第199章 发展的红利

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怎么说呢？这些他们之中也不是没人想得到，非得让齐磊点拨，而是缺理论，缺信心。

想到是一方面，想到也只是可能，但是不笃定。而齐磊提供的，正是信心。

那个西北老哥有点迫不及待，“齐总，你接着说，我加钱！”

直觉告诉他，齐磊的还有干货。

对此，齐磊一笑，“不用我说，咱们一起分析。”

西北老哥，“行行行！齐总您起个头儿。”

齐磊，“重工业发展起来了，那么问题又来了，重工业看着过瘾，可是其实有弊端。它转化为国家力量和整体经济的能力，已经跟不上时代了。”

众人皱眉，一时没理解。

齐磊解释道，“重工业不可缺少，但是，它的市场体量和投入其实是不成正比的。也就是说，靠市场经济维持重工业的大力发展，很难。”

“这一点，大毛和咱们的东北老工业基地就是个例子。”

“就是说，在重工业上投入十块钱，可能回报率在一个历史阶段会很高。但是过了这个阶段，就会很低，甚至赔钱。”

因为大基建时代一过，重工业的很多门类就失去活力了。

“像是钢铁产业、大型建筑机械，这些只要建设一停，就失去市场了，也就没法维持规模和产能。”

“那怎么办呢？”

此问一出，众人陷入了沉思，有人道，“国防工业是一个出口。”

齐磊，“还有吗？”

那人突然眼前一亮，“继续修路！！？”

齐磊点了点头，“还有吗？”

那人说不出来了，齐磊，“房地产！”

“！！！”

齐磊，“所以，未来我们只会修更多的路，同时利用房地产市场来维持重工业的高速发展。”

“而房地产最直观的，就是城镇化建设。城镇化建设，又会造就一大批的平民富人。”

“与前两个发展红利带动的社会财富合并在一起，就会形成一个既有钱，又有货的时代！”

众人，“……”

有人已经不由拿出本子，开始记笔记了。

要知道，这是在总裁班开班以来很少有的场面，让这些精英记笔记真的太难了。

齐磊在黑板上写下了第三波发展红利，“【有钱有货】！”

“虽然还没到过剩的程度，但是，未来的几年，甚至十几年，一定是这样的状况！”

“那么问题来了，有钱有货，生产者和使用者同时具有商品的流通能力，这个时候最需要什么？”

底下的人看着黑板上那明晃晃的三要素，想都没想，“流通者！”

“对！”齐磊点头笃定，“第三波红利，或者说下一个时代，属于流通者！”

“流通者是什么？是渠道！是物流！是终端销售！”

“也就是说，下一时代，不是我生产了商品就能赚取利润，生产者需要流通者把商品送到使用者手里。”

“这个商品可以是实体商品，也可以是服务！”

“而直到这个时候，我们发展至今，才能算得上一个完整的市场！”

“八九十年代那些市场都不算完整，只能叫原始的供需关系市场。”

“而从现在开始，我们才迈进了营销市场的大门，一个由流通者主导的商品世界。”

“又由于我们发展的太快了，快到应接不暇，快到来不及反应，同时本身就刚刚进入营销市场，会导致一个千载难逢的乱象！”

“乱象？”众人不解，乱象怎么还用千载难逢呢？

齐磊却笑，“别怀疑，就是一个，对于资本、奸商来说千载难逢的际遇！”

“因为，这是一个市场的蛮荒时代！”

众人，“！！！！”

好吧，连丁雷他们都开始低头记录着，似乎抓住了什么，又似乎不太明了。

其实，齐磊说的道理很简单。

生产者经过高速发展还没反应过来，使用者一夜暴富也没反应过来，政策突然面临新的市场形态也反应不过来。

所有人都是懵的，不成熟的，导致这个市场也是懵的，盲目的。

什么叫蛮荒时代？就是机会成本几乎为零，就是遍地是机会，遍地是空子。

就是雷不死在后世所说的，站在风口上猪都飞得起来。

这个时期，不是某一个行业享受发展红利，而是所有的行业的大狂欢。

包括互联网、房地产等等，各行各业，只要把自己定位成一个流通者，只要有点子、有创意、有概念，就能赚钱！

因为老百姓手里有钱，有花钱的欲望，而且，眼前的商品已经无法满足他们的购买欲了。

你只要有渠道，有能力把我想买的东西送到我眼前，那就足够了。

在这个过程中，使用者甚至可以忍受消费过程的瑕疵。

就比如房地产，只要给我房子，不管你多大的容积率、多少公摊、房价涨的多离谱、开发商多不是人、物业多坑业主，这些都可以忍受。

只要给我房子！

比如游戏产业，我也不管你游戏公司是不是没良心，内容是不是重复，是不是坑钱，反正你让我愉悦了，玩到我想玩的了，那就让你坑好了。

比如影视、网文。同质化也好，低质量也罢，总会有市场，总会有人买单。

比如某宝、某多、某滴、某团。

你垄断也好，质量差也罢，吃了上家吃下家，甚至搞出个T宝特供商品，都没问题，都能吃个脑满肠肥。

为什么？

因为市场太荒凉了。

这就像中国大妈冲向全世界的免税店和奢侈品店一样，以前没有，现在想要！

想要，那就能忍受一些瑕疵。

也别觉得土鳖，全世界的发达国家都经历过，米国、倭国、欧洲，都从这个时代过来的。

那么这种蛮荒，虽然不正常，也不可取，但却也造就了这个时代的发展红利。

买房的、做电商的、投身互联网的，都是蛮荒时代的淘金者。

而这场由流通者主导的狂欢，持续了近二十年。

如果从普通老百姓的角度来说，就是花钱花得稀里糊涂。

到了齐磊穿越的那个年代，几乎已经让人抓狂了。

你不知道某宝某多的假货能离谱到什么地方；不知道上哪找个坑钱不坑的那么明目张胆的游戏；不知道买的房子到底足不足斤两，哪来那么多公摊？

更不知道，4S店的底线到底在哪儿。

说句极端点的，那都是挂着营业执照合活的坑蒙拐骗。

原因在哪儿？在主导市场的是流通商人，而非消费者。

那么为什么消费不是上帝，成了韭菜？

为什么感觉西方的消费市场比咱们强呢？甚至旁边的日韩都比咱强？

因为你的市场还没到成熟期，还在发展、搭建的阶段。

可别把这个锅甩给国家，监管确实有不到位的，但还不至于两级反转。

真正导致蛮荒时代持续下去的，其实是DF保护。

举个例子，在所有有车企的城市，出租车大多都是当地品牌，别的城市的车企基本进不来。出租车司机没有别的选择，只能接指定的品牌车购置。

为什么？因为当地车企才能给当地的财政、税收、就业带来好处啊！

外地车企进来了，税也不交给我，发展的好也不解决我的就业，更不算我的政绩，当然就支持当地车企呗！

同样的道理可以带入到各行各业、各大企业。你外地的企业、商品进我的城市，可不就得拦着点？

要知道，各地发展，GDP都是有任务指标的，谁也不能无私。

再比如，一家企业出现点什么纠纷，打官司就是在所在地受理。要是因为一场官司企业受损，甚至倒闭，那税收就业各方面的问题一大堆。

能让他输吗？

咳咳！！要是再是个互联网大厂，一家的税收就几百亿，十来万人的就业，这要是出点什么事儿……

所以，抱着这种护犊子的心理，DF保护主义就把完整的中国市场实际上切割成了若干个小市场。

那么问题又来了，慈母多败儿！

有亲爹保着，或者地方市场支撑，躺着把钱挣了，谁还管那些小瑕疵呢？谁还管研发、服务、消费者感受呢？

在舒适圈里，谁都会生出惰性。再加上资本的贪婪，可不就成了割韭菜吗？

此时，对于齐磊来说，不过是又一次假借分析之名，预言了未来。

可是对于在坐的这些老板们，却是足够琢磨琢磨的了。

一个个有点懵，这十万花的，真值啊！

要知道，对于他们来说，这可不仅仅是预测那么简单了，这是把风口摆在你面前了。

还是那个西北老哥，已经彻底没了玩笑之心，认真记着笔记的同时，也认真发问。

“齐总，所以你认为，从现在开始，真正的风口就是房地产、互联网电商、以及所有可以把生产者和使用者连接起来的行业？”

齐磊点头，“是的！而且一代新人换旧人，就像第二波的制造业取代了第一波的个体经营者一样，新的弄潮儿也终将对实体经济造成冲击。”

“谁的渠道越高效，谁能摸准消费者的基础需求，谁就是赢家！”

西北老哥，“那，您一门心思要造智能手机，也是出于这个预测？”

齐磊耸肩，“当然，甚至更高一个层级。”

“手机、电脑，信息流通的两大渠道，谁把这两个渠道统一起来，谁就掌握了未来流通者的工具，立于不败之地。”

“不过！”开了句玩笑，“你要非说还有BB机，那我也无话可说。”

西北老哥却是一点开玩笑的意思都没有，点了点头，“受教了！”

突然又道，“就凭这段话，我给北广再捐一百万！”

这段话，一百万都少了。

却不想，齐磊淡然一笑，“先别急着给钱，咱们课还没讲完呢！”

众人，“？？？”

都讲的这么透彻了，还没完？还有什么？

齐磊却是看着丁雷那几个，还有总裁班其他几个有高科技属性的公司老板。

“既然已经分析到这儿了，那我们不妨继续往前再推演一步？”

“！！！”

能吗？

有人无语，“齐总要推演第四波红利？”

齐磊，“对呀！也许有可能呢？”

哦嚓，十万块…值到姥姥家去了。

只见齐磊返身回到黑板前，在生产者、流通者和使用者，还有导致莽荒型市场的几个重要因素下划了横线。

“混乱只是暂时的，最后终将走向秩序，可已知因素就这么多，我们来想一想，秩序会是一个什么样的秩序呢？”

众人沉吟，一时之间没有答案。当然，齐磊也没指望大伙儿给出答案。

自解道，“其实不难，DF保护终将被制止，无数个分割的小市场也终将被成为一个良性的统一大市场。”

“这个统一的过程，不亚于生产阶段、市场形成的蛮荒阶段带来的时代性机遇。”

“也就是说，这一波发展红利依旧巨大。”

笑着道，“第一波是【没钱没货】，第二波叫【有货可供】，第三波叫【有货有钱】。”

“那第四波，我认为主导它的是【使用者】，应该叫【钱花的明白】。”

“消费者，需要一个明明白白消费的市场环境。”

“而这个规范的、明白的市场环境，又是统一的流通市场分不开的。”

……

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“全国统一大市场”，在后世有很多人也不明白这是怎么一回事儿。

引用后世一位UP主的话：

我们就拿一个家庭来打个比方，而且先把这个家庭简化到爸爸和俩个儿子，这三个人身上。

爸爸统领大局，大儿子做吃，二儿子做穿，先假设人活着只需要吃和穿。

但是问题来了，这家人很穷，没有多少钱，更没有多少制作吃穿的技术。

于是，大儿子只会做馒头咸菜，二儿子只会做粗布衣裳。

虽然日子苦一点，好在能勉强活着。（改革之前）

后来有一天，为了能过上更好的日子，爸爸就说：“你们跟别人去学学，做点更好的吃穿出来，我支持你们。”（改革开放）

于是，俩儿子就开始跟村里别人家合伙。

由于俩儿子是从苦日子里熬出来的，所以异常勤奋，在合伙的过程中很快学会了新技术，大儿子会做面包了，二儿子会做高档西装了。

并且靠着没日没夜不辞辛劳的干活，又降低成本，还把东西卖到了村里别人家，挣到了一些钱。

但是，别人家买东西的时候用的都是“外元”，哥俩把钱挣回来之后就给老爸，换成“家元”。

于是，老爸手里就攒下了越来越多的外元。到后来，老爸手里攒的外元太多了，好几万亿啊，花都花不完。

老爸想拿这些外元去买点更好的技术，传给老大和老二。但是在这个村子里，是村长家说的算，想买的东西材长未必肯卖。

而肯卖的东西自家一大堆，也不太需要买。

再加上，家里哥俩都习惯了往外卖，互相之间的生意反倒少了。就比方说，老大可以去村里买衣服，老二也可以去村里买吃的，他们已经不太需要从对方手里换取低端的吃穿了。

尤其是当老大做吃的做大之后，想带着他的儿子们拓展到做穿的。

而老二和他的儿子们就开始自我保护了，不卖给老大做穿所需的原材料。

而当老二做穿大做之后，也想带着他的儿子们做吃，这时，老大当然也不配合。

也就是说，自家人老大和老二，从一家人变成了竞争关系。（DF保护）

随着时间的推移，因为老大家和老二家的矛盾越来越深，自我保护的行为越来越无所顾忌，，家里的钱虽然很多，但就是流动不起来了。

而且，为了不被对方抢去市场，还尽力压低自己产品的价格，甚至，帮助村里人来对付自家人。

就这样，村里人都得了便宜，而自家人内卷严重，甚至到了互相伤害的地步。

最后老爸看不下去了，“你们两个兔崽子别闹了，再闹家就败了！赶紧给我互相做买卖，否则家法处置。”

老爸的话不能不听，于是老大带着儿子们不仅做吃的，也开始做穿。老二带着儿子们不仅做穿也做吃，相互购买，相互竞争，相互比质量。

他们的儿子们孙子们也把花样做的越来越多，吃的不仅有馒头面包，还有饼干点心，穿的不仅有西装，还有衬衫夹克。并且质量越来越好，科技含量越来越高。

然后，老爸用手里花不完的外元，随便买买基础原材料什么的，就行了，不需要再求着人家去买技术，手里的外元也不再无休止的增长帮村长家致富。

这样内需提高了，内循环也就转起来了，家元就有了活力。

在技术的加持下，别人家想来买这家的高科技产品和这家玩剩下的一些技术，还得花这家人的家元。

想获得家元怎么办呢？还得向这家人出售这家人看得上的技术和产品。

再然后，外元不再那么牛叉，家元的地位提高，逐渐被全村认可，这位爸爸的儿孙们才能越来越幸福。

这就是全国统一大市场，也是其意义所在。

那么问题又来了，这和【花钱花的明白】有什么关系呢？

很有关系。

首先，除了在蛮荒时代一开始的阶段，消费者是主动放任市场的稀里糊涂之外，其实之后的很长时间，消费者都是被动接受的。

也就是说，除了一开始有点糊涂之外，后来都清醒了，一直也都有明明白白消费的意愿。

但是，由于市场就是这个状态，老爸忙着处理和村长的邻里关系，再加上家里的老大和老二发展起来不容易，关键时刻不敢让这两个儿子伤筋动骨，于是就只能得过且过的将就着。

总之，消费者是有明明白白消费的意愿的。

然后，全国统一大市场不是打掉了DF保护就可以的。他还涉及到整个的区域规划、大概的职能划分。

同时，要进一步加大公路铁路、信息覆盖等基础建设的投资。

市场统一了，那云南东北的菌菇最好，全国都买，你也得运得出去，且运输成本不能太高才行吧？否则，谈什么统一大市场呢？

最后，也是普通人认为最重要的，相应的监管政策。

市场统一了，全国一盘棋，DF保护那一套行不通了，企业靠躲在舒适圈里躺赢的局面也一去不复返了。你不迎合消费者，那就只能被消费者淘汰。

流通者凌驾于使用者的局面，回归正轨。

……

这三点结合起来。

也就是说，消费者有意愿，且全国有商品无障碍流通的条件，商家也重新摆正了自己位置。

那么明明白白消费的意愿，也就自然而然的可以达成了。

那么问题又来了，齐磊所说的四波红利又在哪呢？

就在这个明明白白消费上面。

从宏观上讲，商品无障碍流通，需要交通基础设施的建设吧?需要物流吧？

保持重工业的活力，依旧要靠大型基建。可是，房子、公路都修不了了怎么办？那么重心就要转向新基建：5G建设、城市、农村建设、数字化、智能化建设，以及环保产业，来提供更大的、更长远的发展空间。

从宏观的角度来说，那么环保、物流、新基建，这些都是未来比较有行业优势的发展方向和就业方向。

那么，对于普通人来说，这一波红利又到底意味着什么呢？

也在“明明白白消费”这一句话上。

在后世，不想被割韭菜，不想稀里糊涂的花钱，可以说已经是个刚需了，普通人的意愿非常强烈。

谁能满足使用者的这个需求，谁就能稳吃这波红利。

可以随便举例子，因为普通百姓对商家不满，而且是合理不满的地方真的太多太多了。

就拿，装修来说吧。自己家装过修的人都知道，装修新房，从设计到选材，再到施工，家具家电，这是多么痛苦的一个过程，就几乎没有从头到尾满意的。

原因很简单，一锤子买卖，隔行如隔山。装修公司真的是不管你想什么招儿，怎么讲价，最后含泪赚你二十万都是良心的。

更无语的是，花了大钱都不一定可靠。

装修焦虑，十个人有十个都遇到过。

那么，这就是需求。

谁能解决了用户的这种稀里糊涂，怕上当受骗的心理，谁能让用户的钱花的明明白白，谁就能赢得市场。

以往是因为装修市场地域的局限性，使得只有高端装修企业才能提供这样的服务，那么全国统一大市场之后，就可能实现中低端的信息透明。

太装修这样的例子真的太多了。

二手车、4S店，谁能解决购车焦虑，也就是收购和销售透明、售后质保让客户信任你的问题，谁就是赢家。

网游，像《原神》那样有创新，有内核，有玩法的游戏，在大市场之下会越来越多。

这就是对普通人来说的机遇。

把你自己想象成消费者，你最需求什么，再去结合你的职业，答案应该不难找。

……

。

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这章有人可能看着有点水吧，老苍就是看那天有很多人问全国统一大市场的红利到底在哪，再加上最近一直在补关于这方面的知识，就萌生了写一点的想法。

还没写完，剩一点点。

一点浅见，仅供参考。