第二百二十二章、挤入专利联盟

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索尼有品牌，收购了哥伦比亚营业，有自己的唱片公司。三友电子有华国这个广阔市场的先机，有让索尼也意外的研发投入力度和决心、能力，一下子把水搅浑了。

说白了，带不带三友电子一起玩？

不带可以，三友电子还可以倒向东芝、松下的技术方案。

这会是持续时间很长的谈判。

但方向很明确：DVD已经在路上了，国内的VCD厂商们，却还只在VCD机的领域内打价格战。

由于三友电子的乱入，国内VCD机市场要成熟得更早一点。1995年，全部的出货量已经超过40万台，是宋阳记忆中的近两倍。

卖价，其实也已经有小品牌打到了3000出头。

而1996年，VCD机的价格其实会打到2000以下。宋阳把新机型定价2980，其实也只能引发短时间内的惊骇。

毕竟是新机型，毕竟是品牌也已经有影响力的魅影VCD。

但VCD机，大概率只有两年的好光景了，最多三年。

明年，恐怕市场出货量就得飙升10倍，甚至超过500万台。

到后年，更是会突破千万台。

标王的竞标一结束，宋阳在周密的保护下到了香岛。

索尼派过来的代表，名叫宇田鹰臣。

都说英语。

宋阳听着他的口音有点心累，只是认真举着例子：“和日本的广播电视体制不同，华国的中央电视台有着无与伦比的覆盖面、权威性和收视率绝对优势。最黄金时段的广告，效果就是这样。我经营着华国目前最出色的广告公司之一，这一点，请让我用数字来证明。”

波道BP机是和摩托罗拉竞争的，对手是强无敌的品牌了吧？

拿到标王，波道今年的销售额相比去年已经翻了十倍，目前直逼15亿元。

孔府宴酒同样不差，虽然不是标王，但因为在央视的广告运作，销量也翻了近5倍。

“魅影VCD明年的目标，同样是翻十倍，到达200多万台。”宋阳说道，“一旦明年底再推出全新一代的DVD，尽管1997年度的销售属于开拓期，但一定能占领这个产品在华国消费者心目中的品牌认知。”

与此同时，又列举了这三年多来华国重新定准方向后的发展速度、工资水平的上涨幅度，还有巨大的制造成本优势：“宇田先生，索尼在华国投资建厂，自然是深知这一点的。为什么不好好利用这一点呢？标准，加上更低生产成本带来的价格优势，在专利、利润率上，我们都能携手享受更美好的前景。”

“贵公司的弱点，是品牌。”宇田鹰臣笑了笑，“虽然已经率先拿出了解码芯片的试验品，这一点确实很厉害，我表示敬佩。但是，其他的解码芯片，也在路上呢。可选择的算法有很多，些许的效率优势，是可以被其他方面平衡的。”

“有优势，为什么不用呢？”宋阳笑着反问，“因为三友电子是华国企业？我们已经在VCD这种更初级的产品上，为DVD检验了市场潜力。宇田先生，你该清楚时间是多么重要。率先牵头组建专利联盟，确定好真正能占领市场的标准，后面的利益可比仅仅销售一些DVD机器大多了。”

宇田鹰臣沉默着。

宋阳又说道：“在半导体领域，索尼引以为傲的是图像传感器。但是，东芝半导体可是这个领域的庞然大物。现在既然我们已经拿出了最初的解决方案，索尼为什么不加入进来呢？”

“加入？”宇田鹰臣神情一动，“宋先生愿意在这个领域合作？”

“当然。”宋阳说道，“我们的芯片，生产采取的是代工形式。现在有了初步方案，下一步还要进行优化。光盘、机芯……如果我们和索尼继续联合开发，又有时间优势，那么会在DVD市场最初的阶段在整体性能表现上远超其他竞争对手。后续在机芯和光盘上，利益可都是索尼独享。而解码芯片这一块，索尼的成本也会低于其他人不少。”

这是宋阳早就想好的。

魅影DVD当然可以只用自己的芯片，但如果这芯片卖不到全球，就谈不上所谓的称谓真实的市场标准。

DVD的主要市场，其实是海外，出口会站更大的份额。

如果分享一些出去，却能挤入未来的DVD专利联盟，拉着索尼一起在早期就确定这枚由华芯微电子奠基的Mpeg2标准解码芯片的市场份额，那么未来才能真正凭此不被DVD专利联盟卡脖子。

这毕竟是个产业链，你的解码芯片得和其他零器件相配套。

要不然别人用其他的方案，你就只能关起门自己玩。

宋阳又给了索尼一个更大的饼：“现在，我们已经在参与华国数字电视广播系统的标准制订。这可是整个华国电视广播系统未来大方向的市场，索尼的诸多产品，摄像机、照相机，都与此相关。宇田先生，还犹豫什么？”

宇田鹰臣怦然心动。

清晰度更高，在画面和声音上表现都更出色的mpeg2标准将是数字电视广播系统真正方向的事，几乎已经是板上钉钉的事。

但具体的解决方案，还有很多细节有待敲定。

DVD只是消费者终端的产品，数字电视广播还有一整套的设备。

其中，会包含海量的元器件。

索尼在这个领域，确实优势巨大。

尽管作为华国来说，一定会有一些安全方面的考虑，在表面上建立一套自己的标准。

但实质上，底层的技术只可能有一个标准。

这正是mpeg2技术的应用中，远比单纯的DVD机更广阔的一块市场。

毕竟在将来，可能不需要DVD机，但是数字电视机就是必备的。

摄制、信号发射、接收、解析，每个环节都有巨大的利益！

宋阳在香岛停留了近一周的时间。

围绕DVD这个利益巨大的蛋糕，两边要谈的细节很多。

关于DVD，飞利浦和索尼这两个VCD机芯的主要供应商是竞争对手。

但此刻在更大的利益面前，两边不是不能坐下来，谈谈怎么为后面的生意营造更好的环境。

其中一个重要策略，当然是营造信息差。

“VCD机太粗糙了，大家看不入眼，但是超级VCD可不一样。”宋阳提议道，“斯高柏里还有三个美国股东，他们应当乐于见到VCD的市场更广阔。宇田先生，作为供应向欠发达地区的低端产品，索尼也有做的理由吧？”

营造个假象，那就是DVD实际的市场标准还有得谈，过渡时期先用超级VCD打乱其他友商的节奏。

但实际上，几方已经快马加鞭地，在明年就能拿出成熟的DVD样机。

宇田鹰臣矜持地笑了笑，他觉得可以。

名为制造超级VCD，实际上，是DVD的生产线嘛。

至于后面在市场上，魅影DVD和索尼DVD的竞争，那是另一码事了。

首先是时间和标准的优势！

“宋先生，你说的三个美国股东，我没记错的话好像出身加利福利亚州的三个议员家庭吧？”宇田鹰臣又饱含深意地问了起来。