第838章 最合适的品牌树立方式

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“什么问题？”

“虽然咱们在a+级这个市场上算是站稳脚跟了，可咱们接下来的b级车和c级车呢？你打算用什么办法打开市场？”

张启航不假思索的道：“当然是咱们的轩逸轿车。”

“送咱们的轩逸轿车？”江河闻言，忍不住皱起了眉头：“可从从国内起运送到这儿，差不多要大半个月呢，再加上运费、入关手续，这是不是有些麻烦了？还是直接在米国这边买几辆车送给领事馆比较划算，也省事。”

张启航不解的望着他，说道：“我说老江啊，你平日里挺机灵的啊，怎么这会儿就转不过弯来？你就没想过如果咱们的领事馆愿意接受咱们的捐赠，这是一个多好的宣传素材？连国家的驻外使领馆都愿意用我们的车啊，这说明了什么，这说明了咱们的车性能可靠、结实耐用，同事还雍容大气，到了外国也不会丢了国家脸，只要宣传好，这是一个多好的卖点？”

这年头，汽车、尤其是小轿车还属于卖方市场，可以说只要你的产品不是太差，能生产出来多少小汽车就能卖掉多少小汽车，只要产能跟得上，躺着就把钱给赚了，也正因为如此，各大汽车制造企业压根就不屑搞什么宣传。

在这样的情况下，什么“xx会议指定用车”、“xx活动指定用车”之类若干年后被各大汽车制造厂玩烂了的宣传招数，现在根本就没有人用，而必须得说，这一招最开始确实是挺好用的，当某个车宣称自己是“外焦部指定用车”的时候，那个车当即受到了市场的热捧，订单都积攒了到了好几个月之后，只是可惜，那个品牌后续的宣传没有跟上，而且产品力也确实是差了点儿，导致原本挺好的一款车后续乏力了。

但这并不能说明这一招不好使，事实上这个时代的老百姓是真的吃这一套，这一招只要用好了，那效果杠杠滴！

听张启航这么说，江河先是愣了一下，随即眨巴了两下眼睛，然后才说道：“张总，您的意思我倒是明白，可是咱们的轩逸轿车卖的这么好，有这个必要借着领事馆进行宣传吗……就算只捐5辆车，连车再加上运费，那也得上百万了吧？”

说来说去，江河还是舍不得钱。

就江河这最后一句话，原本一肚子气、觉得江河是因为这段时间的日子过的太好了而有点飘了张启航，瞬间一句话也说不出来了：江河这哪是有点飘了，这分明还是过去那个过惯了苦日子、一分钱恨不得掰成两瓣花的那个江河啊。

一瞬间，张启航心头的怨气尽去。

他伸手虚点了江河两下，无奈的摇头道：“老江你呀……我都不知道该说你点什么才好，我明白你是想要为公司节约成本，想着既然咱们的轩逸轿车卖这么好，也就没有必要这么大招旗鼓的宣传，但老江你有没有考虑过另外一个问题？”

“什么问题？”

“虽然咱们在a+级这个市场上算是站稳脚跟了，可咱们接下来的b级车和c级车呢？你打算用什么办法打开市场？”

张启航不假思索的道：“当然是咱们的轩逸轿车。”

“送咱们的轩逸轿车？”江河闻言，忍不住皱起了眉头：“可从从国内起运送到这儿，差不多要大半个月呢，再加上运费、入关手续，这是不是有些麻烦了？还是直接在米国这边买几辆车送给领事馆比较划算，也省事。”

张启航不解的望着他，说道：“我说老江啊，你平日里挺机灵的啊，怎么这会儿就转不过弯来？你就没想过如果咱们的领事馆愿意接受咱们的捐赠，这是一个多好的宣传素材？连国家的驻外使领馆都愿意用我们的车啊，这说明了什么，这说明了咱们的车性能可靠、结实耐用，同事还雍容大气，到了外国也不会丢了国家的脸，只要宣传好了，这是一个多好的卖点？”

这年头，汽车、尤其是小轿车还属于卖方市场，可以说只要你的产品不是太差，能生产出来多少小汽车就能卖掉多少小汽车，只要产能跟得上，躺着就把钱给赚了，也正因为如此，各大汽车制造企业压根就不屑搞什么宣传。

在这样的情况下，什么“xx会议指定用车”、“xx活动指定用车”之类若干年后被各大汽车制造厂玩烂了的宣传招数，现在根本就没有人用，而必须得说，這一招最開始确实是挺好用的，当某个车宣称自己是“外焦部指定用车”时候，那个车当即受到了市场的热捧，订单都积攒了到了好几个月之后，只是可惜，那个品牌后续的宣传没有跟上，而且产品力也确实是差了点儿，导致原本挺好的一款车后续乏力了。

但这并不能说明这一招不好使，事实上这个时代的老百姓是真的吃这一套，這一招只要用好了，那效果杠杠滴！

听张启航这么说，江河先是愣了一下，随即眨巴了两下眼睛，然后才说道：“张总，您的意思我倒是明白，可是咱们的轩逸轿车卖的这么好，有这个必要借着领事馆进行宣传吗……就算只捐5辆车，连车再加上运费，那也得上百万了吧？”

说来说去，江河还是舍不得钱。

就江河这最后一句话，原本一肚子气、觉得江河是因为这段时间的日子过的太好了而有点飘了的张启航，瞬间一句话也说不出来了：江河这哪是有点飘了，这分明还是过去那个過惯了苦日子、一分钱恨不得掰成两瓣花的那个江河啊。

他伸手虚点了江河两下，无奈的摇头道：“老江你呀……我都不知道该说你点什么才好，我明白你是想要为公司节约成本，想着既然咱们的轩逸轿车卖这么好，也就没有必要这么大招旗鼓的宣传，但老江你有没有考虑过另外一个问题？”

“虽然咱们在a+级这个市场上算是站稳脚跟了，可咱们接下来的b级车和c级车呢？你打算用什么办法打开市场？”