第三百六十二章 左膀右臂

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客栈内，谈判还在继续。

朱浩道：“襄阳乃南北军事重镇，又承担防御水患之责，所以官府一直抑制商业发展，本地却因为来往客商众多，商贸发达，使得粮食、布匹、药材、官盐等价格，比周边地区低了两至三成，连襄王府近年来大宗货物采购，都是走的安陆途径……我没说错吧？”

庞迁闻言眉头紧锁：“你是说，兴王府完全可以将渡口的塌房生意，做到襄阳去？”

朱浩道：“不是兴王府做这笔生意，而是襄王府来做……襄王府乃特殊存在，襄阳府、县两级衙门怎么都管不到襄王府头上去，襄王府大可开发襄阳码头附近的墟市，使之慢慢成为南北货物集散地。

“这其中，最重要的塌房生意由襄王府派专人负责，我兴王府可派人协作……据悉之前襄王府曾尝试过经营塌房业务，但不太成功，商贾还是喜欢往安陆走，若有兴王府协助……姑且不说在墟市开发建设中那些地产的价值会大幅增长，仅塌房生意估计就可以赚得盆满钵满。”

庞迁面色稍有不屑：“这些事你从何得知？还有，我如何能相信你？”

朱浩笑而不语，往陆松身上瞟了一眼。

陆松看出苗头，马上解释：“这位朱少爷负责王府内货物采办和售出，兴王府过去两年大宗货物采购，都是由其背后家族一手完成……安陆本地最大的塌房生意便是他在经营。”

“哦，原来如此。”

庞迁到此时终于听明白了些。

他心想，难怪王府派了个幕僚前来，还带个孩子，原来这孩子不简单，乃兴王府掮客？专门为王府打理生意？也是，涉及两家王府间的利益纠纷，找个会做生意的小子来，更好对接。

朱浩笑着问道：“襄王府是否有意谈下去？成则两利，不成则两败……兴王府如今并不怕事，反而是襄王府不想再生事端吧？”

口吻跟之前唐寅一样。

庞迁心下犹豫。

要说朱浩代表的兴王府开出的条件，其实挺诱人的。

若真能把塌房生意开到襄阳，慢慢将商贾引流过去，襄王府能赚到的钱，绝对不是那几百亩地的产出能比，可说是非常大的油水。

“此事老朽做不了主，还要请示过襄王。”庞迁道。

朱浩道：“那就请庞长史赶紧派人去知会……条件我们都列了下来，襄王府明面上不需撤走守田地之人，等兴王府的兵士过去，你们留下十人为质，双方你来我往，可以多番骚扰，形成拉锯之势……

“不过田里的秧苗以及作物，襄王府需组织人手及时补种，且不能损毁。如此反复几次，事情维持到六月后便偃旗息鼓……与此同时，两家王府间的合作可以暗地里进行，绝对不会让襄王府吃亏。”

庞迁听了一耳朵，好像这条件很符合襄王府的利益。

既能通过生意把田地被抢夺的损失给弥补回来，表面上两家王府还在继续争田地，朝中太后那边也好交差，如此还不伤和气，就算以后兴王府得势，出了真龙，两家没闹掰不说，或可攀上交情……

庞迁心说，今日我不辞辛苦前来谈判，不就是为了达成如此目的？

看来兴王府果然是藏龙卧虎之地，并非表面看起来那么鲁莽无知，人家早就给我们设计好了退路。

“好，老朽即刻派人通知襄王，商定谈判要领……但具体谈定时，兴王府可不能只以你们几人出面。”

庞迁明显同意了朱浩开出的条件，但他怕眼前两人不能代表兴王府。

朱浩道：“若是真把事谈定，到时王府自然会派出高层签约……我们不过是负责打头阵罢了。”

“嗯，来人，准备笔墨。”

……

……

谈判第一轮就取得非常不错的进展。

朱浩和唐寅下楼，从驿馆出来，暂时来到对面食肆等候消息，唐寅连呼不可思议。

“朱浩，我听明白了，你这不但要替兴王府和襄王府当和事佬，还想把生意做到襄阳去……拿兴王府当幌子，同时让襄王府给你铺路啊。”

唐寅苦笑着说道。

陆松上前小声问：“朱少爷，若真要做此等生意，应该不用我兴王府出钱和出人、出力吧？”

朱浩道：“不用，我这边派人过去就行……其实明摆着的事情，襄王府想通过行货买卖赚钱，靠田亩租税那微薄的收入想养活偌大的王府可不容易……谁都知经商赚钱，但不是人人都能把生意做起来。他们缺做生意的人指导，而我却缺渠道，这算是一拍即合吧。”

其实最赚钱的不是塌房生意，而是房地产，将水运交通更为便利的襄阳渡口开发成南北货物集散地，仅仅那些建成的店铺就可以大赚一笔，但此时还没人意识到这一点。

“你怎么想的？明明是来谈判，却跑去跟襄王府谈生意？你这脑子……可真怪！”

唐寅有点无语。

陆松咧嘴直乐：“看来朱少爷不但智谋超群，连经商也是一把好手。”

朱浩摆手：“别消遣我了，若是襄王府派了别人来，我都没法开口。就因为来使是庞长史……以我所知，去年襄王府见安陆地面上塌房生意好生赚钱，就是这个庞长史张罗着做塌房生意，结果没赚钱不说，还赔了不少……我跟他提出来，他想证明当初自己的建议有效，自然对此热衷。”

唐寅和陆松不由对视一眼，都看到对方眼中的惊讶。

唐寅赞叹：“你够可以的，生意场上弄来的情报也如此准确，还能因人、因时、因地制宜，出人意表，让人叹服！”