0924 京城谈判

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沉南鹏微笑道：“两个关键点。

一，收购方式，美团账上没有多余的钱收购超40亿美金的大众点评，即便背后有阿里做靠山，也需要大量融资，融资过程是需要时间的，给你留了准备的机会。

另外，以我对王兴和张涛的了解，两人都是有野心且性格相似的人，张涛不会轻易放弃对公司的主导权，王兴也不会毫无底线的妥协，不然当初他就会答应我的提议，与你共事了。

这也是你的机会。”

陈冲道：“这点我知道。”

沉南鹏接着道：“第二点，虽然眼下大众点评是一个不确定因素，但是宅天下和美团平分天下的局势以定。

那么宅天下和美团的盈利能力就成为了投资人考虑的重要标准。”

陈冲道：“我懂了，沉总，感谢你的教导。”

举杯敬沉南鹏。

沉南鹏微笑道：“我说过，我只看投资回报。”

他提到的这两点，的确是眼下打破僵局的关键。

宅天下需要在美团确定收购桉和融资的时间段里，将团购业务的营收做起来，提起资本的兴趣。

另外还要拿出一份能够让张涛接受的收购计划出来，他的野心就成了这份计划书制定的出发点。

陈冲喝完酒，过问道，“我想知道沉总昨晚是怎么回复王兴的？”

沉南鹏也没瞒着陈冲，回答道，“我让他做好充足准备再来找我，我可不想为了他的野心去冒险。

糯米网还没消化，又立马向大众点评张开了口，暴雷的风险太大了。”

实际上，沉南鹏的态度和张涛的态度有些类似，都是先把问题甩出来。

他和王兴谁先处理好这些问题，就偏向谁。

这就是资本玩家，看似人情味十足，心里一百个心眼。

陈冲面带笑容，感谢道，“看来，我这趟京城没白来，沉总，受教了。”

“陈董不必和我客气，我说过，从一开始，我就非常看好你，之前为了准备千团大战，我们也交流过多次，于公于私，我都希望宅天下还能往上再跨一步。”沉南鹏最后举杯道，“这最后一杯祝贺陈董能够快马扬鞭，一帆风顺。”

“感谢沉总。”陈冲举杯道。

吃完饭，陈冲送沉南鹏离开，就在酒店住下了。

晚上和姜婷君开了一个视频短会，谈到了盈利的问题。

宅天下目前在团购市场的市场份额超过超过了一半，达到了5.3，刚刚收购糯米网的美团，占到了3.5左右，大众点评拥有0.9，宅天下若是能吃掉大众点评，市场份额超过六成，大局已定。

陈冲嘱咐姜婷君道：“你之前提到的整合后运营模式可能要提前了，我们要借着美团刚收购糯米，根基不稳，先往前走一步，打他个措手不及。”

姜婷君明白陈冲的意思，“我明天开会整合供应链。”

陈冲点头。

……

经过了五个月的拉锯战，宅天下依靠较高的市场份额和更强生态供应链，在营收上拉开了和美团的距离。

红杉也由此偏向宅天下，但是当陈冲说服沉南鹏之后，大众点评的张涛却再次返水，拒绝了宅天下现金＋换股的收购计划。

这是他自保的第二步。