们不可能因小失大，辜负投资者的信任。”

“第二点也是招商引资最啰嗦最头疼的地方，就是领导热情客气得不得了，底下人却阳奉阴违处处刁难。不过看白乡长的务实态度，肯定会有推动项目进程的一揽子方案吧？”

白钰斩钉截铁道：“标准化中草药材仓储集散中心是我到苠原的第一个项目，所有手续均由我亲自操办，今后时间节点都以我为标准，超时问责！”

杨士余竖起大拇指：“这招高明！最后一个问题……老实说如果前两个问题话不投机也就结束了，有点尖锐，要是白乡长觉得冒犯了请多包涵，别责怪嘉嘉，他根本不知道我要问什么问题。”

“没事没事，就是投资前的理论探讨。”俞嘉嘉倒也没把自己撇开。

白钰还是笑：“涉及真金白银最好先小人后君子，把话说开了比较好。”

杨士余思忖道：“白乡长，做实体最怕政策变来变去，其实说白了不是政策变，是领导换了——一朝天子一朝臣，新领导总有新思路，不会把前任领导招揽来的企业考虑在内。白乡长有气魄有眼光有能力，您在苠原一天我肯定放一百个心，可要是哪天您高升了，换了新经济乡长怎么办？**有法律效力不假，可乡政府可以发新的**，前文服从后文，是有这个说法吧？我冒昧了，可能想得有点多。”

白钰转瞬严肃起来，长长沉思后说：“杨老板是真正做实体的，才会想这么远，要是脑子里琢磨套银行贷款、套优惠政策、偷税逃税等捞了就走的勾当，绝不可能担心几年后的事。关于这一点，我想借鉴沿海发达省份探索的路子，由正府背景的担保公司作为第三方帮你从银行担保贷款……”

“啊！”俞嘉嘉到底是学经济的，这方面理论钻研很深，“平台贷款抵押的是正府信用，一旦企业逃债废债将对正府财政造成很重的负担。”

“杨老板的实力雄厚，其实并不需要贷款；退一步讲即便杨老板后期不想干了拔脚跑路，有那么大的仓储集散中心在，怕什么？”白钰道，“这里通过平台担保贷款的真正用意是‘反担保’，实质把正府和企业绑到一条船上，谁也别想提前溜下船。”