第38章 困难与机遇（二）

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张全安一听，自信的笑了，“小齐总一定感兴趣。”

“是这样的，用三石的系统，管理费是肯定的。”

“除此之外…”张全安犹豫了一下，“我们可以替三石公司采购畅想的设备。”

好吧，这才是张全安敢来的底气！

畅想断供，三石公司有难处不好解决，在业内的也算大佬了，他们看的很清楚。

也是借着这样的条件，来谈30渠道的。

本打算借此让三石让出两大优势空间，结果人家....人家根本就不在乎，你受得了吗？

他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好，他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！

就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。

只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。

还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。

也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？问题解决的不彻底，那就没有必要了。

这个条件，齐磊看不上。

不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。

也不说行还是不行，转移话题道：“问点商业机密行不行？”

二人再次对视，“小齐总要问什么？”

齐磊，“你们今年的采购订单是多少？”

“这…”两人有点为难，这能说吗？

想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。

“我们两家，30万台。”

齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？”

张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！”

齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。”

“……”

张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？

就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。”

张全安点头，“听说了一些。”

没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。

齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。”

二人皱眉，“小齐总有别的方法？”

齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。”

二人，“能说说吗？”

齐磊，“我给你们算笔账吧！”

“2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。”

“500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”

二人不解，齐磊说这个干什么？

齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。”

齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？”

二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90%！也就是144万台左右。”

二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？”

齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60%的产能给了网吧连锁。”

“我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20%起步，也就是200万台！”

“如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。”

二人，“小齐总的意思是....”

齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。”

终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”

二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。”

“不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。

“你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。”

“但是，三石公司就一个条件！”

二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。

他们这些人，一个网吧加盟而已，没有那么多商业野心，大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。

包括张全安，他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖，从一开始就没想过做大做强。

纯粹是三石逼出来的。

你想啊.，三石公司那么大的体量，国内第一的互联网公司。做了网吧连锁，人家肯定是不想当咸鱼的。

真让三石做大，主导市场那就没他们的活路了。

联合起来就一个目的，求生存！

现在三石公司主动放弃优势？那当然好！

广子晋有些激动，“小齐总您说，什么条件？”

齐磊开口，“把你们协会内，三年的采购订单给三石操作！！”

“什么？”

张全安和广子晋惊了，脱口而出：“这…不好给吧？”

广子晋为难道，“小齐总，我们庙小，经不起折腾的。”

齐磊马上道，“你放心，我要拿着这个订单做什么，不好在这里讲。但是，我可以签合同，给你们保证！”

“第一，设备的稳定性、性价比，只会比你们现在的采购设备更好、更高！”

“而且，三石公司还可以附加一个条件。”

二人:“什么条件？”

齐磊，“三石公司可以把客服系统剥离出来，成立一个非盈利的子公司，共享给所有同行。”

“这……”

好吧，这又是一个三石公司的优势选项。

张全安沉吟半晌，“小齐总我粗算了一下，要是协会内，把采购订单都拿出来，可不少啊！”

齐磊眼珠子都绿了，带着颤音儿：“有多少？”

张全安，“应该在.....百万级左右！”

“漂亮！”齐磊一拍大腿。

操！老子果然是上帝的私生子！！

“太好了！”齐磊激动极了，干脆道，“这事儿办成，《传奇》的点卡销售，我在基准渠道提成之外，再给你们两家加2%！！”

二人：“……”

有点懵，财大气粗就是不一样呗？张嘴就来的吗？

2%？

《传奇》2000年的点卡销售额是6个亿，2%就是1200万！

……

————————

二人从齐磊家离开，却没有离开尚北，要考虑一下齐磊的提议。

而齐磊，齐国栋、耿大爷和周桃，四人坐在客厅里，一点动静都没有。

另外那三个人知道，齐磊应该是脑子里又憋了什么大招儿。

可是，似乎齐磊的想法也不成熟，要不依他那个爱显摆的性子，早和大伙儿说了。

就见齐磊坐在那儿，看着茶几上的一张纸。

【百万级的年采购量】

【盘古系统覆盖所有网吧】....

再加上.....【新浪融资扩股，谋求上市】...

还有小马哥.....

【小马哥和微软的二选一】....

这就是齐磊目前，手里所有的牌。

这几天，齐磊一直试图把这些事儿串联起来，可是唯一缺的就是一个百万级的采购订单。

现在有了。

能不能做点什么呢？

能不能！？

能！！

突然抓起电话，给小马哥拨了过去。

“喂，你先别和微软闹掰！”

“啊？”小马哥那边醉醺醺的，有点醉意。

事实上，这几天，小马哥就没醒过，他好纠结啊！

别看那天话说的敞亮，可是真让他壮士端腕，小马哥心疼啊！

醉了好几天，今天终于下定了决心，牺牲我一个！幸福千万人！！

结果，齐磊来这么一个电话。

“为什么啊？”

齐磊，“现在我也不知道为什么，反正你别动！拖着！！使劲拖着，等我消息！”

小马哥，“嚓！！那我白酝酿好几天了。”

挂了电话，齐磊还有点奇怪，你酝酿啥呢？

只是现在没工夫想那么多，又一个电话播出去。

“南大爷！”

南老，“啥事儿？”

齐磊，“如果我现在手里有140万台往上的订单，您有没有兴趣？”

南光虹眼珠子瞪圆，“多少？你还真弄来140万的订单了？”

这才多长时间？才一宿啊！昨天还40万，今天就140了？

再说了，你属啥的？属玉皇大帝的啊？念叨念叨就有了？

齐磊苦笑，“要不怎么说我命好呢？”

南光虹脑筋飞速运转，建厂是不可能，可是140万台的订单，南光虹突然有了点别的想法。

良久，“等着，我去尚北！！”

这得当面研究了。

晚间，南光虹才到。

赵维不放心老头儿一个人开车，送过来的。

一进门，南老顾不得别的，“小石头，你疯了？哪弄的140万？”

齐磊把来龙去脉一说，“张全安和广子晋百分之百会答应，也百分之百会帮岠联系小加盟商。”

“所以，140万不难！”

南老：“……”

老头儿憋了半天，有点兴奋：“140万确实有点诱人啊！”

“咱们要是自己弄厂子，落地就是国内第二！一台都不用外销，就全国第二了？”

你要说40万，也就那么回事儿，可是140万....就离谱！

但是，话又说回来，南老脸色又是一苦，有点扭曲。

“问题是，不是那么容易弄的啊！况且，也来不及啊？”

还是那个问题，你就是请玉皇大帝下凡，也不能眨眼就给你弄个厂子出来，这是需要过程的。

奶奶的！！

南老都差点爆了粗口，这一百四十万太诱人了。

这时，耿大爷插话，他还是比较了解老酒友南光虹的。

对南老吐槽，“你就别做梦了，清醒一点！”

“快劝劝他吧！我反正劝了一天了，这不现实嘛！”

耿大爷嚷嚷开来，“140万产能啊！那得多大个厂子？”

“你好好搞你的互联网就得了，怎么又窜到开厂子上去了？”

齐国栋也道：“反正这事儿....”

咬着牙，“因为这140万去开厂子，你还不如拿着这140万去入股个同方、方正呢！”

“诶！？”耿大爷一听来精神了，“这是个主意！”

南老也道：“确实是个主意，我来的路上就想这个事儿来着。”

“一年140万，就算是清华同方和北大方正也得动心吧？”

南老又道，“正好，我和清华同方的几个老伙计还熟，这事儿我可以进给你搭个桥。你觉得怎么样？”

这么大个订单量，谁拿在手里，谁就有希望超越畅想，成为国内第一，甚至有希望冲击世界第一。

南老越想越觉得靠谱，“这还真是个路子，入股同方，我看这事儿行！”

看着齐磊，“给句话，你小子是不是也这么想的？”

却是齐磊没答，突然发问：“入股一家电脑厂商，确实是一个可行的方案。”

“就算同方、方正不行，我知道广州有一家新晋公司正在筹建，他们的技术也不错。”

“可问题来了....”

“那稳定性的问题呢？质量问题呢？”

“这些厂商，能保证达到畅想的标准吗？”

南老摊手，“可是你自己做厂子，你也不能保证马上就解决稳定性的问题啊！”

只见齐磊笑道，“南大爷！！那同方就能保证咱们以后不被卡脖子了吗？”

南老无语，“你不是入股吗？这还不是保证？”

齐磊嗤笑，“一份订单而已，能入多少股？”

冷然一声：“能占主导地位吗？同方会允许民营资本成为最大股东吗？”

“他要是能，那砸锅卖铁，我现在贱卖30支付，拿订单，再加钱，都可以。”

结果，南光虹瞪了他一眼，“别闹，想啥美事呢？”

清华同方！让你当的最大股东，那还是清华同方吗？

这是不可能的，多少钱都不可能！畅想可以，但清华同方不可能。

齐磊一摊手，“所以嘛，我跟您说，有畅想这一次，我就认准了，除非咱们自己，否则谁都特么靠不住！”

南光虹更无语了，“那咋的？你还非得自己建厂？”

齐磊不说话，南光虹以为他是一根筋了，气的不行，说了句气话！

“特么的自己建厂，这就是胡扯，难度比你当畅想老板还要大！”

这是实话，自己建厂，你还不如去幻想柳纪向发昏，把股份转给你呢！

却不想，齐磊嘿嘿一笑，又贱又阴：“就是的嘛！当畅想的老板，比建厂靠谱多了啊！”

嘎！！？

一屋子人，彻底懵了。

啥意思？

没听明白？

南光虹突然想到了什么，双目瞪圆，“你你你你，你不是打算建厂？”

齐磊呲牙，“我也没说我要建厂啊！”

南光虹更惊悚：“所以....”

“孩子，你不会…真要当....畅想的老板吧？”

只见齐磊不再戏谑，无比凝重，“要报了柳纪向阴我的仇，要保障网吧有最稳定、最有性价比的设备，同时还要能一劳永逸，永远不再受卡脖子的罪。”

“而且，还能让您老爽把大的，我想不到其它的选择！”

“那您说说，还有别的选择吗？”

南光虹：“……”汗都下来了。

这特么的.....是真大！！

可是，这不天方夜谭吗？

这时，齐磊说话了，“不一定哦！”

南光虹看去，“什么不一定。”

齐磊看着茶几上的一堆数据，抬头，“140万台啊！这140万台还不是凭空来的，是从畅想的嘴里扣出来的。”

“销售额下降60%，够畅想喝一壶的！”

南光虹：“！！！”

那边，耿大爷没忍住，突然想明白了。

“所以，你特么要140万的订单，不是为了当筹码，而是要阴畅想一道？”

齐磊，“嘿嘿，我让他臭牛逼！？这140万砸出去，能砸个第一出来，也能把畅想拉下神坛。”

继续道，“丢了60%的产量，你们说，畅想的股票得跌到什么份儿上？”

“他原本准备的那些产能，投入的那些生产线，得赔多少钱？”

南光虹和耿大爷，碰的一声，砸在沙发上。

两人彻底懵了，齐磊这小子，心是真大啊！

那边，齐国栋和周桃也懵了。

想不通，怎么就成这样了呢？

殊不知，齐磊有这个想法已经有一万年了。

而且，他想的更远，比这几个人震惊的还要吓人。

他要是能拿下畅想，他就有了实业，而且是计算机产业的实业，他就有了一个全新的赛道。

柳纪向不敢玩技工贸，我敢！！

如果2001年，齐磊就有了上赛道的资格，那......

天地将更加广阔！

这个事儿，齐磊惦记了可不是一天两天了。

只不过，就像南大爷说的，心太大了。

齐磊也知道这事儿有点飘了，所以他一直也没敢说。

这时，南光虹终于载出灵魂拷问，“来！孩子，说说，你要怎么当上这个畅想的老板？”

齐磊回答贼痛快，“不知道！”

我噗！！

齐磊，“不过，有人应该知道。”

“谁？”

齐磊呲牙笑，也不说是谁，拿起手机。

“老北，人民召唤你，来呗？”

老秦那头直皱眉，“怎么？盘古系统扛不住了？我就说你别逞能吧？”

“什么事儿？电话里说吧！我能帮尽量帮。”

齐磊，“大事儿，电话里不好说，来一趟吧！”

老秦想了想，是盘古系统遇到大麻烦了？

凝重起来：“好吧，等着。”

……

“林叔，你大侄子需要你，来呗？”

林晚箫很不领情，“别瞎认亲戚，有多远滚多远！”

齐磊咋呼，“生死攸关，不来我就完了！”

林晚箫乐了，“你先把账结了吧！”

齐磊，“来了就结！”

林晚箫一听来了就结，就知道是大事儿。

这小子不是火燎腚毛的大事儿，他是不会说出，来了就结这种话的。

皱眉道：“要过年了，你不能等过完年吗？”

齐磊恳切，“等不了，真的！”

林晚箫，“后天到。”

.....

“穆老，最近学校忙吗？”

穆正明，“不忙。你不是回老家了吗？”

齐磊，“雇您当顾问，三天五十万，外加200万的课题经费，有兴趣吗？”

穆正明惊了，“地址给我。”

……

“常奶奶！！”

常芳兰一听是齐磊，一边在办公桌上写着什么，一边端着电话打趣：“怎么了，孙女婿？”

齐磊：“呃....您真幽默。”

常兰芳点到即止，“行了，有事儿说事儿。”

齐磊这边呲牙，“我想侵吞点国有资产，需要几个能人当帮凶，您给我推荐两个人呗？”

常兰芳：“……”

就新鲜！

皱眉呵斥：“好好说话。”

齐磊马上乖巧，“好吧！我要收购畅想，您给我找几个帮手吧！”

对常老太太，齐磊是不敢用骗的，实话实说。

常兰芳又愣了半天，“你不是和柳纪向有矛盾吗？”

齐磊，“对呀！”

常兰芳，“那他有意让你介入？”

齐磊，“没有！”

常兰芳，“计研所有心离场？”

齐磊，“没有！”

“那是其它股东要转让股份？”

齐磊，“没有！”

常兰芳怒了，“那你收购个屁！”

齐磊，“所以才让您给推荐高人啊！”

常兰芳无语，不过也明白了，就是硬来呗？

虽然也有点差异，可是....见多了，也不奇怪。

沉吟良久，发现齐磊不是开玩笑，“不是一时兴起？”

齐磊沉声，“不是。”

常兰芳，“理由呢？不会只想报仇这么简单吧？”

齐磊，“理由也很简单。”

深吸口气，“我觉得畅想这个公司挺好的，但放我手里比放在柳手里有前途。”

“哦？”常奶奶让他逗乐了，想了想，“确实....”

意味深长：“放你手里......比较放心！”

说完，“等着吧！你常奶奶后天就放假了，正好还没看过冰灯呢。带点人帮你研究研究。”

齐磊惊喜，“啊？您老亲自来呀？”

常兰芳，“孙女婿的事儿嘛，可不得老太太亲自去看看。”

齐磊，“行！到时我带您看冰灯去！”

放下电话，齐磊看着南光虹，耿大爷，齐国栋还有周桃。

轻描淡写的撇了撇嘴，“对于这个事儿，我是没什么好办法的....”

“不过....”话锋一转，要多贱有多贱！！

“我能摇人！”

众人：“……”

倒是忘了，这破孩子会卖乖！

所以人缘好。

......

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祝我生日快乐呗！