第章 两套方案

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战略投资者43%股份。

关于战略投资者股份的设计，何世风独具匠心提出分为两部分，一个是主要战略投资者占32%股份，一个是次要战略投资者占11%股份。

其奥妙在于：主要战略投资者所占股份达不到法律规定的33%股份否决权，两位战略投资者相加才具备，这样——按方案一如果战略投资者都为外资的话，避免因不了解中国国情、地方特点而随意行使否决权。

而集团高管加员工股也不过半，即防止出于自身利益或保守循旧思想作祟挟议题强行闯关。

那么再回过头看，省国资委拥有的12%股份看似不起眼，却发挥了业界极为看重的“金股”作用——顺便还能解决令迟顺鑫等省领导不舒服的会议室产权问题，不管估价多少钱都作为国资委持股的一部分，完美解决争议。它与集团高管员工联手，就可以有决策权；反之它与战略投资者达成共识，集团经营层也只能服从。

以混改走在央企前列的达建为例。改制第二年达建员工特别是管理层因购买企业股权导致财务压力加大，众口一词提出涨工资、实施年薪制。牧雨秋为首的战略投资者认为不妥，觉得涨工资并实施年薪制固然符合现代企业制度要求，但前提是与企业业绩考核机制相结合，单单要求“涨”而不讲贡献度和企业利润目标是不对的。

牧雨秋联合其它战略投资者在股东大会上行使了否决权，而集团高管和员工则针锋相对投赞成票，最终“金股”方京都国资委认同战略投资者的意见，直接“盖帽”否决了涨工资提案，提议根据国际惯例建立薪酬委员会并制订考核办法。

按说这样的股权结构划分既完美解决之前卡着的几个矛盾，又与混改领头羊达建保持一致，是相当完善成熟的设计，为什么拿出两套呢？

分歧在于要不要引入外资。

何世风的想法是国内战略投资者无论管理理念还是整体实力都达不到要求，引入外资能够较好地保持宏观决策和战略规划的先进性、独立性，而非人云亦云一哄而上；另外在何世风的构想当中固建重工今后要加快进军欧美步伐，发展成为国际化大企业大集团，引入外资就起到桥梁作用，有步骤适时扩大海外市场。

张荦健以及尹荣等人则对外资有种发自内心的排斥和反感，认识层面还停留在老外到中国都是不怀好意，都想侵吞国有资产达不到不可告人战略目的，甚至毁掉民族产业引入国际垄断寡头控制内地市场等等。

对于质疑和犹豫，何世风没有过多纠缠，直接让人拿出两套方案——引入外资的话在具体环节和操作层面会有诸多限制，可以说是同一个方向两条迥然有异的途径。

何世风才懒得说服，他被请到渚泉只是顾问角色，冲着于道明、方晟的面子，尽到自己义务就行何必认真？

听完介绍，张荦健请大家发表意见。

按惯例固建重工高管们先发言，按惯例沈煜能一言不发，以尹荣为首的高管们旗帜鲜明地支持方案二，即战略投资者锁定为国内企业或个人，保持“民族工业”特色。

尹荣还谈到一个重要问题，那就是核心技术知识产权。固建重工之所以在重型机械行业长盛不衰始终保持不错的市场份额，在于持之以恒数十年为一日重金投入的研发，至今累计近万项国际专利。

欧美重型机械企业要想取得突破特别是打入内地市场，首先必须攻破这些技术堡垒，为专利付出一大笔不菲的保护费。如果国际巨头们打着战略投资者身份进驻，不说轻而易举，起码难度至少减轻大半，毕竟堡垒最容易从内部攻破。

“煜能同志认为呢？”

方晟冷不丁问，不知为何他总是紧盯沈煜能。

“这个嘛……”沈煜能似乎精神不太好，会议室暖气很足还一付畏寒的模样身子蜷了起来，双手笼在袖里，慢吞吞道，“尹总等同志提的看法不能不未雨绸缪，请神容易送神难呐。”

方晟点点头没说什么，张荦健继续请呼啸等省领导们发言。

有集团高管高度一致的态度在先，混成精的省领导们怎会公然反对，本来就不想淌这潭浑水，迫于省常委会决定勉强加进来的，昨天又受了方晟的气很不高兴，遂不约而同倾向方案二，稳字为先着力发展民族工业。

最后由方晟发言，基本上如果赞成前面的意见就很和谐结束此次会议，把方案提交省常委会讨论通过。

呼啸和汤浩炜均暗瞥手表，心想这会儿散会过去赶个场子还来得及——他俩就是以行程已满为由准备请假的省领导。