第445章 日内交易的变革

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可加底薪的话，照目前这個形势, 跟饮鸩止渴没区别，同样是撑不了太久，最终还是要关门倒闭。

赵涛也没跟李东拐弯抹角，直接就把他的担忧跟李东说了。

李东呵呵一笑说，他不准备往日内交易领域发展。

没那闲工夫。

他就纯粹的招几个操盘手，也不多，百八十个就够了。

赵涛长舒一口气说，那就好那就好。

李东都笑了，就问赵涛，他们就真这么怕他挖墙脚？

不就是加了三千底薪吗？他们也可以加啊？

赵涛苦笑着给李东解释了一下其中的利害关系。

李东这才恍然大悟。

随后又语重心长的跟赵涛说：“其实我觉得，从日内交易的长远发展角度来说，应该给交易员发底薪。咱们都是交易员出身，对此应该都深有体会。日内交易这个行业，收入是不稳定的。行情好的时候，可能一个月挣几万，水平高点的，甚至挣几十万，上百万, 而行情不好的时候呢？赔钱，月底一分钱拿不到。你说, 天天熬夜通宵，累死累活，一个月下来，却一分钱没挣到不说，还倒赔进去一大笔钱，谁能受得了啊？尤其是对于很多刚入行的新人来说，非常的打击积极性。而且，一个交易员，从进入公司的那天起，到能够稳定盈利，少说也得三个月、半年，甚至一年。这么长的时间，挣不到钱，一分钱收入没有，有几个人能坚持下来的？所以在我看来，正是这一点，才极大的限制了国内日内交易行业的发展。现在国内做这个行业的，绝大部分都是因为喜欢做交易，因为喜欢，所以哪怕几个月没有收入，也能坚持。可这样的人，终究是少数的啊。绝大多数的人，找工作就是为了挣钱的，不挣钱的工作，谁愿意干？所以，从行业发展的角度来说，我觉得就应该发底薪。哪怕是少发一点，一千两千，至少让交易员在行情不好没有收益的时候，不至于饿肚子，也能让那些新入职的人，能够坚持下去。”

张晓君深有感触的说道：“我觉得东哥说的对。就说咱们公司好了，赵总几乎每个周末都要面试新人，一个月几十个新人是有了。可这些新人，大部分都干不上一个月就走了，熬不了夜、吃不了苦是一方面，另一方面就是，公司没有底薪，不挣钱就没有收入，让人感觉公司很不正规。还有一些人，他们确实很喜欢这个行业，也很想长期干下去，可是，一连几个月没有收入，吃饭都成问题，怎么坚持？我之前带的那个徒弟刘善恺，他就是很喜欢做交易，也能吃苦，而且，我也感觉他在这行挺有天赋的，可做了几个月，一直挣不到钱，最后实在是撑不下去了，就转行了，去证券公司拉客户去了。走之前，我俩吃了个饭，他就跟我说，他是真想干这一行，可没办法，他得吃饭，而且几个月不挣钱，家里也不愿意了。他说，等他稳定稳定，手头有点积蓄了，就还回来干这一行。像刘善恺这样的人，有很多。如果公司能给他们发个底薪，那他们这些人就能留下来。而不至于像现在这样，公司整天招新人，可真正能留下来的，十分之一都不到。完全就是那种，撞大运似的培养新人。”

赵涛长叹一声，说道：“你们说的这些，我都明白。可你们也都知道，现在培养一个新人，成本有多高。光是软件费一个月就好几百美刀，然后一个月往少了说，亏五百美刀吧，这就将近一千美刀了，六七千块钱进去了。平均来说，半年才能够稳定挣钱，这就是三四万块钱进去了。这还只是一个人，正常来说，十个新人里能培养出一个来，等于是三四十万的成本，才能培养一个交易员。如果再加上底薪，就算是一人一千，那培养一个人等于是是凭空增加了五六万的成本啊。再加上百十号的老员工，一个月又得十几万，公司是真负担不起。”

李东说道：“所以问题还是出在培养新人的方式上。现在这些交易公司，在招聘的时候，几乎都是没有门槛儿的，只要是个智力正常的人就行，来了就给你个账号做，做出来了，转正，做不出来，滚蛋。说实话，这种漫天撒网似的傻瓜培养方式，太落后了，效率也太低了。我也了解过一些国外交易公司，人家是怎么做的呢？首先，人家的招聘门槛儿就很高，学历基本都是硕士以上，还得是名牌大学的硕士。然后整个的面试程序，也设计的非常严谨、科学，要测你的智商，测你对数据的敏感性，还要测你的性格。光是面试这一关，就把很多人给筛掉了。然后人家的培训体系也非常的完善、科学、高效，三个月的培训期，足够了。总之就是，人家招聘新人的效率非常高，基本都是百分之七八十的成功率，成本也低。可咱们呢？看似是省心省力，实际上咱们培养出一个合格交易员的成本，是人家的好几倍，而且人家还是一入职就给底薪。所以归根结底，是咱们交易公司的模式不对，而不是给不给底薪的问题。”

赵涛听了这话，仔细琢磨了一番，说道：“你说的这些，我也了解过。怎么说呢，其实一开始，也不是没有人采用这种模式。国内最早的那几家交易公司，刚开始招聘要求也很高，最低也得是大学本科，还得是金融、数学等相关专业的才行。可是渐渐的就发现，这些所谓的高材生，他们做的还真不一定就比那些高中毕业的、大专毕业的好到哪去。这且不说，这些高材生要求还挺高的，又是签合同又是要底薪，这个那个的，反倒是那些学历一般的，人家啥要求没有。换成你是老板，你怎么选？是要那些高材生，还是要那些学历一般的？而且还有一个问题，咱国内，对于金融交易这一行，社会认可度还是比较低的。在很多人眼里，做股票，那就是赌博，就是不务正业。这也导致很多高材生不愿进入这个行业。所以慢慢的，就变成了现在这个样子，交易公司在招聘的时候，几乎不设门槛了，管你什么学历，只要不是傻子就行。然后不得不说，很多公司在培训方面，做的确实一般，主要是当老板的不愿花费太多精力去做培训。干脆直接就放养行了，让老员工带新员工，带出来了就转正，带不出来的，就滚蛋，简单直接，老板也省心。说白了，国内跟国外，国情不一样，在国外，在沃尔街，交易员那都是精英中的精英，在国内呢？天天熬夜，跟夜猫子似的，很多交易员都自嘲是个搬砖的苦工。没办法，就是这么一个环境。本来大家都这么干着，好歹都能撑下去，可是你现在突然给交易员发底薪了，还一发就是三千，这不啻于是扔了一颗重磅炸弹啊。交易员都坐不住了，都要求老板也给他们加底薪，那些老板能不在背后骂伱吗？你就看看论坛上发的那些帖子行了。”

许猛笑着说道：“你别说，论坛上可是好多人都在夸东哥是良心老板呢，反倒是把你们这些不肯发底薪的老板，骂成是周扒皮。”

赵涛也无奈笑道：“交易员肯定都夸李东好了，可你也要看到，论坛上还是有很多老板发的贴子，都在那骂李东呢，说李东破坏了行业规则，看似是对交易员有利，可长此以往，交易公司都撑不下去了，倒闭了，整个行业都完蛋了，那倒霉的不还是交易员吗？”

李东哂然一笑，说道：“谁爱骂就骂去，我发我的底薪，哪管其他人啊。就算是整个日内交易行业都黄了，那对我也没什么影响，对我公司的交易员，也没什么影响。其实啊，赵总，不是我危言耸听，日内交易行业再这么干下去，那迟早得完蛋。想要真正发展这个行业，那就必须不破不立，交易公司的这个模式，必须改变。”

张晓君附和道：“东哥说的有道理。就说咱现在国内这些做交易的，说白了就是小打小闹，一个月挣个万八千的，就已经算是好的了。可是你看人家国外的那些交易员，每人手里都至少拿着几亿美刀的资金，做的都是大波段、大趋势，哪像咱们光知道个刷单啊？人家就算是刷单，那也是电子程序高频交易。咱们还是太落后了，咱们这些交易员的水平，跟人家国外真的没法比。”

赵涛若有所思。

李东又说道：“赵总，跟你说个掏心窝子的话吧，我呢，没那个闲工夫去做日内交易，晓君他们以后跟着我，主要还是以操盘为主，日内交易的死活，跟我也没什么关系。但是你这边，如果真的想在这一行好好干下去的话，那就必须要做出一些改变。首先是招聘，不能再漫天撒网了。咱们可以不看学历，可你得看能力啊，不能什么人都往公司里划拉。然后培训上也得多下点功夫，不能再跟以前一样，把新人扔给老员工就不管了，公司得制定一套完善、科学的培训体系。最重要的一点，就是得有底薪。新人可以少给点，一千也好，八百也好，总之别让人饿着，转正之后呢，可以适当的提高一点，两千、三千。你这样做，一开始，的确会增加公司的成本，但是你信不信，不出半年，你公司的规模，至少能扩大一倍。很多老交易员，就冲着你这个底薪，也会到你公司来的。而且，你也不用担心同行骂你，因为是我开的头，他们骂也是骂我。”

赵涛再一次认真思索了一番。

旁边的方琳则是心动了，说了句：“我觉得李东说的很有道理，李东开了这个头，以后肯定会有越来越多的交易公司，给员工发底薪的。越早发，越容易吸引来一批交易员，等到别人都开始发了咱再发，那就晚了。”

赵涛有些心动，沉思一番，终于是下定了决心，说了句：“好，回去之后，咱们就研究一下底薪方案，给员工发底薪。”