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谷翥

“大奶奶真是太周到了,做您手底下的人可真有福气。”易平顺和徐春君见面的次数不多,但也能看得出她是个心地宽大,沉稳聪慧的人。

这样的女子并不多见,他活了五十几岁,目前只见过两个。

“这都是我应该做的,我今天来是有些事要同你商量。”徐春君说。

“那就请大奶奶移步到账房这边来,前头闹哄哄的,没办法说话。”易平顺躬身请徐春君到旁边的账房说话。

“易掌柜,咱们的铺子虽然不算大,但店里这些人的工钱绝不能低。至多比京城各大钱庄的工钱少两成,因为我要用一流的人,工钱自然不能给得太寒酸。”

“大奶奶,其实就算比那些钱庄的工钱少四成,这些人也是愿意干的。咱们不如等到生意好起来了,再往上加钱。”

“易掌柜为了铺子打算无可厚非,但凡事都有特例。咱们的钱庄规模小,雇的人也不算多。工钱给足了,一个人可以顶两个人用。况且我不想我用的人有太多后顾之忧,工钱多给些,家里人吃饱穿暖了,他们才能更好地把精力都用在钱庄上。”

“大奶奶真是个万里挑一的好东家,既然这样,那我就把工钱往上调调。”

“还有几件事。我要向易掌柜讨教。”

“讨教不敢当,大奶奶问就是。”

“我看一般的钱庄做的也不过是换钱、存钱、放钱三件事,咱们是不是也只做这三件?”

“大体上是的,如果大奶奶不嫌麻烦,咱们也可以收谷帛,按行市换钱。”

“我是想着咱们和大钱庄比不了,譬如他们只捡西瓜,那咱们就捡豆子和芝麻。再不起眼儿的买卖咱们也做,要的就是一个广字。”

“大奶奶能有这样的见识,可见不是凡人。钱庄从根本上赚钱的法子就是精打细算、内空外通。

客人来存钱,咱们付给一定的利息。客人来借钱,咱们收取一定的利息。当然了,存钱的利息一定要低于放钱的利息,这样咱们才有利润可赚。

大钱庄做的都是大买卖,只对那些大商铺大商人放钱,不接待小老百姓。他们这样做省心省力,且十分的稳当。

钱庄为了笼络住这些客人,逢年过节都要上门送礼。若稍有不慎得罪了人家,客人就断了联系去找别家。

说白了钱庄要求着客人。

可如果咱们对应的是小买卖,虽然每一笔生意数目都不大,但积少成多也十分可观。

不过还有一个问题,那就是这些小老百姓信誉没法保障,大钱庄往外放钱,每笔钱都是要有保人的。小老百姓来做保人,哪有什么保障?”

“没有保障,那就不要保障。”徐春君笑了,“以后咱们铺子里往外放钱,可以有两个法子。一就是找有身份的保人,第二,如果找不到合适的保人,就拿东西来抵押,房子田产,甚至珠宝文玩都使得,只要抵押的东西能变现,咱们就赔不上。”

“大奶奶,您这法子可真是妙啊!这是把当铺的法子借过来用了,妙妙妙!”易平顺忍不住站起身来,一边拍手一边来回走,“这法子可算是开先河了!”

“只是这么做了以后,事情就变得更琐碎了。”徐春君微微叹了口气,“咱们就得多一道手续,还要好好地核实抵押的东西可靠不可靠。”

“琐碎些也没什么,这世上的钱哪有那么好赚?”易平顺倒不在乎,“最要紧的是办法对路。”

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