三十三、漫天要价,漫天还钱

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“才1000亩？小了点吧？”在徐生洲印象里，好一点的大学都是幅员辽阔，比如燕大本部3000亩，留美本部6000亩，而京城师大本部因为只有1000亩出头，不仅发展规划被限，连在校的老师学生都觉得憋屈，想搞个大点的活动都周旋不开。

柏玉成大笑：“不小了，徐校长。之前我们做过调研，国内民办高校的校园面积一般就是800亩至1000亩。现在你们学校觉得比较拥挤、地方不够用，主要是因为建筑比较矮小陈旧，功能不强，土地利用率不高。我们在新校区的建设，会采用最新潮的设计理念和最先进的建筑技术，只怕到时候搬到新校区，徐校长你会嫌弃校园太过空旷的。”

“那你们的补偿方案呢？”

柏玉成道：“我们的方案是，给予贵校现金补偿4.5亿元，分三年支付。现在老校区所在的地块进行房产开发后，贵校教职工可根据级别，按照市场价的7.5折购买1套相应面积的住宅。”

徐生洲等了半天不见柏玉成的下文，便催促道：“还有呢？”

“就这些。”

“就这些？”徐生洲瞪大眼睛，“据我了解，我们学校所在路段，按照应天区基准地价，最低是2万一平米。我们学校是860亩，约合57万平米，这么算下来，仅土地就至少价值120亿。而你们推荐的地块，加上那些建筑、配套设施，顶多值20亿，再加上4.5亿现金补偿，再加上其他公关、税费等，撑死不过30亿。用30亿撬动120亿，你们这不是合作，是打劫啊！”

黄高华也道：“就是！你们这操作，犹太人都直呼内行，直接比肩婚前房产加名、结婚当天离婚！”

柏玉成微微一笑：“徐校长，账不能这么算！众所周知，现金为王。你说你们学校的土地值120亿，那是账面价值，都是虚的、纸面上的，没有意义。就算值200亿、300亿，没有现金周转，还是会现金流断裂，导致学校无法运转，生存不下去。”

黄高华道：“按照规定，民办学校教育用地是可以抵押的。咱们学校的土地风险低、价值高，随便找家银行，都能贷个几十个亿，还愁没有现金周转？”

柏玉成是胸有成竹：“这就是我要和徐校长说的第二点。你们的土地确实很值钱，也确实可以抵押，但你们的前任举办者和你英雄所见略同，已经拿土地在多家银行进行多次抵押，先后贷款了近30个亿。现在你们再去抵押，看看还有哪家银行敢接？所以我们不是用30亿撬动120亿，而是前期要与多家银行合作，消除抵押和利息，再真金白银进行新校区建设和现金补偿，才能进行房产开发。在此期间，我们是要承担巨大投资风险和债务风险的！”

徐生洲不可置信地看向刘广策。

刘广策却明确地点点头：“柏总说的没错，我们之前确实用土地做抵押，先后贷款了近30个亿。”

徐生洲大怒：“近30个亿？你们用这钱干嘛去了？莫不是每位在校教职工发了500万？”

“都被前任举办者周同虎校长拿去投资、创业，然后亏掉了，学校不仅一分钱没落着，反而背了一堆烂账，教职工都是一肚子意见。”

系统误我啊！

“那为什么之前财务处冯处长说，学校总共负债2.8个亿？”和眼下的近30个亿相比，之前的2.8个亿明显好接受多了。

刘广策道：“那是因为土地抵押期限，只要不超过土地权利人的剩余使用期限就行，所以我们以前在办理抵押时，动辄是二十年、三十年，还债期限还很长，就没有算在负债里。”

好在有了5亿现金打底，徐生洲还至于在一棵树上吊死。他梗着脖子说道：“不管怎么样，具福地产开出的条件，我是无法接受的！”

柏玉成矜持地微微一笑：“做生意嘛，漫天要价，就地还钱！我们说出我们的方案，只是抛砖引玉，徐校长觉得不满意，不妨讲讲你的意见。”

徐生洲斟酌片刻：“首先一点，新校区选址应该在金陵市近郊，最远不宜距离市府超过30公里，面积不宜小于4000亩——”

吕化迟打断了徐生洲的话头：“徐校长，你怕是不知道金陵市近郊的地价吧？”

“能有我们学校所在地价的十分之一吗？”徐生洲不和柏玉成、吕化迟跟老太婆买菜似的讨价还价，接着说道，“且听完我的意见。第二，新校区需要交通便利，环境适宜，做到六通一平（通电、通路、通给水、通讯、通排水、燃气，土地平整），部分建筑我们可以自己设计、自己投资、自己建造，比如校门；其余的场馆和附属设施，按照我们的需求，由你们建造。第三，现金补偿40亿元，可以选择一次性付清38亿元，或者分三年付清44亿元。”

柏玉成乐了：“徐校长，您这不是就地还钱，而是漫天还钱啊！”

由于双方的价码相差过大，此次会谈很快就不欢而散。如果在神州科技职业学院网站上发条新闻的话，估计内容会这么写：“……双方进行了坦率交谈（说了很多，但谈不拢），充分交换了意见（各说各的，没有达成协议）。通过此次会商，双方增进了了解（我们承认分歧很大，但克制了），均认为会谈是有益的（我们能坐下来谈，下次还可以坐坐），必将有力推动我校的建设和发展。”