第946章 爱合作就合作,不合作我们也不求着

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被冯老爷子点名的小胡同志应道：“当然赚钱！这个看看长安铃木的财务报表就知道了。”

他心里多少有些不耐烦：这个故弄玄虚的老头到底在搞什么？

“没错，奥拓这个小汽车确实是挺赚钱的，”冯国庆老爷子笑眯眯的点点头，接着说道：“那么问题来了：既然奥拓这种微型汽车也是挺赚钱的，那么你觉得以这个汽车的技术含量，奥迪汽车能不能造出来？”

“当然没问题！”小胡同志不假思索的说道：“奥迪汽车连奥迪a6这种在国际上赫赫有名的中大型豪华轿车都能造，就别说奥拓这种微型家用轿车了……”

话说到这里，小胡同志忽然觉得有些不妙：似乎什么地方出了问题？

还没等他想明白到底是什么地方出了问题，冯国庆老爷子再次开口了：“很好！那么问题来了，既然奥拓这种家用微型轿车也挺赚钱的，那奥迪汽车为什么不在生产奥迪a6这种中大型豪华公务和商务轿车的同时，也去生产奥拓这种微型轿车？小胡同志，这个问题你应该能够回答吧？”

“我……我……”

小胡同志的脸色有些发白，一时间却不知道该如何回答——其实小胡同志的心里已经明白问题出在了什么地方了，但他不能将答案说出来，如果自己将答案说了出来，岂不是意味着自己之前的质问成了笑话？既然不能说出来，那还不如索性装糊涂。

不止是小胡同志，陕省的同志和兵总的其他同志，此刻脸上也多是若有所思的样子。

看到小胡同志的反应，冯国庆老爷子也不为己甚，到了他这个年纪，除非对方是特别恶意的真对自己，否则遇到这种情况，他基本上不会和对方计较，而是接着说道：“看来小胡同志和一些同志已经想到奥迪汽车为什么不生产奥拓这种微型家用轿车的原因了，可能一时间没办法用比较准确的语言说出来，那我就把当初我们张起航总经理对我说的话和大家说一下，这个问题的答案就是：品牌定位。”

品牌定位？

听到这话，不少同志的眼睛骤然一亮。

结合冯国庆老爷子之前说的话，他们模模糊糊的感觉到自己已经摸到了一些东西，但一时间却是迷迷糊糊的，一知半解、说不明白。

“作为一家企业的经营者，你的产品定位在什么样的高度，那就要做符合这个高度的事情，”说到这，冯国庆老爷子举了个例子：“比如与当时我们张总就问我：如果奥迪汽车推出了一款和奥拓差不多大小、差不多售价的微型轿车，那么以前买奥迪的那些车主，会怎么看奥迪？他们还会觉得奥迪这个品牌比较高级、是个豪华汽车品牌吗？

除了之前购买奥迪的那些车主，那些即将准备买奥迪的车主，又会怎么看这件事？原本他们觉得奥迪是与奔驰、宝马差不多的品牌，但这件事一出之后，大家觉得这些准车主以及潜在车主还会认为奥迪是与奔驰、宝马同一高度的汽车品牌吗？奥迪在产、在售的汽车还能不能卖的动？以后，市场和消费者优惠如何看待奥迪汽车？”

这……

听到冯国庆老爷子的这一连串的反问，大家的表情都变的严肃起来。

大家都是这个时代的精英，只是之前没有往这个方向思考过问题，可现在被冯国庆老爷子这么一引导，大家都是立刻意识到这个问题的严重性。

冯老爷子接着说道：“当时我们张总就跟我说，经过这几年的辛苦经营和品牌形象的树立，咱们华腾汽车也算是得到了国内消费者的认可，大家都觉得我们华腾汽车这个国产汽车品牌也算是能够与大众、雪铁龙这些外国中档级别的汽车品牌平起平坐的汽车品牌了，甚至在我们推出风雅品牌之后，消费者和市场也认可了我们风雅汽车一个民族豪华汽车品牌……”

说到这，老爷子微微一顿，声音有些低沉：“这个时候，我们张总问我，说‘老爷子啊，咱们费了这么大的力气，才打造出两个能够被市场和民众接受的汽车品牌，如果这个时候，我们华腾汽车或者风雅汽车开始生产和制造微型汽车，或许我们会在这个市场赚到钱，但会对华腾和风雅这俩品牌造成多大的冲击和伤害？大众、雪铁龙、本田、别克甚至是奥迪这些品牌在知道这件事之后，他们得高兴成什么样？估计连放三天的烟花来庆祝都不止吧？’”

一边说，冯国庆老爷子一边环视着众人：“陕省和兵总的同志们，还有小胡同志，这个问题就是我对小胡同志刚刚问题的回答。”

冯国庆老爷子说完，众人一片默然，小胡同志更是满脸通红的恨不得找一条地缝钻进去。

大家心里也都明白了，确实，华腾集团能不能做微型家用轿车？能！技术上肯定是没问题。但实际上能不能做呢？不行，这不是技术的问题，而是品牌定位的问题，一旦华腾集团准备在微型汽车领域赚钱，那他们的品牌高度就滑下来了，现在的轩逸、天籁等车就没法卖了，一旦出现这种情况，对于华腾集团来说就已经不是得不偿失的问题了，而是拣了芝麻丢了西瓜。

好一会儿，小胡同志终于鼓起勇气开口了：“冯老书记，我为刚才的话向您道歉，您是对的，站在华腾集团的角度，你们确实不能做微型家用轿车，但我还是有个问题不明白……”

冯国庆老爷子倒是没想到这位小胡同志居然这么拿得起放得下，在意识到自己之前的想法错了之后居然立马就能放下架子道歉，一时间对他的印象倒是好了不少：这个小胡同志，虽然想法幼稚了些、不成熟了些，但本性还是好的。想到这，冯国庆老爷子的心情也好了不少，微笑着点头道：“有什么问题，你尽管问。”

小胡同志也不客气，直接问道：“是这样的，我明白你们为什么不愿意做微型家用轿车了，但你们为什么愿意帮秦川汽车呢？”

冯国庆老爷子笑了，他抬手向张起航示意了一下：“呵呵……这个问题，还是让我们张总来回答吧。”

“那就我来回答，”面对齐刷刷的落在自己身上的目光，张起航笑了笑，说道：“简单来说呢，就是：我不能接受我们华腾集团因为做微型轿车的让华腾汽车和风雅汽车俩品牌的形象受到不好的影响，但另一方面呢，咱们国家又切切实实的存在着大量的微型轿车的市场需求和生存空间，这个钱我又想赚！

怎么办呢？

就在我纠结这个问题的时候，西发厂的龚和平同志来我们集团了，我灵机一动，就想到了和西发厂同在长安市的秦川汽车。

我们华腾汽车和风雅汽车是合适赚微型汽车的钱，但本身就是生产微型家用轿车的秦川奥拓就没问题了，正好，现在的秦川汽车的日子不好过，而我们华腾集团在企业管理、产品开发和设计方面都有一些自己独到的优势，我就琢磨起来了，能不能借秦川汽车实现我们同样赚微型汽车的钱的想法？”